60年一遇金猪年迎来婴儿潮 跨国公司在行动

　　本报记者 常怡 北京报道

　　最近看电视，总是在最热播的电视剧空隙，看见一个胖乎乎的小家伙裹着纸尿裤在家中的地毯上推着蓝色塑料箱跑来跑去。其出现之频繁，让许多还没有孩子的消费者都记住了纸尿裤上那个可爱的小树袋熊形象。这是宝洁公司旗下品牌帮宝适纸尿裤的广告片，其在2006年的出现频率显然高出往年。

　　尼尔森媒体研究(Nielsen Media Research)的报告表明：“2006 年出现的一个新的广告热点值得关注，2006 年和2007 年是中国传统生肖的狗年和猪年，一波结婚潮已于2006 年第一季度出现，而相应的一波婴儿潮可以预见也将在2006-2007 年产生。市场对于这一信息已经做出了积极的反应。以钻戒为代表的珠宝类产品，包括婴儿纸尿片、婴儿食品在内的婴儿产品类别在今年第一季度的广告投放量明显增加。”

　　广告监测数据显示，婴儿产品的广告有明显的增长。其中帮宝适纸尿裤在2006年第一季度的广告投放金额与去年同期相比，增长近两倍。其152%的投放金额增长，让帮宝适成为首个进入北京地区广告花费品牌排行前十位的婴儿产品品牌。

　　已经怀孕6个半月的杨小姐的遗憾清楚的表明了那些广告的目的，杨因为怀孕早了几个月，将错过生一个 “金猪宝宝”的机会：“2007年是60年一遇的金猪年，老人们都说是个难得吉利的年份。”在大多数中国人的观念中，出生那年的生肖将决定一个人一生的命运。而这些难以捉摸的超自然因素已经开始左右经济导向。那些也许连“阴历”的意义都搞不清楚的跨国巨头们，却已经开始捕捉这些“具有中国特色”的商机。

　　反应迅速的当然不止帮宝适一家。美国金佰利旗下的婴儿纸尿裤巨头“好奇”更是加大了中国投入力度。金佰利(中国)有限公司总裁邵青锋透露，公司目前在中国的投资规模达20亿元人民币，去年好奇纸尿裤在中国市场的销售量创造了两倍以上增长。“中国的纸尿裤市场刚刚进入发展期，消费需求增长速度惊人。”

　　为了迎接“金猪年”，好奇在今年3月新上市了超薄柔软透气纸尿裤，这款高等纸尿裤不但有独特弹性魔术搭扣，还有芦荟凡士林滋润表层，保护婴儿肌肤。“从今年开始我们将在北京和上海的电视方面进行大笔的广告投入。”好奇有关负责人7月6日在接受本报采访时表示。而在这以前，该公司一直通过母婴类杂志和专业渠道保持同目标消费者的沟通。据悉，中国的纸尿裤市场每年保持了60%的高增长率，其中高档纸尿裤的增长率达到270%。粗略计算，这一市场每年便有40亿元的商机。

　　而在婴儿食品方面，惠氏、美赞臣、雀巢等国际知名品牌，同样摩拳擦掌。尼尔森媒体研究的调查显示，这些国际巨头们同样密集地在电视媒体进行新的广告创意播放，以保持自身的市场优势。

　　“根据有关市场预测，明年中国的新生儿出生率极有可能带来惊喜，这给我们带来了新的商机。”上海惠氏营养品有限公司公共关系总监席庆认为，“对此惠氏的策略是在做好做实现有区域市场的同时，针对近几年中小城市居民收入和消费能力日益增长的趋势，我们将着手拓展二、三线城市的区域市场。为此我们将在市场推广策略、人力资源、分销网络等方面做好充分的准备以配合市场拓展的计划。”

　　今年是惠氏奶粉进入中国市场20周年，奶粉业务目前在惠氏中国的业务比重是80%，而在全球的比重是10%。据悉，由于惠氏奶粉销售飞速增长，以至于中国以及周边一些地区部分产品脱销，惠氏总部目前正评估在东南亚地区建立一个投资两亿美元左右的奶粉生产基地。

　　由于世界卫生组织和中国

卫生部不准许婴儿奶粉即母乳替代品进行广告宣传，所以奶粉跨国公司们采用了更直接的方法与年轻的父母交流。“我们主要通过营养、健康讲座、营养顾问等方式进行婴儿奶粉推广。”雀巢在接受本报采访时表示，“雀巢倚靠的是品质和研发能力。”

　　为了加大推广力度，“营养推广代表”已经成为许多奶粉企业争夺的人才。在美赞臣、多美滋等外资奶粉企业的网站上，我们都能看到长期招聘“营养推广主管”、“营养推广顾问”的招聘，这些

营养师的职责就是向年轻的母亲推销自己的产品。

　　除了竞争，在市场爆发的前夕，还有一些跨国巨头选择了归来。经过一年准备，今年上半年汉高又重新进入了中国的婴儿护理产品市场，旗下“孩儿面”品牌推出了4款基础护理的婴儿产品。4年前，他们曾涉足这个领域，但并不成功，汉高直言回到婴儿护理市场是因为市场巨大的需求。“我们今年会将孩儿面净销售额的39%用于广告和促销，目标是不亏不赚，希望在市场中快速赢得消费者。”汉高中国日用消费品首席执行总裁韦德容透露。

　　根据欧睿信息咨询上海有限公司(euromonitor)2005年的统计数据显示，2004年中国婴幼儿市场护理产品的销售额为10.7亿元人民币。近3年的统计数据显示这个市场每年的增幅几乎都在8%左右。

　　除了传统婴儿产品制造商外，像荷兰飞利浦公司这样的知名跨国巨头也在今年介入了中国妇婴市场，该公司5月份斥资4.6亿英镑收购了英国新安怡公司(全球著名的母婴用品生产商)，将其并入飞利浦家庭小电器部。飞利浦电子中国集团传讯高级经理张彤华透露：“公司不久前专门针对中国母婴市场成立了一个研究小组，为未来大规模投资中国市场做关键的调研。相信明年的婴儿潮将提供极好的市场机会。”

　　另一家领先的母婴产品提供商日本贝亲公司则正在为中国投资建设的第一家工厂做准备。该工厂耗资8000万元，预计明年5月建成，是贝亲在日本本土之外建设的最大工厂。

　　就目前的形势来看，无论如何，明年这些先动起来的国际巨头们下注的都是一个不会输的赌局。

　　来源：经济观察报网