任何一个癌症患者，知道从他发现癌症的时候开始算，5年后如果他还活着，他生存的机率与我们正常人是一样的，我相信他一定不惜一切代价挺过5年。
最近几个月，笔者连续在全国各地给保险公司的业务伙伴做培训，也给客户做分享。经常碰到有业务同仁问我讲完课会不会不舒服，他们每次讲完重疾之后会心情不好，感觉压抑。作为一个在医院的环境里长大，又有过多年心脏外科医生经验的人，我很理解他们的感受。孔子曾经说过，如果一个人说话不能给别人带来欢乐、智慧、勇气、鼓励，这话可以不说。
重疾之所以重，是因为病情严重、花费巨大。所以我们可以通过以下三点来使重疾不重。
第一，目前中国癌症发病率排名第一的癌症是肺癌。全世界医疗界公认的一个规律是，一个癌症患者从他发现罹患癌症那天起，5年后如果他还在，那一般会认为这个人生存的机率和我们正常人差不多的。所以，世界卫生组织就拿癌症患者的5年生存率来衡量这个国家的癌症治疗水平。目前，中国的肺癌5年生存率是13%。
这是一个相当低的数字，尤其是对于肺癌，这个发病率在中国排名第一的癌症来讲，更加让人无法接受。为何如此低，究其原因，不是中国的肺癌治疗水平差，而是因为90%的肺癌患者发现的时候都是中晚期。因为早期肺癌跟肺结核在影像方面的表现很像，很难区分，虽然pet-ct检查相对来说辨别程度要高一些，但考虑到动辄上万的检查费用以及大剂量的放射线辐射，所以不会称为常规的检查项目。
事实上，按照2012年国家癌症中心发布的中国癌症病因图解，如果能够避免慢性感染、避免吸烟、补充足量的蔬菜水果保持身体内环境偏弱碱性等，就可以减少一半以上的癌症发病。而通过查人的分泌物，类似眼睛、鼻、口腔、乳头及尿液、便中是否有隐性出血的筛查，也能极大提高癌症的早诊率。
所以说，预防早诊可以提高癌症患者的5年生存率，降低死亡率，使得重疾患者的预后结果不再严重。
第二，据统计，2012年中国总共做了20万例心脏外科手术，约有760家医院可以做心脏外科手术，但不同地区医院医疗质量差异巨大，以冠脉搭桥手术为例，手术死亡率最高与最低的医院之间相差14.91倍，术后并发症相差65.5倍。医院整体水平是决定死亡率高低的主要因素。
所以，规范的治疗可以提高重疾患者的5年生存率，降低死亡率，使得重疾患者的预后结果不再严重。
第三，重疾之所以重，还有一个很重要的原因是经济负担重。
任何一个癌症患者，知道从他发现癌症的时候开始算，5年后如果他还活着，他生存的机率与我们正常人是一样的，我相信他一定不惜一切代价挺过5年。因而如果他能够不用为收入去担心什么，而可以安心地看病，相信他一定比那些一边看病，一边还为了收入而不得不工作的人获得更多生存的可能性。
保监会在2012年底曾建议，客户购买重疾险的保额要是年收入的5到10倍，以弥补至少5年的收入损失，和大半都需要自负的重疾医药费用，以及出院后大约两倍于医院费用的护理费用等。
综上所述，只要做到以上三点，重疾将不再重。
(本文作者介绍：他首创财富人生图行销工具，发明重疾销售丁氏七种武器，被香港文汇报誉为“中国重疾险之父”。)
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