文/新浪财经专栏作家 鲁振旺 [微博]
未来中国电子商务的主体将是开放性电商，苏宁易购要想在百货上有所突破，不可避免地要将开放平台作为核心方向。由于阿里系已经形成开放性电商的生态体系，倘若苏宁易购盲目的跟着天猫的步伐走不会有任何出路。所以张近东确定了“云商”的概念。
最近几天连续两个重磅消息接连放出，先是京东宣布获得高达7亿美金的D轮融资，来自沙特的王国控股公司(Kingdom Holdings Company,下称王国控股)和加拿大安大略教师退休基金作为主要投资方，刘强东用40个感叹号的内部邮件向全体员工表达了京东开放化的决心，接近着张近东发表新春团拜讲话，主题是苏宁要走科技零售的模式，打造云商模式(电商+店商+零售服务商)，并正式公告将苏宁电器更改为苏宁云商集团，京东和苏宁都在谋求战略转型，都拥有百亿现金储备，相信两者将继续进行激烈的竞争。
苏宁一直在号称要去电器化，根源是国内家电市场已经度过了高速发展的红利期，2012年家电市场平均增速仅6.9%，家电下乡和以旧换新政策的刺激政策逐渐取消，房地产市场进入平稳发展期，高速发展的苏宁面临增长困境，甚至一度面临单店产出下滑的局面，仅将家电作为主品类将让苏宁失去增长的动力。
京东和天猫[微博]电器城等电商也在逐渐蚕食3C家电份额，尤其是3C和小家电在一二线城市的网购渗透率越来越高，给苏宁等传统家电零售商带来了冲击。
为了应对竞争和去电器化，寻找新的销售增长点，苏宁一方面对一二线城市的门店进行改造，塑造一批容纳家居、百货和日用品等多品类经营的超级店，通过品类多样性和体验来满足用户的一次性购物需求，提高单用户的销售产出，另一方面通过苏宁易购[微博]大力进军电商，遏制京东等竞争对手在家电领域的份额侵蚀，提高自身对于家电供应链的控制力。同时电商市场依然在高速发展过程中，通过对百货和开放平台的运营可以快速发力，为苏宁去电器化战略提供新渠道的支持。
虽然苏宁易购在2012年取得了不错的成绩，销售规模上百亿，已经攀升到国内第三的位置，但是苏宁易购和苏宁连锁店之间协同性不足，各自为战，没有发挥1+1>2的作用，甚至由于家电价格体系的不一致有左右手互博的趋势。
从国内电商格局来看，除了3C家电和母婴等少数标准化品种在购销类电商中可以较好控制成本之外，服装、家居、食品等更大量的品类和长尾性商品更适合开放平台，给专业卖家或品牌商提供统一的平台服务支持。
未来中国电子商务的主体将是开放性电商，天猫和京东POP的迅速发力已经证明了这一点。苏宁易购要想在百货上有所突破，不可避免地要将开放平台作为核心方向。
由于阿里系已经形成开放性电商的生态体系，天猫、淘宝、聚划算、一淘、支付宝[微博]和聚石塔等相互支撑和导流，其中2012年天猫的交易规模达到2000亿，跟其他开放性电商早就不是一个等级了，倘若苏宁易购盲目的跟着天猫的步伐走不会有任何出路。
所以张近东确定了“云商”的概念，包括电商+店商+零售服务商，其中电商和店商通过云技术(会员、数据、应用、支付、服务等)融合，线上线下一体化运营，为了加强融合，零售服务商就是将苏宁的商业体系向其他业态开放，进行开放平台的建设和运营，加强最后一公里创新、落地服务和本地商务资源整合，形成特有的以“店商”为基础的开放平台体系，在与天猫和京东POP的竞争中建立起特有的核心竞争力和门槛。
2013年的电商平台化进程最快的一年，虽然几乎所有TOP10的电商都在大力发展开放平台，但是这依然是赢者通吃的市场。刘强东在内部邮件中用39个感叹号表示了京东转型的决心，其中彻底开放被放在核心位置，在天猫一骑绝尘的背景下，苏宁易购和京东都在谋求平台开放和资源融合，两者之间的竞争将在较长的时间内持续展开，在国内电商平台化的进程中，平台之争将日趋惨烈，也会有越来越多的标准品垂直电商随着竞争程度的增加而不断洗牌、消失。
(本文作者介绍：上海万擎商务咨询有限公司CEO，电子商务观察员。)
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