奥康：托管欧洲老牌家族鞋厂

　　从最初的OEM，到后来的意大利品牌GEOX的中国区代理，再到与万利威德牵手取得其全球品牌经营权，奥康与国际品牌的竞合关系日渐深入。

　　本刊记者 雷全林

　　在百丽鞋业以16亿元收购江苏森达、创“中国鞋业最大并购案”后，温州奥康集团也加快了收购步伐——它瞄准的是国外市场。

　　1月8日，奥康与“世界鞋都”意大利鞋企万利威德(VALLEVERDE)在上海签署全球战略合作协议，收购后者为期10年的全球品牌经营权。这也是中国鞋企在中外合作中，首次取得“话语权”。

　　取得万利威德全球品牌经营权创办于1969年的万利威德主要生产高科技“呼吸式”功能鞋，是意大利知名度和美誉度排名第一的制鞋企业，2007年销售额1.5亿欧元。目前它在全球拥有超过2300家专卖店，也是意大利足球队鞋类产品主要供应商。

　　去年下半年，奥康集团董事长王振滔在 “世界鞋都”意大利的一次市场考察中，认识了万利威德品牌的掌门人、在意大利制鞋界享负盛名的阿曼多·阿肯格利博士。通过交流，双方有了跨越欧亚合作的想法。

　　王振滔回国后马上召开会议，讨论与万利威德品牌的合作，并多次与万利威德进行长途电话与邮件的商讨，并最终确定全球战略合作的方式。世界鞋业的跨区域运作也由此凸显新的动向。

　　根据双方协议，奥康将取得万利威德的全球品牌经营权，后者的全球品牌营销和产品制造全部由奥康负责运作；万利威德则变身为“研发部”，主要提供产品研发资源、技术和法律方面的支持，并协助奥康在意大利筹建国际研发中心。

　　2008年1月9日，作为此次合作的注脚，万利威德在中国的第一家旗舰店在上海开业，这也是一家由奥康直接操作成立的专卖店。奥康计划2008年在国内开出130家万利威德的专卖店，并把触角伸至新加坡、日本、俄罗斯等。

　　王振滔透露，万利威德除意大利本地外的所有专卖店，今后都将归奥康所有。“这些店以后会卖两种鞋，一种是奥康的，一种是万利威德的。”

　　当天的发布会上，双方均不愿意透露此次合作的价码。王振滔同时强调，虽然与意大利GEOX品牌的中国销售总代理关系即将结束，但GEOX方已有承诺，奥康将继续成为GEOX全球最大的生产供应商。

　　10年内可能直接并购

　　此次合作未触及品牌所有权。专家介绍，品牌经营权收购是品牌收购的一种，是在无法实现全盘收购下的选择，常见于奢侈品，如LVMH收购迪奥香水、化妆品系列，欧莱雅收购Armani香水、化妆品系列等，“与整体收购仅一步之遥”。

　　对此，王振滔以“好戏还在后头”回应。他当天隐讳地表示，此次合作期限为10年，但肯定用不了这么长时间，合作方式会发生变化。实际上去年底他就预言：未来5-10年，意大利、西班牙等一些顶尖鞋类品牌将为中国鞋企兼并，依据是欧洲包括制鞋业在内的传统行业已呈下滑趋势。

　　而对于万利威德总裁阿曼多·阿肯格利博士来说，与无心继承家族企业的女儿相比，将企业的未来交给中国伙伴也许是更明智的选择。另外，万利威德也有望在奥康今年的上市中分一杯羹。

　　托管万利威德全球经营权以及拓展国内市场，是否会冲击奥康自有的品牌？对此，王振滔表示，“奥康比万利威德低端，未来双方在国际市场上也不会形成同业竞争”。

　　售价1500元到3000元的万利威德皮鞋，在意大利市场属于高端品牌，球王贝利、好莱坞影星凯文·科斯特纳等人的青睐，让这个已经成立40多年的老牌制造企业在欧洲享有极高的声誉。但是，随着20世纪80年代世界鞋业的重心从欧洲和北美洲转向远东，中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。万利威德和很多欧洲同行一样，几乎失去了独立扩张发展的能力。“不能想象没有奥康，我们可以在全世界进行大规模的销售。”阿肯格利表示。

　　“借壳上市”曲线入欧

　　王振滔表示，结盟万利威德对奥康而言相当于“借壳上市”，为奥康的国际化战略找到最快的捷径。这将有助于奥康开拓目前仍是坚冰一块的欧盟市场，并借助对方平台，让奥康鞋“走”得更远。

　　从最初的OEM，到后来的意大利品牌GEOX的中国区代理，再到与万利威德牵手取得其全球品牌经营权，奥康与国际品牌的竞合关系日渐深入。王振滔表示，此次奥康能以国际战略投资者的身份介入万利威德，首次主导中外合作中的“话语权”，一定程度上依托的是中国鞋业迅猛发展业态，以及奥康日益壮大给予国际品牌的信心。

　　“一直占据产业高端的欧洲，事实上已经竞争乏力，中国鞋业正在接欧洲市场的班。”上海交通大学教授阎峰表示。据了解，目前中国已经是世界第一大鞋靴生产国、出口国和消费国，占世界市场的68%。具备了全球采购及全球销售能力的中国制造企业，已经开始拓展“西进”的新路径。　

　　对于欧洲的竞争对手而言，万利威德引进奥康无异于“引狼入室”。2006年10月7日，欧盟正式启动对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年的16.5%的反倾销税，以此图谋将中国鞋企挡于国门之外。

　　然而奥康积极应诉，并以多种方式应对。此次奥康托管万利威德，也让欧盟的反倾销企图形同虚设。借道万利威德，奥康抢占欧洲市场为时不远。

　　“奥康要走出去，托管像万利威德这样的国际品牌，以‘借壳’的方式，提升奥康的品牌，最终还是要卖奥康自己的品牌。”奥康集团有关负责人强调。

　　奥康在中国鞋业界素来以不按常理出牌著称，无论是在国内还是国外的布局都屡有惊人之举。如今奥康与万利威德品牌的合作方式再次表现出与众不同，这对于如今依然困惑于“中国设计”和“中国创造”的中国制造业而言，无疑是一次全新的突破。“是否可以另辟蹊径，利用现有的品牌资源、产业制造与营销网络优势置换和整合，走出创世界品牌的新路”，业界有关人士也甚是期待。