洽洽食品三季度业绩表现亮眼 “坚果+”战略打造行业巨头|洽洽食品_新浪财经

原标题：洽洽食品三季度业绩表现亮眼 “坚果+”战略打造行业巨头来源：中国经济新闻网

近年来，坚果类产品凭借丰富的营养价值、饱满的口感，完美迎合当下健康饮食潮流，不断受到消费者的青睐，坚果行业厮杀日益激烈。当上百个坚果品牌陷入同质化竞争、甚至价格战的怪圈时，“掌握关键保鲜技术”的洽洽，围绕“新鲜质造”，逐渐实现了差异化突围。

从洽洽食品(002557.SZ)10月29日发布的2020年三季度报告中可以看到，公司三季度实现营业收入36.51亿元，同比增长13.41%；实现净利润5.30亿元，同比增长32.30%。根据三季报业绩披露情况，友商同行们相继陷入增收不增利的困局，洽洽凭借全产业链布局带来的品质、成本控制优势，不断稳固自己行业龙头的地位。创新的线上营销布局与战略新品规划则为公司未来成长打开了空间。

全产业链布局构筑品质护城河

三季报显示，公司前三季度净利润率为14.51%，三季度单季净利润率高达17.30%，大幅高于同期行业平均水平。高利润率来源于优质产品带来的差异化竞争优势。早在2016年，洽洽食品就喊出了“洽洽质造赢未来”的口号，提出了“全产业链”新鲜战略。洽洽的“全产业链”战略打破坚果产业界限，由产业链的贸易和加工环节向前、向后不断延伸，构建产品供应链全过程无缝管理体系，有效控制了从“种植地到消费者”各个环节可能出现的食品安全风险。

公司产品上游采用了订单农业+种植户的采购模式，结合公司与农业科研单位联合研发葵花籽品种，既形成了对上游的议价能力，也稳住了瓜子的量和质。坚果产品原料精选全球优质产区当季新鲜作物，采摘后全程冷链运输，送往洽洽食品全球九大坚果工厂。坚果直采规模化带动公司采购成本下降，随着公司自动化生产效率提升，坚果类产品毛利率持续走高。

近年来，随着人们对于健康化消费理念越来越重视， “新鲜”已经成为消费者对于健康食品的核心诉求之一。得益于公司掌握的关键保鲜技术，洽洽最大程度上保留了坚果香脆的口感和丰富的营养。公司斥资千万引进让坚果达到“奶粉级”保鲜工艺的充氮包装系统，通过吸氧剂+干燥剂+充氮包装三重保障，使产品中的含氧量不超过1%，保障坚果新鲜美味。有了“关键保鲜技术”的加持， “新鲜”成为洽洽小黄袋每日坚果的专属标签，引领公司坚果业务实现差异化突围。

线上弯道超车实现全渠道覆盖

作为全国知名消费品牌，洽洽销售渠道方面发力点长期都在线下。公司下游销售网络经过多年经营，发展出了覆盖国内全部省份的1000余个经销商、60万家终端门店，线下渠道实现全场景覆盖。

今年初的新冠疫情加速了零售业销售渠道线下转线上的趋势，公司顺应行业潮流，加大线上销售渠道投入，持续创新线上营销玩法。三季度，公司线上营销活动层出不穷，其中央视新闻走进洽洽“透明工厂”直播成功出圈，引发食品行业热烈讨论；“跳起洽洽快乐一下”活动则是在抖音掀起一阵“洽洽舞”的风潮，话题总播放量突破3亿+。与精灵宝可梦、李宁的跨界联名则将进一步推进洽洽品牌年轻化进程。

国金证券研究显示，公司2020年1-8月天猫渠道营收同比增加63.4%。而且随着前期的电商物流中心项目落地，以及线上业务规模持续提升形成规模效应，使得线上业务毛利率从2018年的14.74%提升至2020H1的19.42%。公司电商渠道发展驶入快车道，营销活动多点开花，线上渠道开拓有望实现弯道超车。

聚焦“坚果+”引领行业潮流

为丰富公司产品线，洽洽于2017年推出洽洽小黄袋每日坚果，迅速风靡全国市场，成为公司瓜子类产品外又一爆款。立志成为“中国坚果专家”的洽洽，在今年推出“坚果+”战略，并在2020年战略新品云上市发布会上正式推出每日坚果新品：洽洽益生菌每日坚果、洽洽早餐每日坚果燕麦片，分别诠释了洽洽“坚果+益生菌”、“坚果+燕麦片”的战略布局。

据悉，近年来，消费者对益生菌的需求高增长，同时混合坚果市场也不断攀升，市场规模预计2021年将达到350亿。洽洽创新性地将坚果与益生菌结合，满足每日营养所需。而以每日坚果燕麦片为主打的洽洽早餐系列，则切入消费潜力巨大的早餐市场。洽洽早餐每日坚果燕麦片作为贴合早餐消费场景的创新产品，以7倍的坚果含量在同类产品中胜出，线上试销三个月，销售量10万袋，获得超30000+好评。

公司表示，未来将契合“坚果+”产品战略，陆续发布多款坚果跨界组合新品。公司每日坚果乳已进入试销阶段，是健康营养的植物蛋白饮料新品类，未来市场空间宽广。据公司近期透露，未来的新品类将以中高端定位为主，进一步提升公司毛利率。

公司公告显示，为满足日渐增长的市场需求，洽洽已通过发行可转债募集资金13.4亿元，扣除发行费用将全部用于滁州洽洽坚果休闲食品项目、洽洽坚果研发和检测中心项目等项目建设，进一步扩充公司坚果食品产能。休闲食品行业消费升级浪潮倒逼企业将竞争方向从“流量为王”升级至“产品为王”，随着我国经济水平的高速发展，居民消费能力不断增强，人们对休闲食品的需求预计将持续增长。公司表示，未来三到五年，公司将继续聚焦瓜子和坚果两大主业，尽快实现百亿洽洽的战略目标。

文章来源：中国经济新闻网