武商集团董事长陈军：落子南昌迈出“走出湖北”第一步 消费信心恢复助力消费增长

转自：证券日报网

    本报记者 李万晨曦

    今年五一假期，国内游客的出游热情远高于春节，湖北省也登上最热门目的地全国前十，在高涨的文旅出行热情下，武商集团旗下13家购物中心及107家武商超市销售同比实现双位数增长。

    而与武商MALL同为重奢“双子星”的南昌武商MALL也迎来了流量高峰。4月28日南昌武商MALL开业首日17万+客流，销售1720万元，刷新本地销售纪录；开业首三日客流突破50万，销售突破4000万元。国际名品Versace、MaxMara、Chloe首日业绩超预期，Qeelin与COACH首日业绩创区域新高；美妆20大品牌首日销售突破450万+。

落子南昌填补重奢商业空白

    “消费信心正在恢复，武商集团有义务也有能力，通过自身的努力为恢复和扩大消费贡献力量。武商集团落子南昌走出湖北省，开启了全国布局的步伐，未来我们会有更多动作。”武商集团董事长接受《证券日报》记者采访时表示。

    创建于1959年的武商集团，是湖北省商业流通领域的标杆。2021年9月，武商集团宣布斥资33亿元成功收购南昌苏宁广场项目，从武商集团谋划布局江西到南昌项目正式签约，仅用时2个月，是当年中国商业金额最高、速度最快的收购案。

    南昌武商MALL是江西首个定位重奢、面积最大、功能最优的商业综合体，是武商集团走出湖北的首个重奢商业项目，也是南昌首个重奢商业项目，填补了南昌重奢商业空白。

    为何首选南昌？陈军表示，回顾京津冀、长三角、成渝、粤港澳城市群发展过程，在很多领域都激发出新机遇、新需求。目前，长江中游城市群正加速协同发展，必然给商贸企业带来机会。面对机遇，武商必须争当“吃螃蟹者”。而在武商集团300多万的会员当中，江西籍会员就达到30万人，这意味着在南昌，武商品牌有着良好的用户基础，这也是武商集团选择首先将分店落户南昌的原因。

    南昌武商MALL是武汉武商MALL的浓缩版，“这一次，武商是把自己64年的商业积淀，一次性‘打包’带到了南昌。”陈军说。

    去年4月，武商集团发布公告，证券简称“鄂武商A”变更为“武商集团”。更名背后，也显示出武商走出湖北、融入长江中游城市群的决心与信心。

    随着南昌武商MALL的开业，由江城武汉、星城长沙、洪城南昌构筑的消费“黄金三角”也将正式形成，鄂湘赣三省居民在长江中游城市群内将有更加丰富的消费选择。

重奢消费向非一线城市下沉

    武商集团布局南昌主打重奢品牌也反映了近年来重奢正在向非一线城市下沉的趋势。

    武商集团副总经理钟子钦接受《证券日报》记者采访时表示，“江西奢侈品消费力和消费品味远超过我们预期”。

    南昌武商MALL路易威登（LouisVuitton）、古驰（Gucci）作为入驻南昌的首店，此外入驻该商场的还有卡地亚、宝格丽（BVLGARI）、蒂芙尼（Tiffany&Co.）、博柏利（Burberry）等一线品牌。

    在此之前，成都、武汉、郑州、合肥等市场均已被各个品牌抢滩。今年1月，合肥银泰中心的路易威登门店单月销售额破亿元，创历史新高。二三线城市门店前的长队也证明了下沉市场新客增长飞快，潜力巨大。以上海某高端商场为例，2022年，该商场收入下滑10%，大连、武汉、无锡、昆明等地的却取得了6%至52%的正增长。这也从侧面说明，奢侈品品牌在二三线城市也能找到核心用户外的一群具有购买力的客户群体。

    罗德传播集团高级副总裁、大中华区奢侈品业务董事总经理高明表示，二三线城市的消费者有非常强的购买力，这些购买力也支撑奢侈品品牌在二三线城市完善零售网络。

    全联并购公会信用管理委员会专家安光勇接受《证券日报》记者采访时表示，武商集团落子南昌布局重奢品牌，是为了满足当地消费者对奢侈品的需求，同时也是基于奢侈品市场的新趋势。一方面，中国的一线城市奢侈品市场已经相对饱和，奢侈品品牌需要寻求新的市场增长点；另一方面，中国中西部地区和二三线城市的经济增长速度较快，消费者的购买力和消费需求逐渐提高。因此，奢侈品品牌开始向这些地区拓展，并在这些城市开设门店，以满足当地消费者对奢侈品的需求。

    据中国商务部数据显示，中国已成为世界最大的奢侈品消费市场。预计2023年，中国奢侈品市场规模将达7500亿元人民币，同比增长20%以上。在经济、科技及文化发展的推动下，中国中产人群规模持续扩大，消费结构持续优化。这为奢侈品行业带来巨大商机。

    据爱马仕财报表示，今年一季度，由于中国和欧洲的富裕消费者对奢侈品的强劲需求，推动集团收入同比增长22.3%至33.8亿欧元，超出市场预期;LVMH表示，得益于中国市场的强劲增长，今年一季度的销售收入同比增长17%至210.35亿欧元，增速是分析师预期的两倍多。

    随着境外游的恢复，国内消费品市场是否会受到冲击？

    “近三年重奢消费力回流到国内市场，奢侈品牌对国内市场的购买力充满了信心，正在加快开店步伐，这三年疫情期间培养了国内重奢品牌消费者的消费习惯，高净值客户更重视服务，体验过程以及售后，这是在国外所不能享受到的，让客人消费习惯稳定下来，未来我们也是要继续打造重奢的核心竞争力。”钟子钦表示。

    “零售是个时尚行业，时尚的一个特征就是变化快，所以我们也要不断创新，去适应甚至引领这种变化，购物环境、营销模式、服务方式等都要不断创新。”陈军说。

    Co-Found智库秘书长张新原表示，随着国内奢侈品市场的不断扩大，更多的国际奢侈品进入国内和国内奢侈品品牌的崛起，再加上国内奢侈品消费者的成熟消费心理变化，国内奢侈品市场的潜力和发展空间依然很大，也会很稳固，出境游的放开对于国内奢侈品市场的影响可能是有限的，相信会是一场双向奔赴的共同促进增长。

（编辑 白宝玉）

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