林洋能源2019年半年度董事会经营评述

原标题：林洋能源2019年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

林洋能源2019年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司围绕年初制定的各项目标，在董事会"增强运营效率、全力降本增效"十二字方针指导下，准确把握行业政策和发展方向，"智能、节能、

新能源

"三大板块全面推进。公司实现营业收入16.68亿元，同比增长3.37%,净利润4.19亿元，归属于上市公司股东的净利润4.18亿元，同比增长5.30%。

　　1、智能配用电行业回暖，积极布局以新型智能终端为核心的面向电网侧和用户侧的整体解决方案

　　报告期内，公司智能板块业务发挥自身优势，积极应对行业变化，顺利完成各项经营指标。国网智能电表及用电信息采集终端在2019年第一批招标需求显著增长，公司成功中标金额约2.4亿元，同比增长62%;同时，南网各区域电能表及采集终端框架招标中，合计中标金额约3.79亿元，同比增长57%。公司在国网、南网、地方电力公司中标数量及金额均名列前茅。

　　报告期内，在海外智能用电业务的拓展方面，公司有效推进大客户战略和自主品牌业务拓展，全面合作开拓全球市场，在重点海外市场设立子公司或合资公司，并与各国的当地合作伙伴深耕当地市场。公司和

全球智能

电表

行业领先

企业兰吉尔集团全面战略合作，成功中标葡萄牙EDP电力公司智能表项目；公司在立陶宛控股子公司ELGAMA,成功中标乌克兰当地最大的新能源公司DTEK的智能表项目；公司在境外自主品牌拓展上成效显著，成功签约中国香港中华电力智能表项目；中标孟加拉当地电力公司智能电表招标项目；与尼日利亚当地合作伙伴签订智能表成套设备框架协议。

　　公司将持续把握海外市场机遇，积极响应国家一带一路战略，积极在中东、亚太、欧洲和非洲等海外市场进行重点布局、培养市场，为业务的进一步拓展发展奠定基础。报告期内，实现境外销售2,807万美元，在手订单达4,072万美元。

　　公司积极响应国家电网"泛在电力

物联网

"建设，依托于自身在信号采样、电能计量及智能电表系统架构方面多年积累的经验，成为国网江苏电科院在非介入式负荷辨识技术研究领域的合作伙伴。2019年7月，公司的单相负荷辨识电能表成功中标，此次招标也是国家电网第一个批

量化

招标的非介入式负荷辨识智能电表项目，也标志着此项技术逐步从实验室进入了推广应用的阶段。

　　2、光伏电站运营效益凸显，N型高效电池组件效率突破，建设吉瓦级产能，EPC系统集成业务全面推进

　　报告期内，公司新能源板块业务充分发挥自身优势，积极应对行业变化，实现销售收入8.1亿元，其中电费收入7.37亿元，同比增长11.2%。截止2019年6月30日，公司开发建设已并网运行的各类光伏电站装机容量约1.5GW。为进一步巩固在分布式光伏电站的领先地位，公司积极储备各类分布式电站资源，且在手储备项目达1.6GW以上。

　　报告期内，公司N型高效电池、组件产能达到400MW,电池量产平均转换效率>21.8%,双面因子>85%,首年衰减率小于1%,取得TUV和CQC等产品认证，并已启动电池从N-PERT转为TopCON的技术升级，升级完成后电池平均转换效率可达23%。公司产品已分别进入中广核、中电建、大唐等央企国企及法国ENGIE公司、中东ACWA公司、新加坡SUNSEAP等合格供方名录。公司已经预定TOPCON设备，预计2020年建成超吉瓦级的N型高效电池组件产能。

　　在自主开发建设运营电站的同时，公司先后与中广核、中电建、中能建、中国通建、大唐、华为及国网电商等国企央企形成战略合作关系，推进国内光伏EPC及海外光伏业务的紧密合作关系，积极拓展新的商业模式和盈利模式。2019年上半年，公司成功与

中国电建

海投签订了战略合作协议。

　　未来，公司将持续为更多的战略大客户提供定向开发、建设、运营各类光伏电站，全面推进公司海内外EPC系统集成业务，推动业绩持续增长。

　　2019年上半年，公司光伏电站运维团队以"安全第一、运行可靠、效益为先、长期受控"十六字管理方针为准则，积极引进高级管理和技术人才，运维电站总容量已突破1.7GW,为了保障公司各类光伏电站的安全可靠运行，公司依托自主开发的云平台，展开"红外无人机巡检+人工现场巡检+云平台远程监控"的三维巡检模式；依托"一站式运维检修服务",发挥最大潜力提升发电量、降低电量损失，并通过增加农光、渔光的种植、养殖，充分利用土地和水面并增加收入。公司光伏电站上半年发电量95,728.63万千瓦时，同比增长11.14%。

　　3、综合能源

服务业

务全面启动，多行业落地、丰富用户类型；

　　报告期内，公司智慧能效管理云平台已覆盖3,769个工商业耗能大户，部署超过37,000个能效采集点，管理用电负荷超过820MW,日用电量超过2,100万度。公司经过多年对工商业能耗数据的分析，凭借专业技术有针对性的为用户开展节能改造、合同能源管理等业务，积累了丰富的经验。

　　平台上高能耗企业和行业用户接入量逐年增长，如钢铁、化工等传统高能耗企业保持较高的接入量增长，同时交通、清洁供暖等行业用户也成为平台上的新兴行业用户。

　　公司在综合能源服务的业务量逐渐增加，特别在高效照明、清洁高效电供暖等方面呈现了快速发展之势。公司照明业务在江苏、河北等地的园区、公共建筑、道路照明、交通等行业的智慧照明业务飞速发展，成为综合能源服务的新的增长。公司中标的河北1.48亿元交通系统节能改造项目，预计在9月份完成施工。该项目是林洋在交通领域综合能源服务的代表作，未来公司将会继续加强交通领域的综合能源服务能力。报告期内，公司参与了河北农村清洁取暖"煤改电"项目，并已成功中标多个项目，合计中标金额约1800万。该项目公司采用热泵热风机技术方案，目前已经推广2200多户，完成安装1800多户。预计全年推广3000户以上，实现销售金额超2000万元。

　　公司不断加强平台的功能和平台数据分析功能，平台已经具备了电、水、气、热的采集和分析功能，平台通过多种能源数据的解耦分析，提高项目设计、实施、运营能力，综合能源服务的项目收益不断提升，提高了用户的用能体验，增加了用户粘性，以能效平台为基础，为用户提供综合能源服务的林洋模式正在逐步形成。

二、可能面对的风险

　　1、行业发展及产业政策风险

　　公司提出的"智能、节能、新能源"战略目标与国家宏观经济政策、能源政策、节能环保政策等密切相关，未来公司可能面临国家出于宏观调控需要调整相关产业政策的风险，从而给公司的业务发展造成不利影响。

　　2019年，国家相关部门接连发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》、《关于完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知》、《清洁能源消纳重点专项监管工作方案》、《关于建立健全可再生能源电力消纳保障机制的通知》、《关于公布2019年第一批风电、光伏发电平价上网项目的通知》、《关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》等一系列政策文件。平价上网已成为大势所趋，创新技术、降成本、增效率、保质量、全球化等关键词正成为行业探索生存之道的破题路径。

　　对策：公司将进一步加强对国家宏观政策和产业发展趋势的跟踪，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力。根据全球光伏行业的发展，对是否进一步扩大产能、投资强度、盈利模式和资金筹措等进行滚动规划调整，创新商业模式，促进公司持续、稳定、健康发展。公司将会持续加强对核心产品的研发、升级、创新，增强核心竞争力，推动传统核心业务保持优势地位、新兴业务板块快速成长。

　　2、市场竞争风险

　　公司智能板块的主要产品为智能电能表、用电信息管理系统、终端产品、太阳能电池组件及综合能源服务。在智能板块产品中，市场竞争较为激烈，包括公司在内的几家规模化

优势企业

市场份额在短期内相对较为稳定，公司进入电工仪器仪表行业的时间较早，经过近二十年的持续发展，在行业竞争中建立了独特的竞争优势。未来，电能表、用电信息管理系统及终端产品将呈现加速智能化发展趋势，国网、南网公司都在快速推行新的智能化发展方案，如果公司在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能及时适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能导致公司丧失市场优势地位及市场占有率下降。在光伏行业，国内生产企业2019年下半年仍将保持一定程度扩产，高效产品产能增加，头部产业生产规模会越来越大，产业竞争度将进一步提升，产业整合持续推进，部分不具备竞争力的企业逐步退出光伏市场。

　　对策：公司将持续以市场需求为导向，加快产品创新优化进程，不断拓展营销思路和渠道，充分利用已经建立的营销渠道、品牌优势等，在巩固国内业务的同时，积极开拓国际市场，全面提升国际业务及新产品的销售比例。公司已启动电池从N-PERT转为TopCON的技术升级，升级完成后电池平均转换效率可达23%,N型电池(TOPCON、HJT电池)潜力巨大，产品持续升级将不断提升公司在光伏行业内的市场竞争力。

　　3、技术革新风险

　　领跑者基地招标和光伏新政推动了平价上网进程，在倒逼光伏上游降价的同时，市场对双面高效产品的需求也在不断增加。双面工艺是高效产品发展的趋势，不少企业选择在原先技术上额外搭配双面制程提升效率。随着技术的持续进步，新的技术线路可能带来更高效、更低成本的电池组件产品，对公司市场拓展和利润构成压力。

　　对策：公司将密切关注客户需求及行业内最新技术应用和市场、技术发展趋势，尤其是双面电池和组件的新工艺、

新材料

、叠加的新技术等；继续加强与科研院所、高校的合作，加大对海内外技术人才的引进和培养。公司将继续提升电池的研发效率并导入生产，使公司在市场竞争中具备更强的技术和成本优势，打造企业核心竞争力；加强系统集成技术的研发创新力度，积极完成技术成果转化，进一步优化电站工程设计解决方案，不断降低电站度电成本，展示N型双面产品的系统优势。

　　4、海外项目经营风险

　　随着众多国内表厂走向海外，国内电能表的市场竞争趋于国际化，同时面临海外知名表厂的竞争，使得海外电能表市场价格竞争异常激烈。同时海外市场需求复杂度高，资质要求高、产品认证周期长，研发投入较大，对项目把握度和成功率提出了更高要求。基于各国的政治、经济环境的不同，面临所在国政治风险、汇率风险、收款风险等诸多因素，对项目风险管控提出了极大挑战。

　　对策：加强目标市场前期调研工作，明确公司海外市场定位、深耕重点市场、创新营销模式，深入理解客户需求，开发优质经销商以及大客户电力公司，充分利用已经建立的营销渠道、品牌等优势，积极开拓国际市场，全面提升国际业务及新产品的销售比例。在项目管理上，强调规范化运作和风险管控意识，全力降本，增强运营效率。

　　5、高端专业化人才缺乏风险

　　随着公司"智能、节能、新能源"三大战略规划的全面推进，公司新业务领域的拓展和新建设项目的投入，公司将需要更多的高素质的专业化人才，能否吸引并留住足够的人才，对公司的进一步发展至关重要。公司可能存在管理人才和专业人才储备与公司发展需求不能很好匹配的风险。

　　对策：根据公司的发展战略，制定出一套切实可行的薪酬管理制度和员工绩效考核管理办法。

　　目前公司已经完成了第一期股权激励计划，第二期股权激励计划也正在实施期中，股权激励计划的实施在引人、育人、留人方面起到了很好的效果。为促进公司健康稳定长远发展，提高员工的凝聚力和公司竞争力，2018年公司推出了回购股份计划，已于2019年初实施完成，后续该部分股份将用于员工持股计划，也能更好的促使公司经营目标的完成。公司将根据未来业务发展需要，不断完善人力资源管理体系的招聘管理和绩效管理，招募合适的优秀人才加盟公司，实现企业与员工的共同发展。

三、报告期内核心竞争力分析

　　公司自成立二十多年以来，一直以"打造绿色环境、创造美好生活"为使命，以"增强运营效率、全力降本增效"为管理抓手。通过不断创新和发展，现公司规模、产能、销量与质量均列行业前茅，系统类产品与服务得到行业主流客户认同；在分布式光伏电站的开发、投资、建设和运营上也取得一系列成就。

　　近年来，公司董事会紧跟国家产业政策，通过原有资源的整合、现有模式的创新和核心技术的积累，充分发挥公司在品牌、技术、营销、运维、质量、规模、融资渠道和项目资源等方面优势，深化"智能、节能、新能源"三大板块内涵，明确致力于"成为全球分布式能源、能效管理领域最大的互联运营和服务商之一"的战略定位，全面升级公司产业结构，增强整体竞争力。

　　公司报告期内核心竞争力主要体现在如下几个方面：

　　(1)品牌优势

　　公司自成立以来，凭借过硬的产品质量、创新的技术研发能力、完善的客户服务体系、"以客户为中心"的经营理念，打造出具有竞争力的品牌优势。公司"KD"商标被评为江苏省著名商标；"林洋"商标被认定为中国驰名商标，已经在国内外享有了较高的知名度，并先后取得了品牌江苏建设"金帆奖"、"江苏省重点培育和发展的国际知名品牌"、"中国名牌产品"、"全国质量稳定合格产品"、2018年"我最喜爱的南通十佳商标"及2018年度"仪器仪表十大品牌"等荣誉。

　　根据江苏省科技发展战略研究院发布的榜单，公司成功入选了2018江苏省百强创新型企业榜单。

　　公司作为分布式电站投资开发企业，凭借出色的产品创新力和品牌影响力，实力上榜PVBL2018年度光伏品牌排行榜单——电站投资商品牌价值10强。同时，凭借自身强大的集团全产业链优势、投融资优势、光伏项目开发、建设、运营优势和出色的组件产品优势，又荣获了"2019年中国光伏电站EPC总包企业20强"、"中国光伏企业20强排行榜(综合类)"双料奖项。

　　(2)技术研发优势

　　公司秉承以科技带动效益、以创新增强竞争力的研发理念。报告期内不断加大对技术研发的投入与支持，建立了以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。公司是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业、中国电子信息百强企业、中电联常务理事单位、全国电工仪器仪表标准化委员会国家标准修订组成员、江苏省知识产权先进企业、国家级认定企业技术中心。公司建有"国家博士后科研工作站"、"国家级电能表检测与校准实验室"、"江苏省电力电子应用工程技术研究中心"等高规格、高水平研发平台，先后承担过多项国家、省级科技攻关项目，具备强大的研发技术实力和成果转化能力。报告期内，公司及子公司新增取得授权专利23件，其中发明专利6件；累计授权专利231件，其中发明专利54件。同时，公司依托于自身在信号采样、电能计量及智能电表系统架构方面多年积累的经验，成功中标国家电网第一个批量化招标的非介入式负荷辨识智能电表项目，成为国网江苏电科院在非介入式负荷辨识技术研究领域的合作伙伴，也标志着此项技术逐步从实验室进入了推广应用的阶段。

　　公司新能源研究院拥有电力行业工程设计资质专业乙级证书，有能力同时面向国内、国际市场提供专业的光伏电站设计和EPC服务。研究院研发实力雄厚，最大限度发挥出双面组件的发电能力，提高光伏电站投资收益率。林洋新能源全资子公司林洋光伏，专注于高效光伏电池、组件的研发、制造。自主研发生产的全新一代N型单晶高效双面电池组件，具有双面发电、高安全性、高可靠性的特点，产品由于背面的增发可使整体发电量提高10%-40%,而且其独特的无边框设计，可自清洗，免运维。同时，林洋光伏也启动了电池从N-PERT到TopCON的技术升级，升级完成后电池平均转换效率可达23%。

　　(3)营销网络及运维服务优势

　　目前，公司智能板块相关业务已形成完善的营销网络及技术服务，业务遍及全国30多个省和直辖市。公司服务团队技术能力强、专业水平高，现有各类人员300多名，是国内知名的智能电网、智能配用电领域领先的产品和系统解决方案提供商。在保持国内营销优势地位的同时，公司大力拓展海外营销网络，市场竞争力逐渐增强，在原有重点市场欧洲、中东、东南亚以及南非市场的强势发展的基础上，着力在孟加拉、南非、印尼、尼日利亚等潜力巨大的发展中国家设立子公司或合资公司、引进或派驻当地优秀营销和服务人员，重点拓展该市场并取得了有效突破、推动了自主品牌在海外市场的认知度，进一步加强了在海外市场的竞争优势。

　　随着公司设计、在建及运营的光伏电站装机容量不断扩大，公司新能源团队综合能力进一步增强，项目开发、建设及并网等各个环节均拥有丰富的经验。目前公司拥有一支近400人专业化光伏电站运维团队，通过科学、智能、高效的管控制度提高光伏电站的发电收益和系统稳定性，确保电站的高效运作和资源的优化利用，实现光伏电站综合利用效益最大化。同时依托"林洋光伏运维云平台",在做好自投电站运维的同时，同时承接第三方光伏电站运维，平台现已接入超过1.7GW各类光伏电站。

　　在资质方面，南京林洋电力具有高新技术企业、软件企业、系统集成三级、CMMI-3、建筑机电安装工程专业承包叁级、建筑业企业电子与智能化工程专业承包贰级、工业领域电力需求侧管理服务机构一级等资质，子公司电力服务具备电力工程施工总承包三级及承装(修、试)电力设施四级资质，子公司林洋照明具备建筑业企业城市及道路照明工程专业承包贰级资质，子公司林洋新能源具备电力行业专业乙级工程设计资质证书、电力工程施工总承包资质。

　　(4)产品质量优势

　　公司成立至今，始终坚持"质量是林洋人的生命"的理念，以质量零缺陷为目标、管理精细化为准则、生产精益化为手段，逐步建立并完善适合自己的一套质量管理和控制体系。多年来，凭借高水平的质量管理体系和高标准的产品质量控制，公司及公司主要产品陆续获得荷兰KEMA、德国国家实验室PTB、国际电力认证机构SGS、中国质量认证中心3C等国内外质量检测、评定机构的多项权威认证。

　　(5)资源及平台优势

　　公司自成立以来，一直以电能计量管理、清洁能源生产、能源高效利用为立足点，打造公司智能、节能、新能源三大板块业务。20多年来，公司凭借综合竞争实力，与国家电网、南方电网及地方大客户一直保持着亲密的合作关系。随着国家近几年高度重视节能减排及国家电网加大做强综合能源服务业务的战略定位，公司依托几年来节能领域取得的成果，先后与国网下属江苏、山东、上海等综合能源服务公司签订战略合作协议，加强业务合作，充分利用资源，培育新的利润增长点。

　　同时，公司将智能、节能、新能源三大业务板块有机地融合在一起，以"

互联网+

+"智慧能源作为重要的战略发展方向，打造了智慧光伏云平台、智慧能效云平台、智慧微网云平台并依托这些智慧能源平台积极拓展涵盖了分布式发电、用电以及储能和微电网领域的创新业务。公司智慧能效平台针对综合能源服务需求在不断的迭代升级，功能不断完善，可实现电、水、气、热等能源消耗

大数据

通过互联网采集到智慧能效云服务中心，从而为客户提供全面的能效分析和预警，并基于能源消费大数据的深度发掘、分析和利用，为用户提供线上线下的一站式综合能源服务。

　　(6)资金及融资渠道优势

　　公司自上市以来，持续增长的利润为公司各类业务的开展提供强有力的资金保障。与此同时，公司始终秉承稳健经营的原则，在业绩持续稳定增长的同时，公司资产负债率保持在较低水平，2016年底至2019年6月底资产负债率比例分别为34.59%、43.59%、43.01%和41.22%(含30亿

可转债

),表现出良好的偿债能力和抗风险能力。稳健的财务状况及良好的信誉度使得公司与多家国有及商业银行建立了长期紧密的合作关系，融资渠道畅通。

　　基于上市公司、行业地位等优势，公司相继完成两次非公开发行股票和一次公开发行可转换

公司债

券，募集资金76亿元人民币。截止2019年6月底，公司总资产为176.42亿元，归属于上市公司股东的净资产为103.46亿元。