青青稞酒2019H1净利降74%:中高档萎缩 省内市场失守

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　　中高档产品萎缩，青青稞酒2019年上半年净利下滑74%，省内市场失守！

　　五谷财经

　　8月25日晚间，青青稞酒（002646.SZ）发布了2019年半年度报告，实现营业收入约为5.42亿元，与去年同期6.99亿元相比，降幅在22%以上；归属于上市公司股东的净利润约为2245万元，相较于2018年上半年8806万元，降幅在74%左右。

　　对此，青青稞酒方面表示，2019年，是推进公司“提升管理力、增强竞争力”三年计划的“管理提升年”，公司紧扣“扎根青海、拓展西北、布点全国”的营销战略，以“持续深入建设企业文化，构建全面质量管理体系”为统领，全面落实“产品质量与生产工艺、人力资源、市场营销、品牌建设、企业文化、标准流程”六大提升，一方面狠抓内部管理、规范企业生产运营，另一方面创新管理思路、提升企业核心竞争能力。

　　白酒专家蔡学飞直言，青青稞酒有品牌、有概念、有产能，但其战略战术、团队、渠道等都不成熟。

　　资料显示，青青稞酒主要从事以青稞为原料的酒类、葡萄酒的研发、生产和销售，主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和系列青稞酒。

　　与其他白酒企业一样，青青稞酒也在聚焦核心产品，试图打造具备竞争力的“拳头产品”，上半年，还开发推出了新版国之德产品，产品向上突破，谋求占据次高端产品赛道。

　　正如青青稞酒方面所言，开发推出“红五星”产品，继承“红四星”产品势能，打造新一代明星产品；开发推出文创旅游版小黑产品，让小黑青稞酒更具文化属性、旅游概念，精准投放青海旅游渠道；除此之外，公司相继开发14款迭代、升级、创新产品，满足不同渠道及价位段消费者需求。

　　不过，现实却是残酷的！

　　数据显示，2019年上半年，青青稞酒旗下中高档青稞酒、普通青稞酒、热巴青稞酒、自有品牌葡萄酒、其他品牌酒类产品和其他业务，分别实现收入约为3.81亿、1.13亿、55万、0.1亿、0.3亿和738万元，同比变动各在-28%、+1%、+723%、-18%、-25%和+18%左右。

　　从以上数据可以得知，作为业务顶梁柱的中高档青稞酒萎缩严重，是青青稞酒2019年上半年业绩表现不佳的罪魁。

　　“与伊力特一样，青稞酒也是典型的区域白酒，局限性较大，很难实现全国化突破，”一位资深白酒人士告诉《五谷财经》，茅五泸洋等白酒品牌具有大众消费的特点，在全国各地都有消费群体，这也是其能够全国化的一个基础；然而，青稞酒属于小众产品，地域局限很大，而所在地消费能力又较弱，这对其高端化战略构成较大挑战。

　　2019 年上半年，青青稞酒的销售区域聚焦西北市场，重心持续保持在核心市场青海、甘肃，品类聚焦青稞白酒。

　　今年上半年，青青稞酒完成十余款新产品开发，其中“600ML新德天下、国之德G6”为青海省内高端市场主要推广产品；“52度出口型、岩窖35、红五星”为省内中高端市场主销产品；“老字号L3”为青海省内低端市场主销产品；“天佑德柔6、生态升级版”为青海省外区域专销产品；“一祖十贤、德天下十年之约”为面对当下越发注重个性化、定制化的市场的产品。

　　然而，受白酒行业一、二线品牌冲击，且随着终端获取信息的渠道不断增加，消费者动销投入增加，青青稞酒的营销推广费用有所增加。

　　尽管如此，青青稞酒的大本营依然表现不佳！

　　数据显示，2019年上半年，青青稞酒来自青海省内和青海省外的收入各自约为3.89亿和1.42亿元，同比降幅各在27%和7%左右。可见青海省内的市场萎缩更为严重！

　　青青稞酒方面表示，2019年上半年，聚焦内部资源，稳固西北区域青海、甘肃市场；培育深耕华南区域广州、深圳核心市场，外围市场主要以浙江、福建、北京为重点区域招商布局打造样板市场。

　　蔡学飞就对媒体表示，西北地区市场狭长，容量较小，竞争激烈，所以青青稞酒要想实现扩张，必须要走全国化扩张道路。

　　不过，从数据来看，青青稞酒在全国化的道路上依然未能取得相应成效，而且，全国化扩张在短期内已经拖累其盈利能力。

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责任编辑：常福强