神州数码离“千亿俱乐部”还有多远？

（图片来源：全景视觉）

　　经济观察网 记者 邓晓蕾 从IT分销龙头到云时代数字化转型的赋能者，神州数码转型之路越走越实。日前，神州数码集团董事长兼总裁郭为在接受采访时表示，“过去一年神州数码取得的业绩，超出了我当时的预期。现在云的发展是不可想象的快速。”

　　神州数码2018年财报显示，神州数码2018年营收突破800亿，达到818.58亿元，同比增长31.57%；扣非净利润4.72亿元，同比增长39.97%。其中，云服务创收5.81亿元，同比增长187.41%。

　　在内外部的经济形势、竞争形势下，神州数码交出了一份不错的成绩单。尤其云转型成果喜人。从年报云业务收入结构来看，单纯的云资源转售（AGG）占比22.4%，同比增长264.91%；为云服务提供基础云增值的转售（AGG+）占到了56.1%，同比增长248.10%；此外，云管理服务业务（MSP）和云上数字化转型业务（ISV）的收入和占比均有明显提升，占到了21.5%。

　　事实上，云转售服务的高增长，与当前企业级客户上云需求的井喷式爆发有关。目前神州数码已与亚马逊AWS、微软Azure、甲骨文、阿里云和华为云等建立合作关系。而随着云厂商的认知的改变。云转售服务将有望迎来新的增长——此前国内云市场普遍以直销模式为主，现在随着阿里云正在进行的渠道变革，云分销模式已开始逐步落地。

　　虽然云业务的发展势头强劲，但从去年神州数码的收入结构来看，98.66%的收入仍然来自主营业务IT分销。神州数码战略向云转型，当时也有一部分是出于对IT分销业务的毛利率偏低的考虑。

　　对此，郭为认为，从长远来看公司还需要加大创新力度，在转售云服务之上再提供增值服务，这也是神州数码走出的一条独特的发展路径。在财报中，神州数码的云管理服务（MSP）和云上数字化解决方案（ISV）两项增值服务的毛利率高达52.59%和83.43%。

　　“我觉得整个云业务是一个大的方向，因为过去中国公有云主要以免费为主，但是真正TO B之后怎么去赚钱，或者说变成一个可持续的业务，实际上是一个难题。我们在实践当中破解了这个难题，使得它变成一个结合公有云迁移过程，建立云的运营服务体系，并在此基础上结合企业的数字化转型策略，提供解决方案和产品服务的模式，形成了神州数码独特的业务。” 他说。

　　根据IDC最新的中国管理云服务报告来看，2018年，中国公有云管理服务整体市场规模达到3.07亿美元，较2017年同比增长131.4%，预计未来5年仍将持续高速增长趋势，特别是未来两年，市场仍有望保持成倍增长。IDC预测，2018年到2023年，整体市场复合增长率将达到70.8%，2023年市场规模将达到44.6亿美元。其中，中国云管理服务规模年的年增长率、云咨询规划达48%，云迁移实施达59%，运维管理达76%，云增值达74%。这也意味着，随着云业务的发展，中国云管理服务规模的增长率会进一步提高。

　　云业务的高速增长，坚定了神州数码向云转型的决心。郭为称，在今年1月份内部会议上，神州数码全员就公司做云达成了共识。每个部门都会思考怎么布局云业务， “我兴奋的是，整个神州数码像一个创业公司一样，大家拼命地在做云。”

　　郭为认为，短期内整个云市场还没有进入大的爆发期，公司仍旧是在不同的领域、不同的条件下在尝试。“在未来3年，我不会把云的利润作为主要考核指标，现在是抢滩的时候。只有当云计算收入达到100亿元这个拐点时，神州数码才称得上是转型成功。”

　　郭为把云看作是整个公司全部的动力系统，是神州数码的未来。事实上，企业转型并非易事。最大的难题，一是公司内部能否统一认识，另外就是新业务所需的能力。

　　郭为表示，云角的加入，给神州数码带来了云的基因，让神州数码的云转型成为可能。在他看来，通过并购可以实现“用投资换时间”，因为业务的培育和发展需要7-8年的时间才能成型，通过投资可以缩短这个培育时间。“未来，我们还会并购类似的公司，只要和云相关而我们短缺的，都有可能会通过并购的方式来去获取。当然其他的业务发展并不会完全依赖并购，必要的业务公司可以自行布局。”

　　在2019年，神州数码制定了具体的步骤来继续深化云转型：在战略层面，一是强化技术战略，进一步明确未来的选择和方向；二是启动人才战略，围绕云技术基地，做好人才的引进和转化；在具体业务层面，一是拓宽业务领域，不断扩展云业务的空间和领域；二是加强营销体系建设，建立集团的大客户营销体系；三是构建云的生态，围绕神州数码的能力和积累的云生态，赋能渠道、助力客户实现数字化转型。从业务、技术、人才、营销、云生态等多个维度共同发力，神州数码未来可期。

　　此外，郭为告诉经济观察网记者，神州数码正在探索海外市场。“我们看到海外市场非常巨大的机会，这个机会是由于中国的崛起带来的。以华为为代表的很多中国企业、中国产品需要走到国外去。在这个过程中，能不能建立一个全球服务网络也是非常重要的。“我们知道这件事并不容易，但是从战略上来讲，神州数码已经开始慢慢布局海外市场，并以积极审慎的态度开始探索模式。”

责任编辑：霍琦