下乡家电没看准农民需求

　　作者：张文杰

　　“家电下乡给我们二三线品牌的冲击压力已经在慢慢释放了。”浙江万宝小天使副总经理施立科如释重负地说。

　　结束了春节消费高峰，在商务部家电下乡中中标的产品并没有赢来很多人想象中的消费热潮。

　　施立科通过对这些中标型号一两个月的跟踪，发现很多是城里过时机型，让他们看好的能受农民喜欢的机型也就几款。作为主要在农村市场抢夺生存空间的二三线冰箱品牌负责人，施立科认为，这次中标品牌的型号以小容量低成本为主，相对来说并不适合农村消费者。

　　相对平静的市场一方面是由于暴风雪阻碍了拿钱返乡的农民工消费者，另一方面农村市场与一二线市场的巨大差异性，和厂家、流通企业的想法确实有很大出入。农民更看重实用性，也更喜欢高端品牌。

　　偏差：你卖的不是我想买的

　　一方面是在农村真正畅销的机型其实也就那么几款，一方面是家电的货源紧张，造成消费者选择单一。

　　据河南省商务厅统计，目前，河南省“家电下乡”的总销售量6.5万台。截至2月17日，春节黄金期即将过去，河南“家电下乡”并未取得想象中的成果。河南省新密市刘寨镇五星电器大卖场的负责人就说，家电下乡的产品春节期间货源紧张，以他的店为例，目前冰箱只进了3次货，品种不全不说，而且还时常断货；在河南一些中标销售点随处可见品种单一、缺货和货品摆放在隐秘位置上的现象。

　　以冰箱为例：据简阳市德盛电器行卖场销售经理吴茂森告诉记者，中标品牌中最好卖的型号是海尔206TDXZ、海尔196TDXZ、海尔196TEXZ。主要的共同特征是实用，价格低。容量比较大，都是200多升，比较适合大家庭用。以前常规200多升都要卖2500元左右。

　　而绵阳前奥美珂冰箱绵阳经销商曾先生、他现在改为四处蹿中标品牌的货卖，曾先生介绍道，农村消费者贪图实惠。因为农民家的碗都比较大，农村市场180～230升容量的冰箱走得比较好，却不好拿货。要求他们进不好走的货品搭一台，兼带着走。有些机型如177升、155升等都不好卖。现在有时候赚20元也要进货。

　　简阳市德盛电器行负责电器销售的总经理魏总告诉记者，这次家电下乡中标产品型号，是以前正在销售的型号。只是比以前多了张标识卡，多了一个厂家的代码“z”。有的是开发新产品，把原有产品包装成“家电下乡”中标型号。价格比以前低，低了近13%。而这对平时卖的常规机型会形成一些冲击。在销售过程中也遇到了两种机型一模一样，连外观都一模一样。也有前来购买者嫌弃是农民机型而不购买。

　　四川乐山华声电器商城的工作人员也告诉记者，他所经营的中标型号彩电是以前销售过的，只是价格又调低了一些。冰箱是新开发的，但是都大同小异，比正常型号要便宜一些。销售情况不是很好，与气候寒冷有一定关系，也还有些农民的不信任感。