郎酒否决处罚经销商决定，且承诺不会要求经销商提前打款

　　林辰\/文

　　高端白酒密集涨价潮下，价格刚性的维护手段正成为渠道管理难点。喊出3年站稳1500元的青花郎，便在今日经历一场少见的跌宕起伏。

　　今日上午，市场传出郎酒综合渠道事业部在6月16日下发《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》。据通报显示，由于京东自营、苏宁自营和天猫超市的青花郎系列产品售价突破公司价格底线，郎酒将对相关供货商作出扣除部分违约金的处罚，同时削减三家平台年度规划费用共计190万元。

但仅隔数小时，郎酒官方微信公众号便发布声明，称该处理通报系综合渠道事业部擅自决定，公司已否决该错误做法。

图片来源：郎酒股份微信公众号

　　从发出处罚再到火速否决，郎酒的快速前进与谨慎，在酱香热潮和高端白酒涨价的双重利好背景下，并不矛盾。一方面，财经网从郎酒内部获悉，其在2018年营收重回百亿，并计划在2019年突破130亿元大关。另一方面，其早前设定的2020年IPO上市规划没有改变，各项筹备工作正在推进中。

　　这一系列动作意味着，若郎酒于明年成功登陆A股，其很可能成为A股市场第三家主营酱香型白酒的公司（国台酒业已于近日递交备案材料），并位列A股白酒上市公司中营收排名第五，仅次于贵州茅台、五粮液、洋河股份和泸州老窖。

另据媒体援引消息人士称，青花郎和红花郎在2018年贡献了约50亿元的营收，小郎酒、郎牌特曲则占40亿元，年份酒等占据13亿元左右。而在数日前的青花郎销售会议上，青花郎事业部也透露其2018年收入增速近90%。

但相比营收体量，终端价格的一举一动更受市场关注。

今年5月中旬，青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会暨5—12月核心工作讨论会召开。郎酒在会上表态，要通过调节市场控量，扩大老酒储存等方式，在3年左右的时间里，使青花郎的零售价格达到1500元，基本与飞天茅台当前1499元的零售指导价持平。

5月下旬，郎酒便宣布自今年6月起，部分500ML的青花郎产品出厂价单瓶上调79元。而在近日的青花郎销售会议上，相关负责人也表示，希望实现青花郎的“量价齐升”，且在提价上不走回头路。

对此，财经网向郎酒方面发出询问，在3年6次螺旋式上升的总基调下，今年第二次调价预计在何时发起？若按市场传言，今年年底前团购价站稳千元线，当前1198元的建议零售价将顺势做何种调整。郎酒方面向财经网表示，今年青花郎的市场零售价暂未调整，后续提价时间节点未定，将视市场发展情况而定。

众所周知，作为酱香型白酒的领头羊，飞天茅台的价格飞涨，在近期再次引发各界关注。上周，河南酒类行业协会会长熊玉亮在公开场合透露，“飞天茅台保真的批发价基本已经到了2200元左右。”

另据多家媒体报道，茅台要求经销商在6月底前提前完成今年三、四季度的打款工作。一石激起千层浪，不少分析认为，这势必影响经销商的现金流，进而间接挤压其他酒企。

财经网据此询问郎酒，同为酱香型企业，对于此事持何种看法。郎酒方面表示，首先，郎酒承诺不会要求经销商提前打款。其次，郎酒要求经销商保持合理库存，超过合理库存后，即使打款公司也不会安排发货。再次，茅台和青花郎虽产地相邻、工艺相同，但各具特色。在高端酱香白酒日渐稀缺的背景下，对青花郎的品质、投资价值、消费者美誉度等拥有信心。

据财经网梳理，茅台2018年度生产茅台酒基酒约4.97万吨，系列酒基酒约2.05万吨。2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨。6月12日，李保芳曾宣布称确保在6月底前完成2000吨茅台酒市场投放。

而在近期的青花郎销售会议上，郎酒也宣布2019年酱酒年销量一万吨，未来每年仅增加2000吨。“控量保价”成为青花郎试图连续提价的后盾。酒业分析师蔡学飞也向财经网表示，茅台和青花郎同属稀缺资源，本身经销商重叠度并不高。茅台经销商在受到持续经营压力后，很可能会将目光转向青花郎，继而促进后者的渠道销售工作。