征途科技：网游脑白金(3)

　　网游最大的吸引力在社区，在玩家之间的互动。人一多，游戏里必然会形成一个复杂稳定的社会结构，里面会有他的朋友和敌人，他会舍不得离开，即使离开了，总还会回来。因此，《征途》设计了一个“推荐人制度”，即你带一个新玩家进来，新人每升一级，系统都会付给你钱。这样的“带号”性质与传销相似，因为利益驱动，牵动身边人际链条，玩的人便越来越多。

　　市场推广：“脑白金”式轰炸

　　在《征途》模式基本成型的情况下，如何超越网游行业的领先者，并从众多网游新秀中脱颖而出，成为摆在史玉柱面前的头等大事。

　　不过这对他来说也并不算难事，他以推广脑白金的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。为了加强管理，史玉柱还建立了一支从总部到省、市的三级督察队伍，整日四处奔波，查看下面的办事效果。他认为：“空军就是宣传，陆军就是地面部队，就是人的跟进。”2000多人的推广队伍受到了很多农村网吧老板的欢迎。对他们来说，毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。

　　他的另一种推广方式是定期组织“包机”活动——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏。全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万元。但是对于很多上座率不到一半的小网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还要分享卖《征途》点卡10%的折扣，这使得史玉柱开发农村市场的“星星之火”绵延不绝。

　　同时，史玉柱的“空军”也开始出动，他打出了和脑白金一样俗气的广告。

　　2006年12月1日，“征途网络”的形象广告同时出现在中央电视台一套和五套黄金时段，这段7秒的广告仅出现在《新闻联播》与《天气预报》之间的黄金时段里，就足足重复了三次，连播了整整一个月。

　　正是这种地毯式营销和广告轰炸，使得运营才一年多的《征途》同时在线人数超过100万，相当于一个中型城市的人口，并且跻身于中国网游月收入上亿元的三款产品之一，此时其他网游厂商也开始向征途学习。

　　运营模式：没有规则的入侵者

　　在征途之前，现有的游戏规则基本由日韩游戏开发商以及盛大、网易等中国老一代网游公司所制定。在既有的游戏规则内，史玉柱是十足的弱势群体，那为什么《征途》一出即遭同行阻击呢？

　　因为史玉柱是一个十足的叛逆者，一个高调的入侵者，而且毫无顾忌。

　　2007年7月，在上海第五届Chinajoy的媒体见面会中，史玉柱对《征途》成功的原因如此表述：“网游是我了解的所有行业中最保守的行业，韩国人制定的游戏规则并不是法律，并不是不可违背的，征途正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。”

　　老游戏规则的商业模式核心是按点卡收费，即游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用。这个模式中，有个被游戏公司所忽略的商业环节——代练和游戏道具以及装备收入，也被称为虚拟交易。2003年前后，中国已成了全球最大的虚拟交易市场，涌现过各种专业的游戏代练公司，他们创造的收益远超过所有游戏公司的点卡收入总和。