奶瓶三国

　　本报记者 刘伟勋 北京报道

　　刚刚当上妈妈的孔女士很舍得为自己的孩子花钱，即便是一个小小的奶瓶和奶嘴，她也愿意选择最高档的，尽管一套这样的小东西通常要上百元，相当于她两天的工资。

　　和孔女士一样，中国的很多年轻父母通常都会作出这样的选择，其中绝大多数的父母 并不清楚那些高品质的奶嘴到底能有什么好处，他们只是认为应该买价格最贵的，以对得起自己可爱的宝贝。

　　在中国，三家跨国公司日本贝亲(Pigeon)公司、英国新安怡(AVENT)公司和德国NUK公司(以下分别简称贝亲、新安怡和NUK)垄断了高端市场，中国家长的消费习惯成就了它们近年的高歌猛进，也推动着它们全力扩张，以便在婴儿潮汹涌而至的明年，以及更长远的未来收获更多。

　　极速扩张

　　贺来健近来格外忙碌，作为贝亲婴儿用品上海有限公司负责生产和研发的执行董事，他正马不停蹄地为贝亲在中国投资建设的第一家工厂做准备。该工厂位于上海市青浦区，占地1.5万平方米，耗资8000万元，预计今年10月开工，明年5月建成。该工厂是贝亲在日本本土之外建设的最大工厂，将生产包括奶瓶、奶嘴、母婴护理用品在内的全系列产品。

　　贝亲2002年进入中国，起初在上海外高桥保税区租用了一处2000平方米的厂房进行产品组装，由于中国市场销售量年均增长90%以上，这个工厂的产能很快无法满足需求。

　　“我保守地估计，明年贝亲在中国的销售额至少增长50%。根据经验，实际的增长往往超过预计。”贺来健说，公司已经预见到产品销售高峰将伴随着婴儿生育高峰在明年到来，建设新工厂是贝亲应对的举措之一，也是着眼于中国市场长期发展的一项战略行动。

　　同时，贝亲还将加强在中国的研发力量，在工厂内设立研发中心，配备与日本中央研究所相同水准的研发设备，以推出符合中国母婴需求的特制产品。目前，贝亲婴儿上海有限公司研发部有8名研发人员，每年向中国市场推出40-50种左右的新产品。

　　在中国市场上，与贝亲并驾齐驱的“外来者”还有英国新安怡和德国NUK，这三大品牌占据了中国中高端奶瓶、奶嘴市场80%以上的份额。在庞大而混乱的中低端市场上，则聚集着大量的台湾和国产品牌，如黄色小鸭、爱德利等。

　　今年5月，荷兰飞利浦斥资4.6亿英镑收购了新安怡，交易在第三季度完成后，新安怡将并入飞利浦家庭小电器部。在新安怡中国推广经理张凡看来，收购将为新安怡开拓中国市场带来更多的技术、资金和销售渠道。

　　现在，新安怡正在全面推广其“快乐哺乳、享受生活”的主题活动，并改变只在专业杂志上做广告的惯例，开始与电视栏目合作，推销其产品和理念。

　　1996年就已来到中国，但前两年一度陷入沉寂的NUK也在今年再度爆发。“我们大幅增加了投入，一系列推广活动很快就会展开。”NUK中国总代理苏州德宝婴童用品有限公司总经理汤勇说，其中一项重头活动是联合慈善机构，为中国裂唇儿童免费赠送专用奶嘴、奶瓶，以提高产品的知名度。

　　垄断背后

　　据统计，目前中国母婴产品市场的容量约5000亿元，销售额年均增长50%-100%，是全球最大的新兴市场。其中，奶嘴、奶瓶在中国市场的年销售额约250亿元，这一

蛋糕绝大部分被国外和台湾品牌分食。

　　和其他很多行业类似，在跨国母婴用品公司的版图中，尽管中国占据着越来越重要的位置，但角色始终局限在销售市场上，而不是研发基地或办公室。“无论是投资设厂，还是举办形形色色的推广活动，这些跨国公司的核心目的都是在中国销售更多的产品。”一位业内人士说。

　　上述业内人士告诉本报，这些跨国企业非常擅长攻关，它们和众多

医院关系紧密，巧妙地通过医生向孕妇及其家庭推介产品。尽管价格不菲，但它们的产品十分畅销。而贝亲婴儿用品上海有限公司执行董事贺来健和新安怡中国推广经理张凡都表示，这个行业利润并不高，因为产品研发和前期投入巨大，且大部分产品是原装进口。

　　“原装进口是为了确保产品的品质。”张凡说。

　　越来越多的跨国公司从中国大量采购原材料或设立工厂，但贝亲、新安怡和NUK却极少在中国采购，后两者至今没有在中国投资设厂的计划。贺来健说，贝亲曾尝试过采购中国原料，但发现每批原料的质量不稳定，使其无法控制产品品质。目前，该公司在中国生产所用的原料几乎全部从日本进口——这对于国内的企业来说，同样是个不小的商机。

　　来源：经济观察报网