全德隆创意家具：2020年，疫情后企业该如何突破

　　“2020中国品牌日系列活动-首席品牌官分论坛”于5月10日在北京举行。全德隆家具代表发表演讲

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的中国广告主协会的领导，各位企业代表以及各位媒体朋友们，大家好！

　　今天很高兴代表北京全德隆创意家具有限公司参加中国品牌日活动举办的“首席品牌官分论坛”，在此与大家一起探讨疫情之后振兴市场，中国品牌如何破局。

　　一、加强认知

　　破局的两个维度，一个是认知，一个是行动。思想不到位，行动跟不上。只有思想先到位，行动才能跟上。人要有心力，再求能力。没有心力，光能力是提升不了的。所以，认知直接关系到我们的准备。

　　1、你做好准备了吗？

　　如果这个冬天的周期加长，你准备好了吗？你是否真的能够熬过这个冬天？很多人的思想还在等待，还没有充分地认识到这个事情的严重性。我们很多企业家，尤其是我们的员工，还处于冬眠期。这是一个很危险的信号。

　　我们必须看到，即使复工以后，越来越多的企业为了成本，可能会裁员很多。必须能够意识到，跟老板同甘共苦。现在就业那么容易？哪个企业现在不是在全力以赴？尤其是民营企业，都在全力以赴，都在焦急的等待当中。所以，我们的思想一定不能再认为这个冬天是老板的事情，是国家的事情。

　　2、有没有拿出实际行动？

　　当然，你不能把困难当成困难。如果你悲观了，你的世界就会停滞不前。懒惰、无所事事，就没有好的成果。如果你乐观了，一切可以重新想象。现在春天已经来了，这个春天是基于内心，而不是基于外部环境。我们作为企业的员工或者老板，一切都要重新去想象。现在是一个最好的机遇，而且就在当下。

　　如果你在这个冬季没有足够的准备，没有下足功夫，你怎么能够迎来春天？假设现在春天来了，你又能怎样脱颖而出呢？所以，我们必须从思想上、思维上，高度地认知到：这些事情绝对不是一个人的事情，是老板、团队、企业、国家一起的事情。谁说在家就不能办公了？除了生产性要求比较高的企业，任何一个行业都可以在家办公。而且生产型企业现在也渐渐放开了，可以在满足疫情防控条件下申请复工。

　　我们永远不要沉浸在问题当中，永远要用增长的思维去找到解决增长问题的路径。现在是时候拿出实际行动，来为这次破局贡献自己的力量了。

　　二、加大行动

　　1、老板的行动

　　（1）研究国家政策。老板一定要带头研究国家的相关政策，尤其是对企业的减免、税收等等一些利好政策。如果你确实有困难，现在各省市都有相应的政策，可以去申请。

　　（2）专项培训，磨练内功。疫情是个复盘路，我们把去年薄弱的地方和环节梳理出来，预设成专项训练科目，对现有人才进行专项的培训，加强短板。

　　（3）研究如何复工。复工都是有政策的，你要研究，不能无所事事，一定要研究复工的条件，怎么去申请。

　　反应快的服装企业，聪明的服装企业，直接跟当地政府申请做口罩，既有补助，又有利润来源，现在都是可以的，都有相应的政策。像比亚迪做手机代加工的都去做口罩，红豆、海澜之家、波司登等等都在做口罩。

　　我们要研究，把这些主题写下来，就写一个问题：我们的企业在这个情况下如何创收？如何增长？不要考虑那么多问题，就围绕“如何创收，如何增长，怎么样找到增长点”这个主题。所有的员工开专题会，找增长点。

　　（4）思考转型之路。这次的疫情让所有的老板都醒过来，我们企业的转型之路怎么做？未来必须要结合互联网、电商、社交电商，重新去构造我们的企业。疫情是个分水岭，企业如果单纯地做线下，没有跟互联网结合，未来肯定就不需要存在了。所以一定要自救，一定要转型。

　　（5）召开专题会。我们先把公司的营销团队、各个核心部门拉在一起，把几个核心高管拉到一个团队里面，召开专题会，头脑风暴，研究我们怎么转型？我们怎么增长？

　　2、财务团队的行动

　　这场疫情就是试金石。你自己的现金流、自己的管理到底如何？在这次疫情下，全部都呈现在眼前。潮退之后，谁在裸泳、谁有穿衣服，一目了然。这给我们敲响了警钟。如果我们的现金流储备没有3-6个月的话，就是在日常管理中没有注重财务管控的。

　　所以接下来针对财务部门的人，我们要做3件事情。

　　（1）研究当地的政策。税务减免、贷款等等方面有没有优惠？有优惠争取拿到，给公司减轻相应的负担。

　　（2）在老板指导下，复盘整个2019年的财务支出。列出重要的财务支出成本项目。看看哪些环节在2020年是可以做成本管控的，对成本进行复盘，找出可以减低成本的事项，进行预算调整和优化。

　　为营销提供一套完整的数据报告。对营销上的打款率、增长率等进行复盘，把这些数据给到营销团队，比如说最高业绩多少，最低多少，哪些环节会有影响？把造成差距的问题和环节找出来，通过网上培训解决掉。复工以后，大家就开足马力干。

　　（3）拿出2020年成本管控的整套解决方案。把这个方案发到群里面，老板与核心高管可以一起讨论。

　　这些都是把我们日常工作中容易忽略、做不好、影响最后成果的事情，全部梳理一遍。难道这不是更好？所以在财务管控上，我们要做这三件事情。

　　3、人力资源团队的行动

　　（1）储备未来人才

　　很多企业面临战略转型、业务升级、产品升级，需要储备大量的相关人才，尤其是线上管理与运营人才。

　　■重新梳理岗位需求及招聘文案。很多企业在网上的招聘文案都是几年不变，现在形势已经发生变化，要站在疫情的角度重新去改，重新梳理。企业的文化、理念、网站、小程序、公司介绍等等一系列全部文案重新梳理升级。把文案写好一点，高大上，更精准。

　　■发布招聘信息。按岗位去发布招聘信息，就会有人投简历，提前储备人才，才会扩大公司的人才鱼池。

　　（2）加强文化提炼

　　企业文化太重要了！一群各个地域、不同文化、不同阶层、不同性格的人聚集到一家企业，没有很好的文化，没有共识，怎么可能形成合力？怎么可能形成凝聚力？怎么可能形成战斗力？

　　就像我在《目标达成版》里讲的，使命形成合力，愿景形成凝聚力，价值观形成战斗力。文化好的企业，战斗力很强、凝聚力很强、目标感很强；文化不到位的企业，战斗力不强，像一盘散沙，完全经不起任何风浪。当然，我们不是要一些不切实际的文化。我们要提一些真正能做到，尤其是中高层老板能做到的企业文化。

　　所以这个阶段，我们要加强文化提炼与培训，这样我们才能步调一致，用企业文化凝聚人心、形成合力。

　　（3）加强线上培训

　　现在很多企业都已经在后面摩拳擦掌了，真正到复工那一天，就是直接进入战斗总攻阶段了。你不要以为现在战斗还没开始，现在不练肌肉，不长本事，要到什么时候才开始？等到别人都已经在战场正面拉开赤刀拼搏了，你说：等一下，我的肌肉还没练好，我先练一练，你先等一会儿。哪有人等你呀？

　　疫情期间给所有企业提供了最宝贵的时间，一定要把时间用在刀刃上，用在员工的成长上。玖零股份布道官可以给企业打造专属的企业商学院，在疫情期间完全免费开通。更强大的是它按各个岗位、各个部门有针对性的预设课题，提升每个岗位的专业能力，而且，布道官还提供了考试功能、学习记录，通过大数据进行追踪评估，快速学习。

　　所以，各位一定要记住：人力资源是个加油站，现在要抓紧给大家加油。

　　谢谢大家！

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责任编辑：梁斌 SF055