天猫水超级品类日:高端饮用水月成交增130%

【亿邦动力讯】7月25日消息，天猫数据显示，7月23日至24日，高端水品类的成交额突破一千万元，累计销售近240万瓶、120万升高端饮用水。

7月23日，法国依云销售额同比增长118%，2000套易烊千玺联名礼盒在开售80秒内售罄，国产品牌元気森林的销量增长240%、部分产品销售额破百万。

业内公认，售价5元以上的瓶装饮用水为高端水。目前，依云、巴黎水、斐济水等国际品牌，与农夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆仑山等国产品牌，均已入驻天猫。

据悉，1986年法国依云进入中国，截止日前，高端水在中国已发展了33年。据尼尔森调查，2012年中国高端水行业资产总额为46.85亿元，5年后销售总额超百亿元，增长率达46%-50%。

前不久，天猫联合尼尔森发布《2019年天猫高端水趋势报告》。报告显示，从2018年7月至2019年6月，高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%，月平均消费者增速高达180%；主力消费群为25岁至34岁的有孩家庭；二线地区的消费占比最高达40%，其中安徽省的销售同比增速高达200%，超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

亿邦动力了解到，从线下到线上，高端水的销量增长离不开天猫对消费者的培育。2017年，天猫发现“高端水”这一关键词在平台的搜索量很高。此后，天猫一方面陆续引进巴黎水、圣培露、斐济水、霍斯湾、VOSS等国际品牌，一方面连续3年举办高端水天猫超级品类日，通过折扣优惠降低消费者的购买门槛，也挖掘出直饮、煮饭、泡茶、煲汤等多元化使用场景。

2015年，依云上线天猫官方旗舰店，开始从一线城市向二三线城市渗透。目前，依云天猫旗舰店成交额top10的省份中，二线区域的省份占到半数。

2019年5月，依云宣布签约易烊千玺为全球代言人。官宣后，依云天猫旗舰店的主流消费群年龄段从30岁降至18-29岁。在依云甄选全球代言人的过程中，天猫为其提供明星带货力的数据参考。

此外，农夫山泉在2015年推出以长白山莫涯泉为水源地的高端水产品，包括玻璃瓶装高端水、婴儿水以及学生高端水。

据了解，婴儿水这一细分品类在2017年天猫水超级品类日中表现良好。截至2018年，婴儿水在天猫的总销售额近2亿元，其中农夫山泉的婴儿水成为平台销量top1。同时，在过去两年的天猫双11期间，根据天猫小二的建议，农夫山泉推出年度水计划的销售方式，为消费者让利，加强了消费者粘性。

近年来，气泡水深受当下年轻人喜爱。2018年5月，气泡水“巴黎水”入驻天猫，两个月后参加天猫高端水超级品类日，活动第一天的销量是日均销量的33倍。今年天猫高端水品类日，巴黎水预售首日的新客占比达87%，访客数环比提升266%。

不仅如此，两年前，元気森林入驻天猫。在天猫小二的建议下，元気森林增加客服人员配置、优化店铺页面结构，并尝试直播、定制专属周边等线上玩法，实现了销售额从零到破千万增长。今年天猫618，元気森林共卖出226万瓶饮料，销量为平日销量的90倍，成为水饮品类TOP1商家。

（文/苏培）