拼多多为何如此执着“新品牌计划”？

原标题：拼多多为何如此执着“新品牌计划”？

　　文/李立

　　新电商平台拼多多日前公布了“新品牌计划”的最近进展。

　　作为拼多多上市之后对外音量最高的两个项目之一，（另一个是扶贫项目“多多农园”）。新品牌计划始于2018年12月。“新品牌计划推出的6个多月，拼多多累积收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家。”拼多多副总裁井然公布：“2019年1月至今，拼多多共计推出1200余款代表行业极致的定制化产品。”

　　在高调上市不到半年时间内，拼多多就快速推出“新品牌计划”。其背后的真实原因值得探寻，至少代表了在眼下激烈争夺的下沉市场背后，拼多多的一些真实意图。

　　根据拼多多官方解释，“新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。

　　拼多多联合创始人达达的解释更为直观，在他看来，拼多多的出发点就是帮助消费者找到他们需要的产品，“如果市场上没有，我们就有责任帮他们造出来”。

　　仅一个“造”字，就透露了拼多多的野心。这与当年苹果公司的发展路径颇有相似之处，快速切入以消费者为导向的产业创新。请注意拼多多并不是硬件、软件公司，作为一个快速崛起的电商品平台，利用强大的流量和消费者优势，拼多多想要更深地切入产业链。这样对上游供应商、产品、消费者的控制力都会增强。这种强控制力既能更好消化竞争带来的压力，下一步能做的事情也会更多。

　　从宏观角度看，上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为“新品牌计划”的本质是产业互联网。一是通过需求前置化，让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向，极大降低了研发投入的不确定性。二是在此基础上，用稳定需求推动企业的高成长。

　　这更像是一个C2M的进化版本。比如基于拼多多模式的极简供应链打造，从工厂直发消费端，省掉所有中间环节；在工厂安装摄像头，直播生产线，虽然外界质疑有炒作的嫌疑，但这仍然不失为一个激发消费者好奇心与信任度的途径。

　　中国社会科学院研究员张春宇教授的看法，则更清晰说明了拼多多背后的诉求。以爆款出名的拼多多，如何在已有4亿用户基础上，进一步开拓下沉市场；在保证性价比的基础上，如何增强产品信任度。在面临这些瓶颈时，新品牌计划无疑是一个不错的商业选择。

　　张春宇还提到了一个“80分产品”的概念。他认为中国经济步入新常态的一个重要变化在于消费从已有的模仿式、排浪式转入品质消费。但从目前中国经济发展状况和中国文化来看，中国人和日本人追求100分的产品不同，更多人追求80分产品，但是目前80分的产品非常少。

　　现在看来，新品牌计划不过是实现黄铮战略的开始。从目前的进展看，7个月6000家企业报名500家试点，正式成员仅有62家，拼多多还有足够的耐心。

　　另据7月1日最新消息，拼多多宣布和JVC母公司兆驰股份达成合作，兆驰是国内最大的电视ODM厂商之一，年产电视超1000万台，长年为飞利浦、夏普、小米、海尔等国内外一线品牌提供代工服务。与兆驰的合作，很可能下一步是制造“拼多多电视”。

　　不过无论是“新品牌计划”还是“拼多多电视”，目的都是拼多多如何将低价打下的江山转换为信任市场，关于长远生死与未来，急也急不来。

　　（编辑：张靖超 校对：翟军）