2022年上半年保险公司执业销售人员达570万人
近日,银保监会下发了关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报。
截至2022年6月30日,全国保险公司在保险中介监管信息系统(以下简称中介系统)执业登记的销售人员570.7万人。其中,94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%;90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。
从销售人员性别结构看,女性384.6万 人、占比67.4%,男性186.1万人、占比32.6%。其中,人身险公司女性人员占比74.6%,财产险公司男女性人员比例基本持平。
从销售人员学历情况看,高中学历人员262.5万人、占比46.0%,大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%,初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。
从销售人员合同类型看,代理制销售人员521.7万人、占比91.5%,员工制销售人员39.6万人、占比6.9%,其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6%。
上半年保险代理人减少71万人
个险销售人力一直是保险业的生力军。2015年取消代理人资格考试后,保险代理人一路冲到近千万人。2019年后,随着保险从业人员清虚,寿险公司销售体制改革,以及疫情等的压力,400多万人被清理和流失。
数据显示,截至6月30日,94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%;90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。
据悉,在2021年底,财险公司销售人员数量为169.1万人,这也意味着上半年财险公司销售人员实现了微增,代理人规模下滑主要体现在人身险公司。与2021年底473万人相比,人身险公司上半年销售人员减少71.2万人。
2022年中报显示,截至上半年,5家上市寿险上半年的个险人力累计减少50万人。
其中,中国人寿个险销售人力为75万人,较2021年末82万人减少了7万人;平安人寿个人寿险销售代理人数量从2021年末的60万人下降至52万人;太保寿险月均保险营销员31万人,较2021年末的53万人减少22万人;人保寿险大个险营销员数量为13万人,较2021年末的19万人减少了6万人;新华保险个险代理人规模人力为32万人,较2021年末的39万人减少7万人。
在业内看来,这既有保险公司主动清理不合格人力的内因存在,也有外部环境的影响。中国太保寿险总经理、首席执行官蔡强曾直言,如果(人力)是虚的,迟早都要走掉,在转型的阵痛当中,宜快不宜慢。从中国各行各业供给侧改革的举动来看,都是这样,如果这边的奶酪已经没有了,那么越快走到新奶酪那边越好。
在中国人寿中期业绩发布会上,中国人寿副总裁詹忠透露:“这几年,受各种复杂的外部环境影响,寿险行业在深度调整,各家公司都在主动转型。从目前来看,行业营销员规模还处于下行通道,但下滑速度在放缓,有逐渐企稳迹象。”
从各保险公司的改革动作来看,打造高质量、高素质的营销团队,传统个险的人力清虚、提质增效成为行业主旋律。各公司已经将重点放在稳定绩优人群、推动高产能队伍建设方面。
保险销售人员两年半锐减400万
对比以往的数据,保险销售从业人员数量大幅收缩明显。全国保险公司在中介系统执业登记的销售人员2020年底为842.8万人,2019年巅峰时期更高达973万人(其中代理制为912万人)。
这意味着,从2019年底到2022年中,两年半的时间,保险公司进行了执业登记的销售人员已锐减402万人。
来源:保险文化
当然,这些还只是各家保险公司在中介系统登记的数据,实际的活动人力一定远远少于这一数据,很多业内人士据经验推测,寿险公司的实动人力或许只有登记人数的1/2,也就是200万左右。
业内人士表示,在这波代理人大收缩中,个险人力负增长仍将持续。一方面,行业清虚仍在进行;另一方面,行业优增遭遇困境,在虚假人力挤出泡沫的同时,高质量的优增优育短时间能难以奏效。
责任编辑:王婉莹
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