这个时候恰恰可以通过这样的变革提升。我们自己最近30%的基本工资涨了五百，逆市而行，为什么？因为我们的弹性空间很大，我们自己的管理水平已经做到那个程度了。这不是夸夸其谈，很多企业家过冬的做法不一样，遇到寒冷的时候挑战难度不一样，但是最重要的做个韧性我只讲一点，提前把这些作为常态来看待。就像我今年从年初的双控到年终的一控一保，再到四季度刚刚不久开的会要出手快，出拳重，这个谈的什么？不论是货币政策还是财政政策全是宽松的积极的字眼。从年初到年底中国经济就经历一个春夏秋冬，一年里见春夏秋冬是我们的幸福。因为我们未来的路还很长，我们一定要遇到比这还大的风暴在后面，比这还明媚的阳光在后面。遇到以后要有韧性，因为全在掌握之中。不说了。

　　主持人：谢谢。时间关系，刚才会议总监说这个会议可以延长20分钟。最后有两个问题抛给我们的观众。我们12：20结束。第二个内容，刚才对于企业的韧性各位嘉宾从不同的角度谈了各自不同的理解和认识。第二个问题，我们在寒冬当中我们是怎么做的。这次危机实际上给了我们一个思考的切入点，其实过去企业在成长的过程中不只现在遇到危机，在企业内部也会遇到这种危机，我们可以延伸一下，遇到危机的时候你们是怎么做的。我们还是先请张总谈一下。因为特别是你们民营企业，发展过程中肯定有辛酸苦辣，这个就是你们的危机，你们是怎么做的，可以简要的谈一谈。

　　张希兰：我想任何人都会碰到这样的时期，碰到这样的情况首先我们自己要镇静，要相信自己的判断。跟前几位一样，我们要站得高，判得远。这样的话我们自己要冷静，根据自己本企业的情况采取对策。像今年在企业发展过程中，我们就出台了一系列的我们从整个企业经营一系列的政策，这些政策确实也是我们在这个产业里面我们是创新，包括我们有些客户当时不理解，没有非常理解。而且高度评价了我们企业的经营做法，我想这个也是归功我们的发言当中制度创新很重要。

　　在企业当中银根紧缩，资金最关键。我们也是资金密集型的一个企业，大家都看，中国的三角债是很厉害的，我们的客户贷款提现货也是很难的，但是我们公司从今年的三月份开始我们就规定我们的营销经理我们在整个经营当中首先客户至少30%的预付款，然后款到发货或者规定的时间之内发货，规定的时间款到，这个执行得非常非常严。很多客户不理解。到目前为止我们的经营当中我们的货款到帐率是100%。这个举措我们今年到目前为止是将近一百亿的销售，资金到帐一百亿，这个在电缆行业里可以说没有企业能做到的。

　　主持人：旁边，雅心你可以从你的角度谈一谈。

　　郑雅心：我觉得怎么做请企业家考虑几个方面。危机，危机，刚才我在旁边的这位嘉宾谈得非常好。危机，危机，你把这个危和机有没有当做一个很好的资源？一方面你看这个危的时候，你只看到冰山上面的危还是冰山下面的危你也看到了。那么，我们说现在的金融危机从美国刮过强大的金融危机它只不过是冰山上的一角而已。冰川下的这个东西是什么呢？这是需要我们思考。当然也有一些国内的宏观环境的障碍。刚才我们也有嘉宾进行了解剖。另外一个非常重要的，对我们来讲非常重要的一点，我们企业的内功。你这个企业的内功你是如何去做的。如果你还是老的管理方式，你还是这样老的思维方式，那么，你如何去应对现在的危机，因为这个危已经到来了。