文/新浪财经驻纽约站 罗绮梅 [微博]
Dealflicks提供折扣的电影票、爆米花和汽水。平台月交易额接近1万美元，而在过去的半年里，交易额增长每月翻番。另一潜在获利点也显而易见——消费者行为习惯数据提供获利，也就是所谓“大数据”的兜售。面对80后创业者，肖恩说，创业就是马拉松，跑的人都有强烈的使命感，并且，越坚持离成功越近。
2010年底，刚从加州伯克利分校经济系毕业的肖恩-万克里夫(Sean Wycliffe)，购买了一张《国王的演讲》电影票准备好好观赏这部备受好评的影片。但出乎他的预料，整个播放厅几乎是空的。“我要想办法让这些空座都被填满！”这就是资深电影迷肖恩创业做Dealflicks的想法。
Dealflicks提供折扣的电影票、爆米花和汽水。曾有资深投资人当着肖恩的面说，“Dealfliks是个没劲儿的(unsexy)创业项目。”肖恩则反击：全美电影院的平均上座率仅为12%；2012年平均每张电影票花费为7.96美元，约50人民币，历史最高；美国消费者每年在电影票及其配套产品(汽水等)的花费总额为400亿美元。“这是一个巨大的市场，潜力无限！”
Dealflickr首席执行官Sean Wycliffe (右)和首席技术官Zach Cancio(左)在旧金山公司总部的合照。(新浪财经 罗绮梅 摄)搭建Dealflicks平台需要强大的技术支持。肖恩创业初期就体会了什么是孤军奋战。想要组建的团队无法成形，几乎个个来也匆匆、去也匆匆；与有意向合作的的影院谈判，对方连协议书都签了，却发现别人想要的东西自己的技术根本无法支持。肖恩耐下性子干两件事：自学电脑编程，寻找对的CTO(首席技术官)。
在2012年中旬，肖恩等待的这个家伙终于出现，Zach Cancio成为公司的联合创始人兼CTO。这段磨性子的时间，肖恩感慨，作为科技公司创业者，即便你没有任何电脑知识背景，你也应该自学，去了解IT逻辑，这能保证之后与技术人员的沟通不出现“牛头不对马嘴”的情况。
2012年7月，当Dealflicks网站正式上线时，肖恩认为，除”技术强“以外，另一创业成功要素之一的“好团队”也已具备 。
Zach给予团队的技术支持不仅体现在将“敬请期待”的空白网站变成了可订折扣电影票的平台系统，今年3月，Dealflicks iPhone应用刚刚推出就是被推荐到了APP商店的“新晋值得关注应用”、“热门应用下载” 和”电影爱好者应用推荐“ 等排行榜。这种亮眼的表现引起了谷歌[微博]关注，今年5月刚结束的谷歌I/O大会Dealflicks也在展区拥有了一席之地。
2013年4月Dealflicks iPhone应用推出一周下载达到4000次，很快进入苹果推选的“新晋值得关注应用”、“热门应用下载” 和”电影爱好者应用推荐“ 等排行榜。(截图由Dealflicks提供)如果你是Dealflicks的掌门人，你或许会不惜余力的去“钓大鱼”，想办法搞定如Regal 、AMC这样全美最大的院线，甚至去跟电影发现商直接谈，这样一纸合同就是上百个影院的生意。但肖恩会用事实告诉你，你将很快“死在沙滩上”。
跟大公司接触，周期长、程序杂，并且作为初创企业，你在发家之前就是无名小卒，连见面的机会都难得到。所以肖恩”知难而退“，从影院各个击破。
签下第一单合同永远都是最难的。肖恩苦笑着用一句话总结了第一单生意：联合创始人之一的Kevin利用他的韩裔背景跟一家韩国人开的、只有一间播映厅的影院谈下了合作。
Dealflicks足足花了10个月的时间签下了前100家影院。同时他们注意到，这100家中有91家都是靠亲自登门拜访的传统形式谈成。于是，联合创始人之一的Kevin Hong和另一位合作伙伴 Evan Pham开始了走遍美国之旅，即开车绕美国一圈，所到之处与当地影院面对面的谈合作。目前他们仍在路上，已经造访了超过20多个城市。
一边是Kevin和Evan的“自驾游”，一边是Sean跟Zach的持续试图与大院线接触谈合作，Dealflicks的拓展业务战术就是既自上而下，又双管齐下。对于大院线的合作期待，肖恩说，“等我们有了影响，受到关注，大的公司自然也不会忽略我们。”
配图：三个联合创始人之一的Kevin Hong(右)与合作伙伴Evan Pham(左)开车绕遍美国与当地影院签订合作意向。吃在快餐店、睡在车上、洗澡去健身房、网络靠麦当劳或酒店大厅的免费无线网络。(图片由Dealflicks提供)根据数据显示，全美目前共有约5800多家电影院，Dealfliks已与超过130家电影院谈下合作，并以平均每天两家电影院的速度增加合作影院数。其中合作方大多数为独立(个体)电影院，也有部分拥有2到15家地区性连锁规模的院线。肖恩称，公司今年的目标是与超过500家在美影院达成合作协议。
肖恩一直坚信Dealfliks做的事是可以达到“三赢”模式。电影院买票更容易、电影发行商票房更好、Dealflicks从中获益。问题是，Dealflicks扮演的第三方角色是否可以被取代？
举个例子，全美第二大院线AMC如果跟Dealflicks谈了合作，为何不能自己来进行同样操作，非要外包？ 肖恩称，这其实是回到了公司核心竞争力的问题。
第一，大型影院注重品牌效益，自己做打折的事儿反而不利于品牌。所以折扣宾馆、航空、奢侈品牌也多外包给第三方。
其次，肖恩查看过全美排名前三的院线信息，发现他们的总部都并非网络科技发达地区，比如全美第一大院线帝王娱乐集团(Regal)总部就在田纳西州的诺克斯维尔市。这意味着他们自身在科技上的突破和适应度都不高。“他们或许知道该更换座椅、引进iMax和3D电影，但对于能在移动电话、社交网络平台上干些什么，他们不一定擅长。而这恰恰是我们的专长。”
同样的道理也适用于说服小型和个体影院与Dealflicks合作。“他们没有资源和技术自己搭建平台，”肖恩讲到，“加入到这个不断壮大的网络里才是最明智的。”
不仅是电影票，Dealflicks同样提供影院配套销售的爆米花、汽水折扣。“这些完全取决于合作影院本身意愿，”肖恩介绍到，“与我们合作的影院所提供的电影票折扣在4折到9折不等，平均给出7折。”而公司的盈利模式则来自销售出的电影票提成以及广告。
目前， 平台月交易额接近1万美元，而在过去的半年里，交易额增长每月翻番。另一潜在获利点也显而易见——消费者行为习惯数据提供获利，也就是所谓“大数据”的兜售。
谈到创业体验，接受采访的肖恩跟Zach对视一笑，有点只有一路走过的兄弟才明白其中甘苦的意味。
肖恩把创业形容成马拉松：“跑的人都具有使命感，我想给社会带来一些正能量，如果我不去做Dealflicks,我不知道有谁会去做。跑的人愿意坚持，越坚持就离成功越近。”
谈到创业风险，肖恩不禁把自己跟当医生的父亲和当护士母亲相比，“他们的风险可是生与死的区别，我的风险真的都不算些什么。”
Dealflicks相关大事件
Dealflicks联合创始人兼CEO Sean Wycliffe
孟加拉裔美国人，1983年出生。2001年就读于加州大学伯克利分校，2003年退学做长途电话销售业务。2008年重返校园，在2010年拿到加州伯克利分校经济学学士学位。2011年初开始Dealflicks创业。
Dealflicks联合创始人兼CTO Zachary Cancio
Dealflicks联合创始人兼商务拓展副总裁 Kevin Hong
2012年4月13日 网站公测 几个创始人从亲戚朋友处融得6.5万美元启动资金
2012年7月13日 网站正式上线 创业项目入选“初创500强项目” (500 startups)获得天使投资资金 5万美元
2013年1月 融得16.5万美元可转债，预计C轮融资目标为75万美元。
2013年4月 Dealflicks iPhone应用推出
2013年5月 Dealflicks受邀参与谷歌I/O 大会展示
(本文作者介绍：供职于新浪财经纽约站，“一周美股”主持人、制作人。美国纽约市立大学传媒文化系、经济系毕业。)
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