2023年9月21日发布公告称中金公司张宇茜 吕沛航、双安资产黄河、安信证券夏心怡、湘财基金朱依凡、浙商基金韩佳伟、太平基金徐琳、林彬彬、云阳宜品赵润峰、宁涌富基金祝海杰、东吴自营滕越于2023年9月20日调研我司。
具体内容如下：
问：公司客户集中度较高，这几年也一直在解决这个，公司如何看待这个？公司在核心客户的占比情况怎么样？
答：造成这种情况的原因，一个是当前业务自身特点的原因，公司当前的大部分业务还是在零食的 ODM 出口方面占比较高，目标客户主要是国外知名的品牌商、渠道商和零售商；另一方面，出口的目标市场主要集中在美国，美国市场非常成熟，宠物零食的市场集中度非常高，这也导致我们的海外客户集中度较高。这种情况有利有弊，有利的是产品单价和渠道稳定性具备较大的优势。
目前，我们充分发挥强力研发、多国制造和全品类制造的优势，积极拓展新的客户，主要目标是中等规模的客户，欧美的都会有。新西兰主粮工厂也可以为海外客户提供高端主粮的供应链服务，主粮客户和原零食客户没有重叠，客户数量和类型都会持续增加。公司的客户结构将会得到持续优化，更趋向多元化。
问：公司后面在自主品牌的营销上会有更多投入吗？
答：自主品牌和中国市场是我们一个坚定的长期战略，将会得到持续的资源支持，费用投入也会持续增加。
在品牌策略上，我们当前的具体做法是，爆品阶段（拉新）——品类阶段（品牌带产品起量）——品类延伸（打破品类壁垒）。在各个阶段的费用投入方式和数量会有所差别，最终目的是占领消费者心智，不断突破品类和品牌的天花板。
今年，我们对品牌进行了新的尝试，比如爵宴品牌赞助电视剧《莲花楼》，淘搜翻了 1.5 倍，小红书的搜索量翻倍，证明投放以及实现话题联动会产生搜索量的增长。
问：目前公司海外基地产能情况怎么样？
答：目前公司在越南、柬埔寨和新西兰都有现代化的生产基地，各个基地的产品、运营模式、定位、资源优势和发展方向有共同的地方，也有独特的地方。
首先，越南基地目前主要面向美国市场，做宠物零食的出口，运营比较成熟，也是公司当前主要的利润来源。
其次，柬埔寨基地规模和拓展空间更大，也主要做宠物零食的出口业务，全球主要市场都可以做，也是未来 ODM 零食出口业务增量潜力最大的工厂。柬埔寨和越南基地都布局有完整的产品生线，各基地也设置了研发部门，从事优势产品的研发。
第三，公司在新西兰有一座并购的高端零食工厂，还另有一座自建的主粮工厂承接高端主粮战略。新西兰有全球最优质的农副产品资源，并享有世界声誉，这是做高端产品的最大优势。主粮工厂的产能规模很大，技术和设备水平全球领先，可以以此打造高端主粮品牌，富裕产能也可以给高端品牌做供应链服务。
问：公司回购股份的进展情况怎么样？
答：由于外部因素影响，公司股价短期承压，为积极保护投资者利益，公司 2023 年 4 月 30 日召开董事会，同意公司在二级市场通过竞价交易方式以不超过 22.00 元/股的价格购部分股份，拟全部用于可转债的转股。公司本次购股份可使用的资金总额不低于人民币 5,000 万元且不超过 7,000 万元，购资金来源于公司自有资金，购实施期限为自董事会审议通过本次购方案之日起不超过六个月。本次购股份将有助于推动公司股价向长期内在价值合理归，这对公司和投资者的利益都是一种保护。 截至 8 月底，公司已实施购 258.45 万股，使用购资金近3,500 万元，尚未实施完毕。公司将根据市场情况继续实施本次购，在有效期内完成本次购计划。
问：公司现阶段有什么主要的激励机制？考核目标是什么？
答：目前，公司在员工激励机制建设方面还是比较完善的，长中短期都有，中短期主要是固定薪酬和年度任务目标考核，长期主要根据公司战略目标来设定。2022 年，公司同时推出了员工持股计划和第二类限制性激励计划，对国内自主品牌运营和海外基地员工的倾斜力度比较大。在考核指标的设计上，我们增加了对子公司/部门/事业部层面的考核，给予团队负责人更大的压力和激励。从业务层面的角度看，公司对 ODM 业务的考核使用收入和利润双指标，对自主品牌业务以收入指标为主，利润方面要求其逐步收窄亏损率。
问：营销方面，公司会去做精细化营销吗？
答：宠物食品作为宠物的日常消费品，购买者和使用者分离导致购买决策和其他消费品存在明显的差异，只有不断让消费者参与其中，通过持续的沟通占领消费者的心智。产品本身和沟通策略非常重要。目前，我们在新产品的研发和老产品的升级过程中都会邀请用户深度参与，也包括包装设计、产品宣传等，以此沉淀忠实的粉丝群。
佩蒂股份主营业务：宠物食品的研发、生产和销售。
佩蒂股份2023中报显示，公司主营收入4.93亿元，同比下降41.77%；归母净利润-4269.73万元，同比下降147.21%；扣非净利润-4352.47万元，同比下降132.31%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.34亿元，同比下降33.55%；单季度归母净利润-462.39万元，同比下降107.47%；单季度扣非净利润-491.2万元，同比下降104.66%；负债率33.49%，投资收益-224.9万元，财务费用-35.15万元，毛利率15.45%。
该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级16家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为17.55。
以下是详细的信息：
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