文/新浪财经专栏作家 吴胜武[微博]
近年来，国际经济形势错综复杂，国内经济风险与压力同在，区域经济持续发展面临不少困难。值得注意的是，电子商务行业异军突出，已经成为区域经济突破困境与制约、实现逆袭突围的有利契机。
所谓“逆袭”，通常指在逆境中突围反击，其所表达的是一种自强不息、以弱胜强、充满正能量的精神。在新情况新形势之下，如何以电子商务为契机，实现区域经济的逆袭发展，我有以下三点观点：
逆袭的突破点：借力电子商务，实现产业转型升级
经过多年的高速发展，我国经济已进入深度调整期，传统的粗放式增长方式似乎已经走到尽头，“转型升级”成为经济领域的主旋律，而电子商务就是转型升级的有力突破口。相对于传统经济活动方式，电子商务的优势十分明显，主要体现在以下三个方面：
一是以“电”拓“网”，通过互联网打破地域限制，拓展企业销售网络，扩大区域经济辐射面；
二是以“电”促“变”，电子商务改变了现代人的消费观念及消费习惯，其所带来的创新变革，为传统行业注入了新的发展活力，以企业核心竞争力的提升，带动区域产业竞争力的提升；
三是以“电”引“转”，发挥电子商务龙头作用，带动信息技术、物流等产业的发展壮大，实现产业能级向高端化转型。
从海曙区的情况来看，随着周边同质化竞争加剧，同时受到先发优势弱化、资源要素匮乏等因素的影响，传统商贸业面临巨大挑战。其实，海曙面临的问题，很多区域也同样面临。如何在区域经济发展到一定阶段后实现逆袭成功，这也是我一直在思考的问题。
海曙区有着发展电子商务的极佳条件：宁波市是长三角南翼中心城市、国家电子商务示范城市，交通十分便捷，人力资源丰富。也是宁波市跨境贸易电子商务服务试点区，区内服务业发达，占GDP比重85%以上，特别是智慧城区建设全省领先，是浙江首个“光网城区”，“无线城区”建设也在深入推进。
经过近几年的努力，海曙区电子商务发展取得了长足发展，以2012年“双十一”为例，淘宝实现销售额191亿元，区内博洋、太平鸟、维科3家企业网络总销售额就突破了3亿元。我认为，在当前经济形势下，电子商务的崛起无疑是实现区域经济e时代华丽转身的有利契机。
逆袭的关键点：遵循市场规律，实现电商快速发展
市场机制能够引导资源配置往效率最高的地方去，在最有需求的地方，往往最能体现价值。电子商务本身就是市场经济条件下的产物，是市场的需求催生了电子商务，也只有顺应市场规律，电子商务才能不断发展壮大。如何顺应市场规律、发挥市场机制作用，我认为主要有两方面：
一方面，在客观上，要有能够让市场机制充分发挥调节作用的理想环境，尽可能地减少外在因素对市场机制的干扰和影响。在这方面，政府尤其要摆正位置，既要当好组织者，又要当好裁判员，让运动员在公平、公正的环境下优胜劣汰，物尽天择，避免揠苗助长。
同时还要当好服务者，让电子商务企业在更高的起点、更高的平台上更好地发挥水平，展示自我。要在遵循市场规律的前提下，给足阳光、空气、水、肥料，也就是建立支撑体系，加强要素保障，包括信息基础的夯实、法律体系的完善、信用体系和科技创新体系的构建、人才的储备和培养等，要让运动员在吃饱喝足的情况下展开公平竞争，能够生存下来的才是真正符合市场需要的强者。
另一方面，在主观上，主要是广大电商，要在激烈的市场竞争中找准定位、找对方向，要看到哪里的商机最大、哪里的资源配置效率最高，然后就是顺应规律去实现价值。我认为，电商需要找到与客户共同成长的道路，这条道路就是与客户共享发展成果，而不能仅停留在从客户那里收多少费用，赚取多少利润。
因为作为电商，卖的不仅仅是服务，更是一种经营方式、生活方式，只有在为客户创造价值的同时才能实现自身价值，有了客户价值的提升才有自身价值的飞跃。顺应市场规律，实现电商发展优质化，也是海曙制定电子商务发展规划、实现区域经济逆袭的关键思路。
逆袭的着力点：构建基础平台，实现资源优化配置
构建区域性电商平台，是电子商务行业发展的大势所趋，也是区域经济完成逆袭的重要着力点。电子商务工商联盟秘书长张念录曾在“2009APEC经济体高官论坛暨全球经济成长中国峰会”上表示，区域电子商务平台符合国家信息化战略，为国内拓展国际化市场提供了新通道，是我国未来电子商务发展的重要方向。
区域性电商平台的构建， 有助于消除妨碍公平竞争的制约因素，降低交易成本，更好地实现市场对资源的基础性配置，在低成本的情况下实现优化供应链和价值链的运作模式转变。在这里我所指的构建区域性电商平台并不仅仅局限于实体平台的建设，而是从资源集聚、行业协同、多元合作多个层面搭建资源统筹的区域性大平台，发挥综合效能，引领和带动各个领域的特色平台建设。
对此，我们海曙区正在构建区域性的电商大平台上不断努力：
一是搭建资源集聚平台，从载体建设入手，积极突破土地资源有限的发展瓶颈，结合老旧楼宇改造、总部地块开发及城市功能区建设等，加快电子商务集聚区的开发建设，成立宁波市首个电子商务产业园，以点带面，实现产业集聚；
二是打造行业发展平台，成立区电子商务行业协会，以协会引导、典型带动的方式，强化龙头企业的示范作用，增强行业内的交流与互动，推进行业协同发展和产业梯度发展；
三是培育多元特色平台，比如发展跨境贸易电子商务出口基地平台、针对生活起居的82生活网等，消除电商行业发展壁垒，特别是为中小型企业带去实实在在的利益；
同时，鼓励优势企业在全国性的平台上拓展市场，实现本地化和国际化的协同发展。未来，海曙区将继续贯彻以平台搭建为主要举措，电子商务发展规划与区域发展规划、总部经济推进相结合，积极探索一条区域经济与电子商务携手共进的逆袭之路。
(本文作者介绍：清华大学法学硕士、管理学博士。现任浙江宁波市海曙区区长。)
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