企业家和投资者如何成功退出新兴市场

　　原标题：How Entrepreneurs & Investors Can Plan for a Successful Exit in Emerging Markets

　　原作者：Tim Radjy

　　作者介绍：Tim Radjy是Alphamundi集团首席执行官，AlphaMundi专门致力于影响力投资，强调发展中国家的人类发展和环境保护，向涉及农村小额信贷、小农农业和帮助低收入家庭获得可再生能源的企业提供债务和股权融资服务。

　　在今年10月9日举行的日内瓦可持续发展目标金融峰会（SGS Geneva）上，我将与来自全球创新基金（Global Innovation Fund）的同事Charlotte Ward共同主持“从初创企业到独角兽的经验”主题讨论会。

　　此次讨论，我们将重点关注一些缺乏重视的市场，并探讨新兴市场的创新型初创企业是如何在获取资金，找到合适的人才，成功退市等方面面临重大挑战并做出选择的。

　　如何获取适合的投资

　　在这里我们想要讨论的一个现象是，创业企业往往难以获得适合它们的投资。当地的金融市场能够提供给他们的选择并不多，如果他们试图通过银行一类的传统融资渠道寻求投资，那情况可能更为困难。由于初创企业往往缺少足够的业绩记录，它们常常会被认为风险过大，因而满足不到大多数金融机构的融资要求。

　　另一种选择是在全球范围内寻求投资，这就需要大量的资源来研究海外资本市场并与其建立联系，除此之外，还需要这些公司呈递出能够受到接受和认可的商业提案。目前看来，超过80%的本土初创企业都不具有实现这种选择所需要的人脉及资源。

　　寻找适合公司的人才

　　说到人才，初创企业需要合适的高级管理人员来帮助建立起中层管理团队，然后这些中层管理团队再去雇佣适合公司的员工。考虑到激烈的市场竞争，这做起来会比说起来困难许多。

　　企业需要设计适当的激励措施来吸引、培训和留住那些合适的人才，初创企业需要在充满活力和变数的市场中不断适应和发展，不仅要适应业务模式的更新换代，还应随时注意经济环境的改变。

　　新兴市场的不可预测性涉及到方方面面，公共政策、物流、服务商、供应商等等都应在考虑范围内。

　　成功的退出模式

　　基于Terrafertil和Fenix International这两个极具特色的公司的经验，我们探讨了对于企业来说，什么是成功的退出模式，并提出了在这一问题上没有一劳永逸的方法这一事实。

　　以上两个公司都保持了业绩6-8年持续增长的记录，并拥有稳定的影响力评级，这使得它们有足够的能力吸引跨国公司的战略收购。在这两个公司的例子中，公司的核心业务和发展使命都被收购者也即新的所有者保留了下来，这些收购者能够通过自身的资源优势将这些业务向新市场迅速扩张。

　　以上谈及的收购均对业务扩张和影响力加速起到了积极的作用，为公司股东带来了两位数的年收益率。

　　对于初创公司来说，其他扩大规模的途径包括：拥有相关部门或知识技能的大型投资管理公司、寻求IPO上市的公司以及有类似或互补业务的公司的二次收购。

　　（文章发自sgsgeneva.org）

责任编辑：鲁晗奕