投资者提问：
为什么贵公司销售费用差不多占营业收入的一半？主要由哪些组成？是否合理？将来有没有相应措施來降低该比例？请尽量详细解答，谢谢。
董秘回答(寿仙谷SH603896)：
您好，感谢您的关注！公司销售费用较高的原因如下：（1）销售费用的高低与企业采用的销售模式有直接关联，一般经销模式下的销售费用低于直销模式下的销售费用，一般经销下的总代模式销售费用低于直接供货到终端的销售模式。公司历来高度重视自营销售渠道的建设，经销主要采取的是直接供货到终端的模式，因而相关人力成本及折旧、房租、装修等费用相对较高；（2）公司的优势之一是实行种植、制造和销售全产业链经营模式，计算销售费用率时，所使用的营业收入是将各中间环节的营业收入合并抵消后的营业收入，即分母被缩小，这也是公司销售费用率较高的原因之一；（3）与一般的处方药不同，寿仙谷产品销售主要面向零售渠道，市场竞争相对激烈，需要花费一定的销售费用通过广告投放、品牌塑造等拉近与消费者的距离，将公司从区域性品牌拓展为全国性、国际性品牌，进而实现上市公司更好、更快地成长与发展，给予全体投资者合理的投资回报；（4）与同行业上市公司相比，寿仙谷销售费用率并不算高。2018年，全部的医药制造业上市公司中，有50家以上医药制造企业的销售费用率在50%以上，寿仙谷的销售费用率低于50%，在行业中处于中等水平，并不算高。今后公司将采取以下方式降低销售费用：（1）公司计划新开发的精品采取代理模式经销，适当优化销售模式，降低人力、装修等成本；（2）通过大力拓展业务，提升销售收入降低销售费用占比；（3）通过费用精细化管理，进行费用管控。谢谢！
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