陈晓：我不会把机会让给别人

　　网络上流传着一幅漫画：一条巨大的鳄鱼正在吞食一头大象。

　　那条鳄鱼是国美电器，那头大象，不用说，是永乐。

　　7月25日，中国电器连锁业最大的并购尘埃落定。国美电器和中国永乐联合召开新闻发布会，宣布双方合并。

　　与以前相比，不少人觉得当日的陈晓刻意保持了低调。

　　陈晓，中国永乐董事长，在家电圈内公开的绰号是“铁算盘”。

　　与国美并购前，如果你说永乐是家电连锁业老三，他会立即反问：“何以见得？”

　　虽比国美、苏宁晚一年上市，而且表现不温不火。2005年，陈晓曾自信地说：“没有谁说发力早就一定会赢！”

　　时移事易。

　　7月28日，在上海的陈晓接受了本报记者电话专访。看得出来，他仍很谨慎，但很愿意澄清一些传闻。

　　国美董事长黄光裕欲邀请陈晓担任新合并公司的首席执行官。对于新职务，陈晓说：“现在我还没有办法回答。因为目前仍然是两家上市公司，一切要到股权交割完成后，我才能做出决定。”

　　合并中不存在对赌协议

　　《21世纪》：您最初和国美怎么接触的？永乐从17日停牌到25日与国美正式达成合并协议，其间一波三折，变局和原因是什么？

　　陈晓：我们和国美大约是在今年2月接触的，当时大家只是坐在一起商谈行业的发展前景。合并价格其实在我们上报联交所的报告中已经谈定了。时间大约是在永乐17日停牌的时候。这样重大的合并得到了我们董事会和股东的通过。变动是因为联交所和证监会的有关手续办理需要一个过程，并不像媒体那么多的猜测。

　　《21世纪》：在合并后的新集团中摩根持有2.4%的股权，它为这次合并起到了怎样的作用？有人认为这次合并是因为永乐和摩根的对赌协议。

　　陈晓：国美永乐合并事件中，摩根起到的是一般小股东的作用。需要摩根在董事会上表述态度，它的态度和其他董事会成员是相同的。这次合并事件不存在对赌协议的说法。

　　《21世纪》：有很多人认为分散的股权结构对永乐在这次合并的决策中产生了很大影响，造成了波折？

　　陈晓：我认为没有带来任何影响。我们希望未来能够更加分散，利于公司的大股东和小股东利益均衡。未来公司一定是分散式股权结构比较好，这是公司治理的问题。

　　员工不会去担心股东是谁

　　《21世纪》：透露一下合并双方有效整合的方案？整合的难度在哪里？特别是如何实施“双品牌”战略？

　　陈晓：在两家股权交易没有结束时，不便透露整合细节。大约要到今年年底才能有结果。我不认为整合存在难度。这次合并是资本市场的合并，并不是品牌和门店的融合。这次我们采取双品牌战略，是因为同一市场的两个电器零售集团，其品牌都有很强的号召力和个性。不是保留哪个的问题，而是在所在区域发展这两个品牌的问题。

　　通过双品牌的发展，得到更多的市场份额。这两个品牌合并后的整体规模放大，议价能力更强，可以共享一些资源，价格竞争力也会更强，这是合并后带来的变化。这两个品牌也会在不同地区继续拓展，当然合并前我们签署的供应商合同以及员工合同依然有效。

　　《21世纪》：据说在国美永乐联合公告后不久，网上传出了“大中与永乐分手重新寻找买家”的消息。不知是否属实？未来进展如何？国美、永乐在合并新闻现场也表示希望更多的合作者进入，是否包括苏宁？

　　陈晓：我们和大中的合作依然在正常进行，你也可以去问大中。我们并不知道网上的消息来自于哪里。我想未来更大程度的合作应该是任何人都有可能吧。

　　《21世纪》：如果香港联交所批准永乐退市，这将对永乐的管理者以及员工带来怎样的影响？

　　陈晓：我想员工并不会去关心公司的股东是谁。而且永乐的股票也是股票，国美的股票也是股票，这个股票用什么符号并不重要。关键是这个股票是不是会被放大或者增值才是最重要的。

　　不是我们在左右市场价格

　　《21世纪》：业界担心国美与永乐合并会带来行业垄断，对上游供应商产生更大压力。

　　陈晓：我们认为不可能造成垄断。国内连锁规模没有达到垄断程度，而且也不是我们在左右市场的价格。我们希望这次合并能转变传统的商业模式，实现从供应商品牌导向到消费者为导向的新商业模式。

　　长期以来，零售店内的供应商主要是做品牌导向的工作，而并不像国外同行一样把客户导向作为主要的服务目标。这种品牌导向的产生也是由供应商品牌之间的竞争造成的。

　　今年四月我们在国美的一个峰会上曾经呼吁，目前制造业的竞争，缺乏核心技术竞争力和创新能力，更多的是雷同和同质化的产品。因此制造业争夺市场的手段，只能深入到零售终端。希望我们合并以后能为供应商带来更大的发展空间，这样我们才会有更大空间。

　　我感觉不到百思买的存在

　　《21世纪》：业界认为这次促成国美和永乐合并的原因是为了与百思买进行抗衡。今年5月，百思买以1.8亿美元收购了国内第四大家电零售企业五星电器。

　　陈晓：请问在中国你们看到百思买的门店或者它的竞争力了吗？我们并不认为百思买对我们构成压力，我们看到的是它连自身的扩张都顾不过来。我们根本没有感觉到，百思买在哪里，究竟是什么模样。我们并不认为百思买一定适合中国市场，因为中国的国情和国外不同。

　　我们合并后还有其它的竞争对手和业态，我们希望新公司可以拥有更大的市场份额，我们不会把机会让给别人的。我们最大的竞争对手还是自己，如何超越自己才是最重要的。短期内我们并没有什么竞争者。

    冯青