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7月7日上午，在由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019（第十九届）中国企业未来之星年会上，作为打造美团地推铁军、被认为是美团赢得“千团大战”的关键人物，高瓴资本运营合伙人干嘉伟分享了美团运营背后的故事。
2011年，干嘉伟入职美团，当时全国有5000多家团购公司在竞争。当时一些团购企业在用渠道代理的方式，干嘉伟确认为当时的美团不用采用这种方式，原因有二：首先，当时美团没有搞清楚美团怎么样组织销售形式，如何提高效率，此时找代理商会对这股力量形成依赖；第二，团购的产品毛利低，即使在很高的管理水平下，也不一定盈利，所以不能交给代理商。
如果1000个直销人员，5万家客户分布在中国前100个城市，干嘉伟说自己就会考虑把组织结构设在地级市。“中国是350多个地级市中2800多个县，美团当时设计了有两层结构，有三层结构，我们直营机构类似分公司、子公司在全国覆盖了280多个。但是我们能触达的城市一共是1100个。有直营分支机构在中国我们是最多的，超过很多物流公司，很多物流公司有一些线路都是合作、外包的，我们全部是直营。”（《中国企业家》记者 武昭含）
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责任编辑：梁斌 SF055
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