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丁祖昱回顾2019营销:常规手段失效,卖房靠渠道
乐居财经 胡益健 发自上海 2019年12月31日下午,“2020拥抱未来——丁祖昱评楼市年度发布会”在上海新静安体育中心举行,现场超4000名粉丝聆听易居企业集团CEO丁祖昱的分享。自2016年始,“丁祖昱评楼市”年度发布会已成功举办4届,成为中国地产行业最受关注的盛会之一。
丁祖昱在现场表示,市场竞争加剧之下,2019年的房地产营销已经演变成渠道为王。
根据CRIC统计数据显示,典型房企平均在售项目个数从2016年的29个增加至2019年的61个,呈现逐年增加的趋势;但平均单盘产能却从2016年的10亿元下降至2019年的5.9亿元,呈现逐年下滑趋势。
在此情况下,在房地产营销中,渠道营销不再是锦上添花的作用,如今的房地产营销对渠道已然是完全依赖。
从数据来看,渠道在房地产营销中的占比越来越大,到2019年已经占据半壁江山。2018年前,渠道占房地产营销的比重低于5%,此后逐渐攀升,2018年占比达10%-15%,到2019年底该比例高达50%。
不仅比重加大,渠道佣金也在不断增加。2018年左右,渠道佣金为1-2%,但 2019年佣金已经超过2.5%,个别项目的佣金甚至高于10%。
渠道为王的背后,是开发商获取客户的难度越来越大,此前通过传媒广告直接吸引客户的常规手段逐渐失效。目标客户的显著特征是曾有过购房行为,因此,在传统传媒广告效果不佳的情况下,房企需要依赖掌握这些客户的中介渠道。
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责任编辑:刘万里 SF014
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