资本聚焦IP头部市场 同道大叔如何打好星座IP这张牌

原标题：资本聚焦IP头部市场 同道大叔如何打好星座IP这张牌 来源：北京商报网

北京商报讯(记者卢扬实习记者杨雅)11月14日，星座知名IP同道大叔发布了IP开放生态战略、IP品牌战略和同道节三大战略升级布局，并公布了综艺、音频、时尚三个跨界新项目，包括与腾讯时尚、蓝色火焰三方合作的创新短视频产品《你好！同道大叔》；与新华网、蜻蜓FM三方合作的音频读书栏目《十二分之一人生》；以及与瑞丽网合作的时尚类系列相关项目。

同道大叔于2014年从自媒体平台起步，因犀利的星座文化视角和独特的吐槽风格迅速走红网络，而后开始谋求品牌化发展和IP化运营。同道大叔公布数据称，截至2018年，同道大叔全网粉丝已超6000万，其中30岁以下的粉丝占79%，女粉丝占比高达69%，主要集中在中学生和公司职员两大圈层，在“年轻消费群”和“她经济”有明显优势。

即使存在粉丝优势，但同道大叔董事长兼CEO鲁迪表示，资本虽然对于IP及其衍生品的投资热情较高，但投资方向则开始向IP市场头部公司聚焦；同时互联网红利期已过，获客成本越来越高，企业从增量市场转向存量市场的争夺；产品销售及业绩出现增长乏力。IP只有通过跨界合作、资源优势互补，才能实现共同增量发展。

在IP开放生态战略方面，同道大叔方面表示将通过多维度加强IP与受众的文化情感链接；并在IP品牌战略上持续建立包括原创漫画、图书绘本、直播、音视频、游戏、动画片等在内的多元立体式内容格局和原创内容开发；同时，将更加注重十二星座形象的自我表达，并率先推出狮子座、射手座和摩羯座三个主导IP形象。

此外，同道大叔将内容、形象和品牌融入更多的文化和产品消费场景，一方面，将于明年正式在15个一二线大中型城市进行20场主题巡展；另一方面，将通过IP授权与实体经济结合启动连锁经营合作实现三线城市的拓展，比如分别在福建泉州和江苏常州落地主题餐厅和奶茶店。在布局国内市场的同时，同道大叔还将继续与日本品牌资生堂合作授权，希望在与海外品牌合作的过程中，实现海外市场收入。

而对于战略升级中最后一项同道节，鲁迪表示，同道节将会成为同道最核心的品牌资产之一强化粉丝粘度和市场知名度，推动自有IP集群势能，并未为IP新文创商业拓域铺路。

业内人士表示，由于星座文化的普适性，同道大叔IP跨界营销可挖掘的市场潜力非常巨大。目前，同道大叔已经凭借星座娱乐消费的情感共鸣、时尚娱乐、社交货币三大刚需，不仅成为大众文化消费的流量入口，而且突破了自身自媒体格局，形成了内容广告、内容电商、IP衍生品和IP授权四大业务板块，逐步发展为中国本土IP谋生范例。

对此，鲁迪表示同道大叔有反哺产业之心，希望通过不断的创新形成方法论，为整个产业贡献自己的价值；甚至希望同道大叔能够成为国内IP产业的“黄埔军校”，不断为行业输出人才和经验。