加多宝“向死而生” 李春林:力求三年完成上市

　　加多宝“向死而生”

　　孙吉正

　　对外界沉默许久的加多宝总裁李春林，终于开口了。

　　近日，加多宝总裁李春林首次公开露面，向公众说明了围绕着加多宝的诸多猜疑。他对外明确表示：加多宝一切正在恢复到正轨，力求三年完成上市。

　　在2018年，围绕加多宝的新闻已经不是与广药集团的缠斗。在厘清商标纠纷后，加多宝的问题开始从自身内部爆发。正是内部的矛盾使得加多宝一度走向内外交困的边缘，从中粮包装入股到双方发生过节，罐体主要供应商奥瑞金停止供应，以及围绕是否入股中弘股份的真假之谜，让外界对加多宝能否涅槃重生充满了猜疑。

　　近几年，加多宝从困境边缘逐步走回。从上游的生产秩序到下游经销商的货款问题都在逐步解决，使得加多宝出现了转机，按照李春林的说法，目前专业的会计机构已经入驻加多宝，未来在三年实现上市，将是加多宝的翻身之役。

　　失落与重振

　　在今年3月份，在外潜逃的加多宝集团董事长陈鸿道宣布，解除总裁王强、副总经理徐建新在公司内部的一切职务，并任命原副总经理李春林为加多宝总裁，至此，拉开了加多宝内部“拨乱反正”的序幕。

　　在6月份，新上任的总裁李春林宣布将重启红罐加多宝，并在发布的《动员令》中宣布要在2018年实现两位数的增长。但事与愿违，45天内将红罐面向全国的计划最终破产，而这次失败的原因却是由加多宝的伙伴发起的。

　　2018年7月6日，中粮包装发布公告称，加多宝在香港注册的王老吉公司（为加多宝商标持有公司）尚未按增资协议履行其应向清远加多宝草本注入加多宝商标作为实物出资的承诺，公司旗下间接全资附属公司中粮包装投资已于2018年7月6日向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司、智首（加多宝集团子公司）及清远加多宝草本提出仲裁申请。

　　在此之前，2017年10月，中粮包装投资对清远加多宝草本增资20亿元，从而持有30.58%的股份。中粮的入股曾被看作加多宝走出危机的重要节点，但中粮包装的“后院起火”让加多宝直接陷入停产的困境。

　　与此同时，2018年7月9日，加多宝罐体主要供应商奥瑞金又发公告称，督促加多宝方面按照此前双方达成的合作意向，按条款约定执行。

　　中粮和奥瑞金的发难，直接导致了红罐产能的不足，在今年夏天，本应该计划让红罐铺向全国市场的计划最终落空。随着事件的发酵，总裁李春林一度发声，表示已经处理好了与中粮的关系，后者也已经恢复铁罐的供应。

　　奥瑞金方面也向《中国经营报》记者表示，目前已经恢复了对加多宝铁罐的供应，“债权安排方面，对最终共赢方案我们很乐观。”

　　虽然事件告一段落，但也让加多宝错失了夏天的销售旺季，根据加多宝经销商的回忆，彼时加多宝在产能上的供应已经捉襟见肘，“金罐加多宝的供应尚且紧张，更别提红罐的了。”

　　在今年夏天，加多宝的经销商经受着货款不到位的烦恼，伴随着李春林雄心壮志的《动员令》，加多宝是否能完成两位的增长成为了业内共同关注的话题。而原总裁王强的离职，多数媒体认为其与加多宝业绩低迷有关。

　　一事未平，一事又起。本已临近退市、日薄西山的中弘股份，却在此时跳出，让加多宝陷入“尴尬”的境地。

　　中弘闹剧

　　中弘股份，成为了A股第一只因股价过低而被强制退市的公司。而就在中弘股份尚未退市之时，曾抓住加多宝这根救命稻草以图续命，但最终落得一场闹剧，让双方都陷入了更为尴尬的境地。

　　8月27日，中弘股份公告公司及控股股东与加多宝集团、银谊资本共同签署《债务重组及经营托管协议》，首次披露了加多宝近年来的业绩：加多宝2015年至2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元，负债总额也达到131.67亿元。截止到2017年年底，加多宝资产总计127.15亿元，负债131.68亿元，债务超过总资产4.53亿元。

　　资不抵债、营收不足百亿的数据让加多宝褪去了“第一凉茶”的光环，但加多宝方面立刻发布公告否认了与中弘股份存在任何瓜葛。近期，李春林也再次发声否认了与中弘股份存在关系，同时对于中弘股份所发布的业绩，加多宝也指出是“存在与实际情况严重不符”。

　　对于该份数据的来源，李春林在接受媒体采访时给出的说法是，加多宝在国内从来没有合并报表，并不知晓中弘股份的数据来源。最终，中弘股份以退市收尾，但留给加多宝更多的压力。

　　根据经销商的回忆，当时的加多宝渠道资金流转已经拮据，李春林曾对经销商表示不会再让他们垫付过高的费用，但事实上执行到各个分公司之时，资金问题已经非常突出，“很多经销商在此之前已经垫付了部分费用，但为了及时取得货物，也只能在之前的费用尚未厘清之时，继续垫付。”经销商说。

　　中弘股份的闹剧，让银行对加多宝充满不信任，亦让经销商对加多宝充满顾虑。根据媒体报道称，此次闹剧之后，银行给予加多宝很大的压力，所有银行都将其列入高度关注名单，大量贷款要求提前偿还。“那个时候形势非常严峻。”李春林说。

　　只是，看似到了危机边缘的加多宝最终挺了过来。在临近年末，李春林对外宣传与中粮的合作深入将继续，生产等问题已经恢复正常。经销商方面也向记者表示，近两个月加多宝方面已经正常出货，遗留货款问题也正在解决。

　　价格战

　　在李春林上任加多宝总裁之后，第一件事就是停止了与王老吉的价格战。

　　在5月份，加多宝将全国的出厂价格从每箱70元下调至50元。“过去一箱产品以70元的价格出厂时，一般经销商的实际零售销售价格只有45元左右，而中间差价先由经销商垫付，加多宝定期再核销给经销商，这中间经销商需要垫付大量资金，加多宝也需要大量的人员去做费用核销和监督费用落地等。”李春林如是向媒体说道。

　　根据多方经销商的说法，此前，加多宝确实以较大的价格差距予以经销商。在偏远地区，最终每箱价格可能是在50元左右，但在江浙等竞争激烈的发达地区，每箱价格会低至40元左右。

　　对于红罐和金罐的影响，李春林给出的说法是红罐的影响是大于金罐的，特别是在偏远地区尤为明显，但经销商给出的说法，在某些地区确实存在消费者“不认识”金罐的问题，但并不是所有偏远地区都存在，“金罐的销量呈上升地区仍旧存在，金罐和红罐并不是决定性因素。”

　　反观王老吉方面，在价格战伊始，一直奉行低价格策略。2015年，在渠道市场，王老吉保持每箱要比加多宝便宜4块钱；2016年，王老吉每箱要比加多宝便宜2块钱；到了2017年，王老吉与加多宝的渠道价格已经基本一致。前不久，广药集团宣布王老吉“控费维价”这一基本方略不动摇，也透露出不打价格战的意图。

　　对于目前凉茶市场的态势，广药集团近日宣传王老吉已经成为行业老大。“（王老吉）牢牢占据凉茶市场7成份额，是当之无愧的凉茶行业龙头。”王老吉董事长徐文流说。根据行业内相关人士透露，王老吉在2018年的营收已经超过100亿元。

　　“加多宝与王老吉此前的价格恶战是行业内有目共睹的，双方因商标等诉讼问题产生的矛盾促成商业上恶性竞争，实质上这对于双方都不是好的结果。但在价格战上，加多宝明显处于劣势，终止这一策略对于加多宝来说，显得更为迫切。但从统一、康师傅等快消巨头不断涨价中不难看出，快消产品的成本上涨，也让已经占据上风的王老吉对价格战产生了退意。”快消品营销专家高剑锋说，“但从渠道的方面考虑，双方的价格战不可能短时间内立刻结束，可能在明年会恢复正常价格，但在此之前，价格战的‘余威’还在继续，春节高峰仍旧是红海市场的争夺。”

责任编辑：张国帅