零售占比持续提升 平安银行欲发力对公

　　零售占比持续提升 平安银行欲发力对公

　　秦玉芳

　　平安银行8月8日发布半年报显示，上半年营收、净利润等各项指标稳定增长，零售业绩占比持续提升，其中零售净利润占全行净利比重上升至70.2%。

　　值得注意的是，零售“三驾马车”中，私行业务自整合后增速较快，截至6月末达标客户数增长28%，财富客户数增长22%，私行达标客户AUM（金融资产）增长34%，相关指标的增加额均超过去年全年增加额。

　　平安银行管理层透露，平安银行对公业务进入蝶变期，拟通过“3+2+1”对公经营策略实现对公业务突破发展，银行将从集团综合金融的参与者转变为主战场之一，未来可期。

　　零售净利占比逾7成

　　半年报显示，上半年平安银行实现营收678.29亿元，同比增长18.5%；减值损失前营业利润472.41亿元，同比增长19.0%；净利润154.03亿元，同比增长15.2%。

　　在零售业绩方面，数据显示，平安银行上半年零售业务实现营收385.96亿元，同比增长31.7%，在全行营收中占比56.9%；零售业务净利润108.10亿元，同比增长19.1%，在全行净利润中占比达70.2%。

　　从存贷规模来看，截至6月末平安银行存款总额23432亿元，零售存款占比23.1%；贷款总额20819亿元，零售贷款占比58.8%。

　　截至6月末，该行个人存款余额5407.79亿元，较上年末增长17.2%；个人贷款余额12249.08亿元，较上年末增长6.1%。

　　平安银行首席财务执行官项有志表示，今年平安银行对于整个经营策略进行重新调整和安排，零售“3+2+1”战略聚焦基础零售、私人银行和财富管理、消费金融三大业务板块，通过全面AI（人工智能）化中台系统，提升风险控制和成本管理两大核心能力。

　　平安集团联席CEO、平安银行董事长谢永林认为，将平安信托与银行私财业务整合后，平安银行的私人银行产品能力、风险管理能力得到了充分的提升，上半年私行客户和中收都有较大提升，这表明整合后私行业务整个体系和队伍向上发展的趋势和动力完全出来了。

　　数据显示， 2019年6月末，平安银行零售客户数9019.42万户，较上年末增长7.5%。其中，财富客户71.97万户，较上年末增长21.6%；私行达标客户3.84万户，较上年末增长27.9%。

　　在平安银行行长特别助理蔡新发看来，私人银行的增长动力很大，原因是中后台能力强大以后，风险控制做得很到位，对于私人银行的智能化进行了全面升级。

　　天风证券银行业首席分析师认为，平安银行依托集团与金融科技，正成为智能化零售银行龙头。该行零售转型已达三年，成效显著，步入业绩兑现期，零售对业绩的贡献持续上升。且受益于平安信托财富团队并入，私行产品有了根本性改变，体系全面重构，私行业务迎来快速发展。

　　科技依然是平安银行战略转型的重要推动力。2019年上半年，平安银行科技投入在去年较高增长的基础上，继续大幅增加，IT资本性支出及费用合计同比增长36.9%。

　　谢永林指出，零售业务收入占比、利润占比、成本下降、科技应用都达到了预期的目标；希望明年零售业务发展的第三个阶段，要用科技来颠覆传统的商业模式。

　　项有志表示，未来要继续加大科技的投入，使得科技在传统的业务一些支出上能够有更好的节约，提升效果保证银行的投入产出持续优化。

　　银行将成为综合金融主战场

　　谢永林称，未来平安银行将从集团综合金融的参与者转变为主战场之一、集团综合金融发展的发动机，所以必须加快对公业务发展。

　　数据显示，截至2019年6月末，平安银行企业存款余额为18024亿元，较上年末增长8.1%，其中企业活期存款余额5878.99亿元，较上年末增长10.2%。

　　项有志指出，今年上半年对公贷款较年初增长1354亿元，更重要的是6月末对公活期存款较年初提升10%，对公存款显著增长。

　　此外，半年报显示，2019年上半年平安银行累计实现非息收入持续增长。其中，跨境金融服务收入增长最快，同比增长15倍；代理保险业务收入同比增长7倍；国内信用证开证及福费廷手续费收入，同比增长12倍。

　　平安银行行长特别助理张小璐表示：“基于多年的经验积累和集团资源支撑，平安银行对公业务形成了‘3+2+1’的新的清晰战略，未来可期。”

　　项有志介绍，“3+2+1”对公经营策略就是以客户为中心，做精做强，重点发力行业银行、交易银行、综合金融三大业务支柱，聚焦两大核心客群，坚守一条生命线。“行业银行聚焦重点行业，以投行+商行+投资的打法，把战略客户以及上下游客户形成1+N的综合金融解决方案；交易银行全面强化特色产品，合力拉动活期存款的增长；综合金融整合集团优势，打通渠道、产品和销售三端，加速推动中间业务收入。两大核心客群就是战略客群、小微客群。”

　　谢永林透露，平安银行零售、对公、资金同业都将按照“3+2+1”新的发展策略实现新的升级，零售全面打造AI Bank，颠覆发展模式，补齐短板。

　　本报记者王柯瑾对本文亦有贡献

责任编辑：覃肄灵