平安旗下金融壹账通拟上市 去年近8成客户未贡献收入

　　来源：消金时代

　　11月13日，平安集团旗下壹账通金融科技有限公司（以下简称：金融壹账通）宣布已经向美国证券交易委员会公开递交招股说明书。

　　金融壹账通将以交易代码“OCFT”申请上市，拟募资金额为1亿美元。

　　招股书显示，金融壹账通提供销售、市场营销、风险管理、客户服务整个运营范围、数据管理和云服务。

　　截至2019年9月30日，金融壹账通的客户超3700家，覆盖99%的城市商业银行和46%的保险公司，用户过亿。平台支持金融机构为客户提供的交易服务达人民币1.8万亿元。

　　背靠平安的金融壹账通，也是金融科技公司里的典型代表。

　　主要收入来自平安系，2018年有2692家非付费客户

　　根据财报，金融壹账通2017年、2018年、2019年前9个月的收入分别为人民币5.819亿元、14.135亿元、15.273亿元；对应净亏损为6.07亿元，11.903亿元，10.49亿元。金融壹账通的收入在快速增长，同时亏损也在快速增长。

　　自成立起，金融壹账通累计亏损33.839亿元。

　　金融壹账通的主要收入来自客户使用解决方案时，基于交易产生的收入，2018年，来自交易的收入占金融壹账通收入的77%。

　　财报显示，金融壹账通非IFRS毛利润2017年为51.1%，2018年为43.6%，2019年前9个月为49%。

　　值得注意的是，金融壹账通的主要收入来自平安集团旗下公司。2017年、2018和2019年前9个月，金融壹账通从平安集团获得的收入分别为2.357亿元、5.276亿元、6.773亿元，占同期收入的40.5%、37.3%、43.6%。

　　金融壹账通将平安集团外的客户分为基本客户和高级客户，为金融壹账通带来年收入超过10万元的为高级客户，以下的为基本客户。

　　招股书显示，2018年，金融壹账通总客户数为3500个左右，金融壹账通的高级客户为221个，基本客户为3272个，其中高级客户贡献的收入为8.653亿元，基本客户贡献的收入仅2060万元。

　　招股书备注，2018年，基本客户中有2692位非付费客户，据此计算，当年非付费客户占金融壹账通总客户数的76.9%。

　　付费的基本客户有580家，经计算，它们与金融壹账通的平均年合作金额为3.55万元。

　　而高级客户中的部分客户，也是通过平安集团的合同来安排提供的。

　　招股书显示，其会以低价甚至免费向金融机构提供“挂钩产品”，随后，寻求通过交叉销售以及终端集成来加深与客户的关系。

　　可以看到，金融科技公司开发客户不易、前期投入高。

　　即使背靠拥有强大的背景，金融壹账通也曾通过“类担保”的方式来促进业务。

　　招股书显示，2018年1月前，金融壹账通同意通过购买不良贷款提供增信服务，来测试模型，促进客户贷款交易。截至目前，此类贷款余额还有7.864亿元。

　　4000亿市场待掘金，互联网公司风头强劲

　　根据奥纬咨询估计，截至2018年12月31日，中国的金融服务业共有6.2万家金融机构，总资产约达330万亿，2018年创造了约14万亿元的收入。

　　而为金融机构提供技术支持的市场规模为1522亿元人民币，并预计将以21.4%的复合年增长率增长，到2023年将达4008亿元人民币。

　　由此产生的市场机会包括软件和IT解决方案、内部服务、数据中心系统和业务解决方案。

　　招股书显示，金融壹账通使用云原生金融服务软件平台提供十二种解决方案，包括50多个模块，可以被客户独立采用或者作为定制的捆绑解决方案。金融壹账通提供互联网信息，向银行和保险公司提供技术服务、保险损失调整服务以及与金融产品信息有关的在线发布服务，为银行和在线小额贷款公司贷款便利、管理和分销资管产品、区块链信息服务和电子认证服务等。

　　金融壹账通的主要竞争对手，即国内金融科技服务的主要提供者为3类，一种是金融机构关联公司，如兴业数金，其是国内最大的银行信息系统云服务平台；一种是提供定制开发，设施和支持服务的独立技术公司，如恒生电子，神州数码；还有一种即例如BATJ的互联网公司关联公司。

　　而金融科技公司的客户，也可能变成竞争对手。金融机构在采用了外部金融科技公司的服务后，或能从中自行积累成长，最终实现内部开发甚至对外输出。

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责任编辑：赵子牛