文/新浪财经北京站 丁蕊[微博]
出身农村，补习两个月考取北大，遭遇创业失败，又从零开始。他把灰太狼当成自己创业的榜样，勤勤恳恳，永不放弃。当公司走上正轨并稳健发展后，他仍没忘记最初的梦想“打起背包自由行走。他，就是国内户外品牌“领头羊”三夫户外掌门人——张恒。
三夫户外创始人张恒（图片来自：新浪财经）张恒，江湖人称老笨，三夫户外掌柜兼跑堂的。向灰太狼学习是他创业的态度。
《喜羊羊与灰太狼》中，灰太狼一共被红太狼的平底锅砸过9544次，被喜羊羊捉弄过2347次，被食人鱼追过769次，被电过1755次，捉羊想过2788个办法，奔波过19658次，足迹能绕地球954圈，至今没吃到羊，他并没有放弃。
张恒只是从自己身上找到了灰太郎的影子，不过比灰太郎幸运的是，而今他创建的三夫已经是国内户外用品行业的“领头羊”，并在列IPO审核名单。
补习两月上北大
张恒出生在河南新野的农村，这里地属中原，以农业为主，经济不发达，虽不至于“贫困”，但生活相当艰苦。
张恒回忆，爷爷一辈做过销售竹竿的生意，据说做的还可以，父亲一辈兄弟三个，曾经做过编竹席卖竹席的生意，“不过这是解放前的事，我都没有经历过”。
新野属于南阳地区，古称宛城，历史悠久，名人辈出，百里奚、范蠡、张衡、张仲景、冯友兰等。受益于良好的教育传统，在2、3岁的时候，张恒便跟着父亲学写字，养成了爱看书，爱想问题的习惯。
1987年，17岁的张恒高中毕业，但他“弃文从武”，考入了西安第二炮兵学院。一方面他看中的是军校可以管衣食住行，另一方面，确实对部队生活有向往，希望能有军营锻炼的经历。
军校的几年阅历让一个什么都不懂的晕头小伙渐渐开始思考人生之路。
到了大三转年就要毕业的时候，张恒看到《读者文摘》上的一篇文章，写一个生活平庸的人，30岁时突然醒悟，树立了很多梦想，周游世界、写书、演电影等等，然后一个一个去实现。
这个故事击中了张恒，他旋即在纸上写下了20多条人生理想，其中有几条是 “办一家特别成功的企业、回到农村、支援农村、当5年教师 、周游世界 ……”
为了从军校名正言顺的退学，张恒想出了很多办法，甚至不惜从2层铁床上滚下来(竟然一点也没摔着)，后来还是跟医生讨教个办法，每天打2针高剂量的青霉素，连打几天，出现短时间的神经错乱，学校看其去意已决，便允许他肄业。
理想树立了，行动便即刻开始——回到农村。按照计划，退学后张恒开始在农村搞种植，养殖，但最终一事无成。
“首先是我自己修炼不够，不具备干事业的能力；其次是没有资本；还有周围的人认为我的脑袋可能多少有点问题。”
又在社会上游荡了一段时间，也不见任何转机后。在家人的劝说下，张恒回到高中，补习了2个月，考取了北京大学。 在张恒的伯父看来，北大在天子脚下，雍容大气，很好。
一本又一本的书籍成了陪伴张恒北大时光的最好伙伴，而之前写在纸上的理想同时暗自生长。
北大毕业前，张恒申请去西藏教书，“去越远越神秘的地方，就越酷，越和自己心意”，但当年西藏的单位并没有从学校招人，也就未能成行。
“卖最好的户外装备”
1996年毕业后，张恒和同学成立了一家软件公司，但这家公司维持了一年就倒闭了。和很多诗意抑或失意的人一样，仗剑走天涯，看看世间的繁华变成了自然而然的选择。
1997年5月，张恒背了个迷彩包独自游走江湖。这一走就是3个多月，陕西，甘肃，青海，西藏，四川，“记得走的时候身上只有火车票钱，一顶很差劲的帐篷后来在拉萨布达拉宫广场卖了，出藏时坐飞机回来，现在我也记不起哪弄的钱”。
卖掉的那顶帐篷或许就是后面故事的开始。
当时在纳木错湖边，张恒只带了一个河北小工厂生产的单层帐篷，质量很差，也不防雨，原本想在湖边把帐篷支起来，但看到几个老外生着篝火，喝着啤酒，身边的帐篷真是漂亮，相较之下自觉丢脸，便没好意思打开自己的帐篷。
“对着纳木错湖我就想，老外可以这么潇洒地旅行，将来中国人也一定能够，回到北京，我要开户外店，卖最好的装备。”梦想就此点燃。
旅行结束后，张恒回到北京，经过简单的市场调查，筹备了3万块钱，准备“开店大吉”。
1997年10月，张恒在北京大学小东门外(未名湖东侧不远)的胡同里租了一处平房，平房前面临街两间作店，后面一间既住人，又当仓库，三夫的第一家店就这样不声不响地开张了。
1998年3月正式注册公司，注册的名字是“北京三夫旅游制品中心”，地址是海淀区成府新胡同7号，就是这处平房的所在。
起三夫这个名称为的是纪念上次创业的失败，“因为当年开了一年便关张的软件公司是和原西安二炮的军校战友阿福和北大同学小叶哥仨一起折腾的”。
这次不同的是，虽然取名三夫，但员工加老板只有一人。
“有时候出去提货，关门挂锁，货提回来再开门营业，最困难的时候2块钱买张大饼，加上一瓶开水，就是一天的伙食。后来来了一个帮手，才宽松一些。不过我基本每周7天都守店，99年9月因为拆迁搬店到挂甲屯(现在的老店)，2001年6月马甸店开业。”
短短几年间，三夫已经开始成长和壮大。而后，张恒的梦都聚焦在这家公司身上，他在2002年的时候给三夫和自己描绘的未来是，“它会更大，更好，还要上市，还要去国外竞争市场。真到那个时候，我该打个背包，和朋友们去游走江湖了”。
坚持自我 体味人生
张恒几乎见证了户外用品行业在中国的整个发展过程。
根据他的总结“95年北京出现第一家户外店，97年8月底三夫开业。一直到2000年，算是萌芽期；2000年到2005年，是稳步增长期，2006年至今是快速发展期。”
不过市场份额的逐步扩大背后需要大量的资金做铺垫，他至今仍记得创业早期对于资金的“捉襟见肘”。
“刚开始店里几乎是空的，没钱进货，张恒都是先去别的户外店借了价值500元的三、四个背包来卖，几天后卖掉包再把500元还给人家。有时候一天一分钱进帐都没有，吃饭都不足，就在早晨花两元钱买一张大饼，分成早中晚三份，算是一天的伙食。”
张恒说，“前十年，我一直在为钱发愁，最初的发愁是一点钱都没有。后来到2003年、2004年生意逐步起来了，又开始为每年两次的期货款发愁。”
“2007年开始的几年，公司每年都会开5家以上的新店，对资金需求量大”，此时户外用品市场已经进入快速发展期，市场开始嗅到资本的味道。
2008年初，三夫获得了包括清科创投在内的几家国内知名投资公司的第一笔数千万资金。
不过，当三夫还在低头扩张的时候，另一家成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售的户外用品公司探路者，创业十年后，便在2009年10月30日成功登陆创业板。这也点燃了整个行业对进军资本市场的冲动，三夫也不例外。
此前，三夫曾在其官方网站上透露“2013年前，在全国开设50家国际一流水准的户外专营店，成为行业领导者，成为价值百亿的上市公司。公司上市前，分期分批将8%至10%的股份以期权和其它形式奖励给公司员工，培养出千万富翁30人，百万富翁300人。”
重新来看这番略显激昂的“檄文”，张恒谨慎了许多，他回应说，三夫现在全国有33家店，到2013年底大概会有40多家，难以达到50家。
张恒说，“公司启动了上市操作流程，也只是在过程中。早前制定计划时比较慷慨激昂，现在看大方向没问题，但具体执行结果会有折扣”。
在很多人看来，IPO是企业跨越式发展的重要一跃，也是公司创始人身价倍增的最有效率的渠道，不过张恒对此并没有表现出过多的“渴望”，显得中庸味儿十足。
他说，早日实现IPO更好，没实现也不着急。
“三夫自身很健康，如果成功上市融资，就会快速开店，开面积较大的店，开户外概念突出的店，很快形成全国连锁规模；如果没有上市，就利用自有资金，每年开几家新店，稳健拓展”。
或许可以从他的微博中窥见其如是心态的独白：
从某种程度上，做企业是反人性的。比如企业注重效率和结果，对人生而言，过程和体验就是一切，一味讲结果，所有人的归宿不是一样的吗？企业有明确的规则和对错判断，对人生而言，没有单一的真实和对错，每个人都可以以自己的方式去感知、诠释和生活。企业似乎绑架了很多人的生命。
张恒的结论是：做自己喜欢做的工作，创自己喜欢创的事业，否则就是绑架自己的人生。
他仍旧拥有初时的梦想，“希望有一天有更适合的人和团队来掌管经营三夫，我可以打起背包自由行走。“
以下是新浪财经北京站丁蕊与张恒的对话实录：
去越远越神秘的地方就越酷
新浪财经：新野的生活环境是什么样子的？只是在三国的故事里常看到这个名字，历史挺悠久的。但感觉在中原沃土生长的人们应该是很保守的，不爱闯荡。您身上的折腾基因从何而来？
张恒：新野是个中原腹地的农业县，我家在农村，这里经济不发达，虽然不是贫困县，但生活相当艰苦。我爷爷一辈做过销售竹竿的生意，据说做的还可以，我父亲一辈兄弟三个，曾经做过编竹席卖竹席的生意，不过这是解放前的事，我都没有经历过。
新野属于南阳地区，古称宛城，历史悠久，名人辈出，百里奚、范蠡、张衡、张仲景、冯友兰等均出于南阳。这里有良好的教育传统，我在2、3岁时，父亲就教我写字，我爱看书，爱想问题，这种折腾的基因大概来自读书和思考吧。
新浪财经：在2002年的新年寄语里你自己说，为了从军校名正言顺的退学，想出了很多办法，甚至不惜从2层铁床上滚下来(竟然一点也没摔着)，后来还是跟医生讨教个办法，每天打2针高剂量的青霉素，连打几天，出现短时间的神经错乱(呵呵)，于是退学了。这是？
张恒：我读的是正规的军校，不能擅自退学和离校的。为了找到正当退学的理由，我当时采取了一些伤害自己身体的做法。最后学校看我去意已决，就同意我肄业了。
新浪财经： 后来为什么要上北大？您是聪明型的选手还是刻苦学习型的？
张恒：我学习比较有效率，刻苦但不是很刻苦，聪明但不很聪明。我报考志愿时，和伯父商议，提前志愿报了北大，第一志愿报的是上海交大。伯父说北大天子脚下，雍容大气，很好；上海交大是经济前沿，信息发达，也很好。就这么报了，后来北大提前录取了。
新浪财经：北大毕业前你申请去西藏教书，没有办成。怎么考虑要去西藏教书？为何没成行？
张恒：当时的想法，去越远越神秘的地方，就越酷，越和自己心意。没有成行的原因是有些年西藏会从学校招人，当年没有名额。
户外产业是个健康美好、潜力巨大的新兴产业
新浪财经：报道里写，1997年，只依靠个人兴趣和一次300份问卷的市场调研，你便着手创建了三夫户外用品专营店。这个事情最直接的机缘是什么？做决定之前的心理是什么？
张恒：最直接的机缘是97年我做计算机公司失败，背起背包到西藏走了三个多月。这期间接触过很多国外的背包客，了解到户外用品和户外运动在欧美是个巨大的产业。我觉得随着中国经济增长，这个行业在中国也有前景，加上自己很喜欢户外，就决定回北京开家户外店。
新浪财经：问卷内容还记得吗？300的样本怎么来的？结论是什么？
张恒：问卷内容大致是：你是否喜欢登山、野营、攀岩、滑雪等户外运动？你是否会考虑购买户外背包、帐篷、睡袋这些产品？等等。做了300份单页，在北大、中关村周边发放，回收了100多份。大概的结论是：户外运动很有趣，希望有机会能够参加。如果这些产品不太贵的话，可以考虑购买一套。
新浪财经：感觉中国的户外运动最开始兴起于纨绔子弟们或者一小撮精英或者说是类型人物，而后逐渐向大众普及，当然之中也会自然分层。三夫伴随着中国户外市场成长壮大，您能否介绍下大概的一个发展过程？
张恒：95年北京出现第一家户外店，97年8月底三夫开业。一直到2000年，算是萌芽期；2000年到2005年，是稳步增长期，2006年至今是快速发展期。
新浪财经：国内的户外市场相较于成熟市场有哪些特征和不健全的地方？
张恒：国内市场起步晚，发展速度快，过去几年年均增幅在40%左右，2011年零售总额据统计达到107亿元。不健全的地方主要是基础设施欠缺、培训教育体系薄弱、救援体系没有建立起来。国内很少有安全的宿营地，山地户外资源的标识导引系统很不健全，各种户外运动技能的培训教材、课程、师资缺乏，救援队、救援设备、救援体系处于初步阶段，没有充分建立起来。
新浪财经：感觉国内的一些行业和企业都是在过去几十年中国的高速发展中催肥的，现在可能会面临健身和瘦身的过程。三夫会有这种问题吗？
张恒：过去几年户外行业快速增长，今年经济大环境不好，也影响到户外产业。但从长远看，户外产业是个健康美好、潜力巨大的新兴产业，还有很大的发展空间。在这个发展迅猛的产业中，每个企业都应不断思考、寻找自己的准确定位，提升运营和服务能力，从而保持长期稳健成长。三夫整体健康，但需要不断提升产品采购、零售管理、客户服务方面的能力。
新浪财经：三夫学习的榜样是哪家企业？或者说三夫的未来是什么样的一个图景和模式？
张恒：有人会说三夫是户外界的“国美”“苏宁”，有人提到三夫的模式和美国户外零售公司REI类似。这些连锁零售企业是我们学习的榜样，但三夫的规模和这些企业比相差甚远，运营水平也差距很大。
三夫公司的宗旨是：“运动 快乐 梦想”，三夫公司的使命是：销售优质户外运动用品，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念，我们致力于成为全球最优秀的户外用品连锁零售企业之一，并为增进中国人的运动、健康贡献力量。
新浪财经：你自己在微博上写道：做自己喜欢做的工作，创自己喜欢创的事业，否则就是绑架自己的人生。但这往往滋生另外一个问题就是凡是喜欢的工作和事业都会追求极致和完美，之中也都陡升烦恼。您是否有体会？您在9月6日的微博中写道夜不成寐：睡前阅读太多而脑累，睌饭小饮了2杯而肝苦，想起公司些许人事而心忧。
张恒：是啊，工作中总会面临各种问题，比如人际沟通问题，工作执行效果问题，业绩目标能否实现的问题，客户投诉问题等，有时这些问题会形成极大的挑战。但整体来说，我对工作还是胜任愉快的。
公司已启动上市操作流程
新浪财经：你觉得赚钱和做企业的状态有何异同吗？
张恒：赚钱可能更关注钱，看的是短期收益。做企业更关注人，关注行业，关注企业的文化、战略、可持续发展。当然，利润对做企业也是至关重要的。
新浪财经：您觉得自己对市场的嗅觉如何？包括选择合作品牌以及区域市场开拓方面。
张恒：我有很好的服务意识，也有良好的营销意识，对市场较为敏感。不过在平时合作中常常很看重信任和情感，而不是根据利益最大化做出决定。
新浪财经：早期和资本接触时企业状态和您个人心态是如何的？
张恒：三夫以微薄的资金起步，早年一直处于缺钱状态。2005年到2007年我们尝试和风险资金接触，当时的心情还是挺迫切的。2007年开始的几年，公司每年都会开5家以上的新店，对资金需求量大，我们很荣幸在2008年初获得了第一笔投资。
新浪财经：有报道提及，在三夫户外的官方网站上曾写“2013年前，在全国开设50家国际一流水准的户外专营店，成为行业领导者，成为价值百亿的上市公司。公司上市前，分期分批将8%至10%的股份以期权和其它形式奖励给公司员工，培养出千万富翁30人，百万富翁300人。” 为什么有如此精确的预期？依照目前的形势这个设想是否有调整？
张恒：三夫现在全国有33家店，到2013年底大概会有40多家，难以达到50家。公司启动了上市操作流程，也只是在过程中。早前制定计划时比较慷慨激昂，现在看大方向没问题，但具体执行结果会有折扣。
新浪财经：您会非常渴望三夫尽快实现IPO吗？
张恒：早日实现IPO更好，没实现也不着急。三夫自身很健康，如果成功上市融资，就会快速开店，开面积较大的店，开户外概念突出的店，很快形成全国连锁规模；如果没有上市，就利用自有资金，每年开几家新店，稳健拓展。
我崇拜的人是药王孙思邈
新浪财经：您是否做好了从一个可以失败了再重新开始的创业者到一个上市公司掌门人的转变？包括身价的倍增，说话需要更加严谨会有更多顾虑？
张恒：户外人坦诚，我为人实在，不知道要做什么转变，还是一如既往吧，不过会遵守相关的规定和纪律，说话谨慎一些。
新浪财经：还是2002年的那封新年寄语，您写道：“这几年最高兴的就是朋友越来越多，产品越来越好，公司越来越壮大。我知道三夫的未来，它会更大，更好，还要上市，还要去国外竞争市场。真到那个时候，我该打个背包，和朋友们去游走江湖了。”重新翻看您有什么感受和变化？
张恒：三夫持续成长，而且是按照内心的思路成长，我很高兴，提起三夫的创业经历有些洋洋自得。希望有一天有更适合的人和团队来掌管经营三夫，我可以打起背包自由行走。
新浪财经：您最欣赏企业和企业家是谁？为什么？
张恒：我很欣赏沃尔玛公司和它的创始人山姆沃顿，觉得老人家很平和，很真实，重视细节和服务。我崇拜的人是药王孙思邈，医术高妙，品德高洁，又很长寿，90岁还在山里采药。
新浪财经：老狼有首歌里唱到：“北京是个站牌，人们上车就登上舞台。北京是个课堂，中了状元就衣锦还乡。北京是个战场，有人拚的黯然神伤。”对那些拼得黯然神伤的创业者你有什么祝福和嘱咐吗？
张恒：人们对成败有不同的看法，在我看来，做自己喜欢的事情，尽心尽力地做，踏踏实实地活，就是成功。祝福每个人都走在自己的成功之路上。
新浪财经：9月29日的微博里说要站几天店，找找身体和情绪的感受，看看要做些什么调整？
张恒：前些天出差把全国的店铺都看了看，和员工见面沟通。回来后公司适当调整(缩短)了工作时间，部分店面提升了奖金水平。这是我个人的一个小进步，更关注员工，更关注过程。
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