世纪京泰家具：做好提升品牌影响力

　　北京世纪京泰家具有限公司

　　世纪京泰立足北京辐射全国，2019年世纪京泰销售总业绩为9亿多元，作为一家家具企业，不能完全以盈利为目的，需要做好提升品牌影响力。

　　近些年，随着楼堂馆所停建限建等国家政策的出台，政府办公家具采购市场开始进入低速增长期。面对现状，有些企业开始淡出政采市场，转攻其他市场；有些企业一边坚守政采市场，一边拓展其他市场。世纪京泰明显属于后者。

　　作为中央国家机关、中央直属机关及北京等地区家具定点供应商，世纪京泰不仅为中央党校等各大部委、银行、万达、百度、小米等客户提供产品，还相继为抗战胜利70周年、建国70周年阅兵等重大活动提供家具服务。

　　世纪京泰参与了北京天津、湖北、内蒙、河北、贵州、新疆、青海、四川、上海、安徽、江苏、浙江、陕西、山西、山东、辽宁等……全国各地的项目，且中标率较高。

　　相对而言，当地企业参与当地项目更具优势，而世纪京泰凭借实力赢得一次又一次机会。只要不是绝对最低价中标的项目，我们都能做，只不过在利润上有高有低，均属于合理范围。那些强调绝对最低价中标的项目，不但不注重产品质量，而且价格连买材料都不够，对企业发展没有任何帮助。

　　同做一个项目，有的企业赔钱有的企业赚钱，成本控制是关键。按照成本全程管理的要求，我们的成本控制一直做得比较好。对企业来说，产品是基础，必须提供好产品，才能形成良好口碑，绝不能偷工减料。

　　未来世纪京泰‘两条腿’走路，一方面继续在政府采购市场踏踏实实做一些精品项目，另一方面也要走时尚路线。

　　团队是核心竞争力

　　有了核心竞争力，小企业可以成长为大公司，反之，如果没有核心竞争力，大公司也会衰落为小企业。

　　目前，大部分办公家具企业在队伍建设上仍处于初级阶段，把队伍带好了就能领先，优秀的团队才是世纪京泰的核心竞争力。

　　做大与做强是相互促进的关系。目前国内办公家具市场尚未形成真正的竞争格局，所谓“竞争”并非企业之间的竞争，而是企业自己跟自己的竞争。做得很大的同时需要做精，否则很难发展。家具企业如果想发展，必须提高从业人员素质。随着销售团队逐步扩大，系统培训成为世纪京泰的重中之重，每月定期召开营销大会、沟通成长会及公司PK日。此外，为了更快捷地交流，世纪京泰建立微信交流平台，及时分享公司最新政策、新产品发布、销售技巧、工程招标信息、工程案例以及正能量信息等。

　　同时世纪京泰注重内部人才培养，导入竞聘上岗用人机制以来，多名中高层管理人员脱颖而出。现在多位公司管理者，都是通过岗位竞聘破格提升走上中高层领导岗位。

　　形成自己的企业文化

　　世纪京泰越来越认识到企业文化的重要性，它对于增强企业凝聚力、提升企业形象有着非常突出的作用。对于一个企业的成长来说，企业文化不是最直接的因素，但却是具有持久影响力的重要因素，应该打造具有自己特色的企业文化，通过企业文化来塑造一支优秀的团队。

　　世纪京泰向来不走寻常路。2007年，新建国内最具概念的办公家具展厅之一，面积达1万多平方米；2008年建立岗位工作手册；2011年创办第一期《京泰报》，并首次举办公司新春晚会。

　　世纪京泰正在形成自己的核心价值观，并进行考核。公司要求中高管任何时候都要保持工作激情，同时对价值观进行考核。如果只对业务指标这单一指标进行考核容易出现问题，还要持续不断对员工核心价值观进行考核。

　　项目谁家都能做，就看谁家服务好，而服务的核心就是要站在客户角度考虑问题。如何站在客户角度考虑问题？作为一家负责任的企业，如果客户提出的需求不妥，应该及时指出来并修正。不能无条件的客户要求怎么做，我们就怎么做，因为客户不专业，最后客户不满意，肯定还是由我们来负责。

　　复制“北京模式”

　　2018年世纪京泰在唐山芦台生产基地正式投产，基地占地420余亩，新添置两条生产线和一批现代化生产设备。经过两年发展，我们已经跃上一个新台阶。在此基础上，世纪京泰复制“北京模式”，开拓新的采购模式。

　　世纪京泰正在开始尝试办公家具在线采购模式，已经参与的国网超市化采购等项目，现在正在跟京东洽谈，未来有部分央国企或企事业单位都将通过京东购平台进行采购，需要企业内部提供服务团队，就像京东超市一样，供应商把产品价格、参数等信息上传到京东平台，让采购单位实现直接下单采购，公司正在布局。

　　2019年世纪京泰成长最快的业务依然是办公家具，虽然政府采购大项目较往年有所减少，但系统化客户增长较快，酒店家具业务也增长迅速。国网等超市化采购因体量较大，对办公家具企业来说具有相当吸引力。2019年世纪京泰完成一个多亿的中国移动项目。

　　世纪京泰2020年目标15个亿，针对全国市场，要把“北京模式”成功复制到每一个省份，每一个省份有专门负责人对接，提供政策支持和服务等。

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责任编辑：梁斌 SF055