互金寒冬备粮，玖富赴美IPO募资额缩水近半

原标题：互金寒冬备粮，玖富赴美IPO募资额缩水近半 来源：财经杂志

《财经》记者 张颖馨/文 袁满/编辑

“艰难险阻，逆市上市。天气有雷雨，也需要有阳光。不能只有一种声音！”美东时间8月15日，中国互联网金融服务综合平台玖富集团(9F Inc.)正式登陆纳斯达克（股票代码“JFU”），玖富CEO孙雷在朋友圈发布了这样一条信息。

稍显遗憾的是，孙雷当日未能现场见证玖富的这一“高光时刻”。据知情人士透露，孙雷未能与股东、合作伙伴及部分用户同往美国纳斯达克交易所。记者注意到，现场图片未见孙雷身影。

不过，这并未影响到玖富的开盘表现：开盘价报10.88美元，较9.5美元的IPO发行价涨14.5%。当日，玖富股价曾两次触发熔断机制，涨幅一度达到44.53%，但午盘过后便大幅回落。最终以9.58美元收盘，较发行价微涨0.84%，当前总市值为18.57亿美元。

从7月25日向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO招股书，到如今登陆纳斯达克，玖富用20天的时间便迈出了其发展过程中的一大步。只是，这一步迈得并不容易。

在玖富提交的最新版招股书中，出现了不少调整：IPO发行价定为9.5美元，拟发行890万股美国存托凭证（ADS），募集8455万美元，相较于最初版招股书中预计的募资额1.5亿美元，缩水近半；上市地点亦从纽交所更换为纳斯达克交易所，交易代码从JFG改为JFU。此外，玖富也在瑞士信贷、海通国际和玖富证券三家共同承销商后面，增加了中信里昂证券、中投国际证券。

事实上，关于玖富登陆资本市场的消息由来已久，最近一次爆出玖富将赴美IPO的消息是在今年年中。当时，据接近玖富集团的知情人士告诉《财经》记者，玖富原计划最晚于2019年年底前登陆美股市场，应该会剥离网贷业务，以科技业务为主体申请。但受行业环境欠佳等多重因素影响，上市计划很有可能搁置。

现在来看，玖富集团今年的上市计划一直在推进中，且并未剥离网贷业务。只是，当下真的是赴美上市的好时机吗？上市后的玖富又能否得到更多投资者的价值认同？

P2P备案悬空、贷款利率计算合规性未明、助贷业务变数陡增……互联网金融强监管以来，一系列政策调整，令行业前景生变。尽管仍有利润支撑，但互金中概股已大面积跌破发行价。因此在多家互金公司先后按下IPO暂停键的时刻，玖富仍“逆势”登陆纳斯达克，有业内人士直呼“不理解”。

纷繁的业务布局

生于2006年12月的玖富，虽然已有超过12年的“工龄”，但在多名互金行业人士看来，其业务发展逻辑却较为模糊。

“整个玖富集团涉及的业务线太多，同时又基于不同业务线成立不同的公司，但是这些公司业务又会交叉重合。相较部分互金公司明确的资产端、资金端‘两条腿’走路，再进行其他业务扩充的模式，确实看不懂。”不只一名互金平台负责人向记者表示。

与在美股上市的中国互金公司相同，玖富此次亦采取VIE架构申请上市。申请上市的主体为注册地在开曼群岛的公司9F Inc.，其通过在香港成立的公司9F HK，控股境内的玖富联银科技有限公司（下称“玖富联银”）。招股书显示，玖富在国内的业务，主要通过玖富联银、玖富数科科技集团有限责任公司（下称“玖富数科”）等进行。不过，后者主要是通过控股旗下公司开展具体业务。

玖富集团官网显示，其业务版块涉及较广，陆续成立了十多家独立全资或控股子公司，拥有数字科技、数字账户、数字普惠、数字财富、数字国际五大业务板块，各板块旗下品牌包括玖富科技、谛易科技、玖富普惠、玖富钱包、玖富万卡、万卡商城、悟空理财、玖行保险经纪、玖富咨询、玖富证券（香港）、玖富财富（香港）等，并控股或参股了保险经纪、基金销售、银行、融资租赁等多个具有牌照资质的机构。上述板块及业务的运营主体为玖富数科。

从玖富相关公司的具体业务来看，确实存在交叉重合之处。例如玖富联银控股的珠海横琴玖富科技有限公司、玖富数科控股的珠海玖富消金科技有限公司及新疆特易数科信息技术有限公司，三者在招股书中的业务介绍均为“提供信息咨询和风险管理相关服务”，但究竟具体有何差异或者如此布局的考虑，玖富方面并未透露。而类似上述业务重合，在玖富其他公司中也有同样情况。

或许从具体业务类型更能看清楚玖富的布局。按照玖富在招股书中所说，其是“一个领先的数字金融账户平台”，整合国内金融服务，业务遍及海外，通过集中的数字金融账户，向用户提供包括贷款、在线理财、便捷支付在内的多种金融产品组合及服务。其中，在线信贷产品既包括循环贷款产品，也有非循环贷款产品（消费场景分期），包括家居装修、教育、医美、消费电子产品等领域。

招股书介绍，玖富集团的核心产品理念是以名为“One Card”（即万卡）的数字产品来取代传统个人理财产品。围绕One Card，玖富集团建立了一个连接借款人、投资者、金融机构以及商业合作伙伴的生态系统，围绕用户的特定支出需求和风险状况提供循环贷款产品。

基于上述业务，玖富集团近几年取得了不俗的业绩，尤其在2018年净赚近20亿元人民币。2016年、2017年和2018年，其净收入分别达到22.61亿、67.42亿和55.56亿元人民币；净利润分别为1.62亿、7.24亿和19.75亿元人民币（经调整后净利润分别为2.7亿元、29亿元、24.83亿元）。

从2019年一季度数据来看，玖富调整后净利润5.61亿元，去年同期为4.1亿元。对比互金中概股一季报，玖富盈利情况处在中游位置。其中，该季360金融（NASDAQ：QFIN）净利润为7.199亿元，拍拍贷（NYSE：PPDF）净利润达到7.03亿元，乐信（NASDAQ：LX）净利润为5.83亿元，宜人贷（NYSE：YRD）净利润为3.69亿人民币，微贷网（NYSE：WEI）净利润为1.35亿元，趣店（NYSE:QD）净利润则达到9.74亿元。

主体业务的不确定性

透过不俗的业绩表现，记者注意到，通过贷款产品收取的服务费等相关费用，撑起近9成的玖富业绩。记者根据玖富招股书披露的收入构成计算，贷款服务费一项在其2016-2018年收入占比中分别达到95%、93%和89%。

贷款产品相关费用成为玖富的支柱型业务，主要也是得益于规模效应。按照奥纬咨询（Oliver Wyman）的数据统计，在中国独立市场借贷平台中，截至2018年12月31日，玖富集团是未偿还贷款余额方面最大的在线消费金融平台。截至2019年第一季度，玖富贷款余额为553亿元。

比对部分互金中概股，这个数字确实位居前列。截至2019年3月31日，360金融在贷余额达到525.8亿元；小赢科技（NASDAQ：XYF）未偿贷款余额为201.87亿元；乐信在贷余额为350亿元；微贷网贷款余额为196亿元；趣店未偿还贷款余额为246亿元。

提到互金平台提供的贷款产品，市场上通常会将其与超高利率等标签放在一起，玖富是否能摆脱这个标签？

招股书披露，2016年，2017年及2018年及截至2019年3月31日止的三个月，玖富循环贷款产品年化利率在7.0％至16.0％之间，加权平均年化利率分别为11.3％，10.4％，11.5％和11.5％；与此同时，非循环贷款产品（不超过48个月）贷款年化利率在6.0％至19.0％之间，加权平均年化利率分别为11.4％，9.0％，9.3％和10.5％。

玖富亦强调，自2017年12月《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》(下称“141号文”)发布以来，没有任何未偿还的贷款余额对应产品，其年化利率高于36％。截至2019年3月31日，玖富未偿还贷款余额（相关产品年化利率为24％至36％）为人民币179亿元（27亿美元）；在第141号文发布前，贷款余额为63亿元人民币（相关产品年化利率高于36%）。玖富指出，可能继续推动APR或高于24％但不超过36％的贷款。

据记者不完全统计，目前多数互金公司在招股书中提及的贷款产品年化利率均是按照APR口径进行披露。玖富在招股书中表示，根据中国互联网金融协会相关解释，在计算使用借款时应予以考虑每年的费用，或年利息、费率，以APR的形式呈现在在线贷款信息中介服务中。

记者从知情人士处了解到，目前行业内确实无统一且明确的贷款利率计算口径，但是在网贷平台合规检查中，会倾向于使用IRR口径。“依据IRR口径计算，国内仍有平台的贷款实际利率超过36%。”上述知情人士称。

从能够反映平台风险成本的资产表现情况来看，按照Vintage分析，玖富平台上贷款期限不超过12个月产品的M3+逾期率约在0.5%～8%之间；贷款期限超过12个月产品的M3+逾期率约在5.5%～10%之间。此外，截至2019年3月31日，2017年累计发放的相应贷款整体M3+逾期率为8%，到2018年这一数据则降至2.79%。

“按照Vintage，玖富产品逾期率接近9%，这意味着年化风险成本在18%左右；资金成本按照12%，营销成本8%，再加上运营和人工成本，整体成本至少在42%。”一名美股上市互金平台负责人告诉《财经》记者，招股书上披露的一般都是名义利率，如果再加上其他服务类费用等，实际利率大部分都高于36%。

未明确的利率计算口径所带来的后续风险确实在玖富招股书中被提及。玖富表示，目前没有明确定义的计算年化利率和费率的方法，如果目前收取利息和相关费用的做法被确定违反了141号文，那公司声誉、经营业绩和财务状况将受到不利影响。

新支柱助贷业务能否持久？

贷款业务的迅速增长离不开平台背后资金的助力，自多地监管明确网贷平台“三降”（降低待还余额、降低出借人数、降低借款人数）方向以来，随着个人投资人资金大幅收缩，机构资金成为平台转型的“香饽饽”。与部分在美上市互金公司相同，玖富正逐渐加大从网贷资金到机构资金的转型力度。

招股书显示，截至2019年6月30日，玖富平台各机构融资合作伙伴批准的直接贷款额度累计超过700亿元人民币(104亿美元)。在2019年一季度，玖富平台上，机构合作伙伴提供的贷款占贷款总额的比例从约10.5%提升至58.0%。

值得注意的是，拍拍贷、乐信、小赢科技、360金融等几家公司在大力发展助贷业务的过程中，机构资金方的参与度亦呈现越来越高的趋势。2019年一季报显示，拍拍贷机构资金占比提升至30.9%，乐信平台上超过70%的新增借款来自金融机构，小赢科技机构资金占比达到11.5%，360金融79%的资金来源于金融机构。另据记者了解，上述几家互金公司均有继续提高机构资金占比的规划。

不过，助贷业务能否帮助玖富在资本市场上讲出一个颇具想象力的故事，恐怕尚需时间验证。2018年底，监管在《关于做好网贷机构分类处置和风险防范工作的意见》中鼓励“助贷”转型方向，但到了不久前曝出的《网络借贷信息中介机构有条件备案试点工作方案》及网络借贷风险专项整治工作座谈会中，“助贷”已不见踪影，这又给市场留下一个大大的问号。

“从中短期来看，助贷更像是一个中性工具，可能只会暂时存在。互金机构当前布局这块业务主要目的是先要保证自己生存下去，但是要想得到资本市场认可，尚需找寻除助贷之外更多的价值。”上述接近地方监管的行业人士在接受《财经》记者采访时表示。

麻袋研究院高级研究员王诗强对助贷发展持较为积极的态度。其认为，从监管政策和金融机构角度看，未来助贷业务发展潜力还是巨大，但是金融机构在选择合作伙伴时比较挑剔，助贷机构必须拥有足够的实力，否则也容易被市场淘汰。

缘何“逆势”赴美IPO

相比起布局受质疑、业务存在不确定性等，玖富此次成为市场焦点的主要原因在于，在当下监管尚未明确、互金中概股普跌的情况下，为何还要“逆势”赴美IPO？

当前，网贷备案延期至何时尚无明确说法。不久前互金整治领导小组和网贷整治领导小组联合召开网络借贷风险专项整治工作座谈会，指出在2019年四季度，在合规检查、接入系统、数据核验等工作基本完成的基础上，将逐一对在线运营机构进行分类管理，多措并举化解风险。专项整治工作按照“成熟一家、纳入一家”的原则，将整改基本合格机构纳入监管试点。值得注意的是，座谈会上公开内容对备案试点只字未提，市场将其解读为监管风向转变，此后不一定存在备案之说。玖富在招股书中亦提及相关不明确的监管风险。

招股书中的一组数据或可佐证监管政策带来的影响：2018年玖富平台上的活跃借款人数较2017年减少了36.3%至约230万，而截至2019年3月31日，平台上的活跃借款人数为60万，较2018年同期的100万减少40.0%。

从行业整体环境来看，形势并不乐观。在玖富递交招股书同日，另一家美股上市互金平台微贷网发布公告称，34岁的李晋翔因个人原因辞任首席财务官，由微贷网执行董事陈峰接任。公开资料显示，此次离职的李晋翔，于2018年1月正式加入微贷网，并担任CFO一职。从加入到离职，刚过去一年半的时间。

有观点认为李晋翔离职或与网贷备案延期、浙江监管对当地网贷发展态度消极等因素有关。虽然微贷网相关人员否认了此说法，但记者从杭州地区部分网贷平台处了解到，当下行业环境不明朗，加上此前浙江地区发生过几起较大的网贷平台风险事件，当地监管确实对发展网贷提不起太大兴趣，比如此前就曾透露出不会参与第一批试点备案的信号。

而美国资本市场对互金中概股的价值认同，依然有很长的路要走。

从目前互金中概股表现来看，虽然大部分公司2019年一季度业绩喜人，但却未支撑股价持续上扬，大面积跌破发行价。截至美东时间8月15日，趣店股价为8.69美元，较发行价下跌近64%；拍拍贷股价为3.43美元，较发行价下跌近74%；360金融股价为10美元，较发行价下跌近39%；微贷网股价为7.2美元，较发行价下跌28%；宜人贷股价为9.28美元，较发行价下跌7%；仅乐信高于发行价，股价为10.18美元。

甚至有公司面临退市风险，不久前，网贷平台信而富（NYSE：XRF）就曾收到纽交所的告知函，被告知其美国存托股票（ADS）在连续30个交易日中的平均收盘价格低于1美元/股，已不再符合纽交所相关标准。

从首个交易日情况来看，玖富股价坐上“过山车”：从一度暴涨逾40%，到最后以9.58美元收盘，较发行价微涨0.84%。

对于交易所更换，有券商内部人员告诉记者，可能是纽交所方面提出了一些问题，需要时间去沟通，近期有几家准备登陆纽交所的国内公司都存在这样的情况。此外，纳斯达克相对纽交所更为灵活，偏重科技股，上市排期也不会很紧张。

玖富CFO林彦军在上市现场接受媒体采访时则表示，最终选择纳斯达克主要是因为玖富更偏向是一家科技赋能的企业，融资也将更多地投入到科技研发中去，更符合纳斯达克的定位。

招股书显示，玖富此次募集到的资金将主要用于五大用途：一是加强生态系统内社区的运营发展以及生态系统相互协同的功能；二是继续扩大产品供应，包括提供更多的消费情景贷款产品、在线财富管理产品以及培育用户忠诚度；三是用于研发投资，尤其是人工智能和大数据技术；四是用于国际扩张，包括香港和东南亚的投资计划，以及申请额外的执照来帮助执行国际业务战略；五是用作一般企业用途和战略投资。

王诗强直言，互金公司当前赴美股或者赴港股都不是最合适的上市时点，但是选择此时上市也有诸多无奈。在“三降”背景下，公司资金流紧张，急于上市募集资金，增强实力，度过寒冬。

“是否踩准节点这恐怕不是玖富自己能控制的，企业上市都是有一个长期的安排，整个上市流程大概在6～9个月，并不会说因为互金行业当前情况好或不好，就赶着或者搁置上市。从提交招股书的时间来看，玖富应该从去年年底就在筹备上市事宜。”一名券商机构负责人告诉记者，企业上市主要还是根据自身规划推进，且当前美股处于历史高位，不见得时机就不好。

不过据《财经》记者了解，多家此前有赴美IPO计划的互金平台目前陆续按下“暂停键”。上海一家头部网贷平台负责人直言，机构投资者考虑到国内监管的不确定性等因素，进入较少。目前登陆美国资本市场，估值和流动性都得不到很好的支撑，并不能给平台带来实际的价值。但对行业来说，无疑是一个利好的消息。

从多方来看，当下并不具备好的“天时”，玖富为何仍“坚持”赴美IPO？某互金平台CFO坦言，这个时候选择一定要上，可能是内部老股东博弈的结果，一些进入比较早的股东急于套现压力，看到网贷备案或者监管试点遥遥无期，就会要求公司尽快上市。

在特殊时点赴美上市的玖富集团究竟能否通过自身业务得到美股投资者认可？IPO是否又能给玖富带来新的价值？截至发稿前，玖富集团相关人员未就此作出回应。这些问题的答案，或许需要时间来验证。