赵峰：怎么可以形成竞争力？Inside—out

　　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，第一财经经营中心整合营销部副总监赵峰出席并演讲。

　　赵峰表示，过去15年第一财经广为所知的是我们是一个财经的商业平台以及数据赋能的机构平台，我们所长在于传统能力，公信力、原创力、影响力，这几年考虑到我们怎么可以形成竞争力，Inside—out，我本身是一个篮球的爱好者，Inside—out是一个篮球术语，篮球场上5个人，后卫把球传进内线，吸引包夹，内线把球分到外线，投三分，这是非常高效的打法。内核是通过操作通过拉开空间制造更多的得分机会，对于第一财经来说我们希望在现在、未来去制造更多的场景让客户和我们在一起得分，一起创造更多的影响力和内容。

　　以下为文字实录：

　　赵峰：接下来我会更多地介绍一下第一财经在玩场景营销方面的趋势，我们定义为Inside—out。过去15年第一财经广为所知的是我们是一个财经的商业平台以及数据赋能的机构平台，我们所长在于传统能力，公信力、原创力、影响力，这几年考虑到我们怎么可以形成竞争力，Inside—out，我本身是一个篮球的爱好者，Inside—out是一个篮球术语，篮球场上5个人，后卫把球传进内线，吸引包夹，内线把球分到外线，投三分，这是非常高效的打法。内核是通过操作通过拉开空间制造更多的得分机会，对于第一财经来说我们希望在现在、未来去制造更多的场景让客户和我们在一起得分，一起创造更多的影响力和内容。这两年我们通过一些实践已经得到了一些新的能力，包括连接多样化的资源平台、创造更多的沟通场景以及这些场景里用第一财经所长提供更多的解决方案。再往下是我们重新定义我们场景营销的能力，从线上到线下。致力于提供多场景的内容营销的基础方案，致力于从这个方向发展，包括我们的资源团队和外部场景的连接。大家所熟知的是第一财经常年举办的一些活动，今天我讲两部分场景的案例。

　　第一部分，客户要求的场景当中。第二部分，客户想不到或者只有第一财经能够获得的资源平台上我们如何制造场景让客户加入进来一起创造更好的声势。首先来到客户的场景，客户一般来说客户场景需要第一财经做什么，第一财经有哪些可以赋能的事，首先是专业背书，前面说到金融客户和我们是强基因关联的客户群体，除此之外越来越多的技术公司做专业形象路线的公司也非常需要第一财经的专业能力和背书以及我们的专业解读赋能他们的活动场景。同时第一财经千人团队可以同时多地在一个客户活动现场的多个场景里面实现同步的内容创造和内容的表达。我们最近一年当中做得非常多的是和那些大型的科技头部企业比如IBM、西门子、微软以及国内头部公司比如阿里巴巴、华为，在他们生态大会、行业伙伴活动当中都可以看到第一财经的身影，最多我们在一个客户生态大会当中同时做4个分会场的直播和宣推以及短视频加工和快速分发，把现场厉害嘉宾的语言和观点做成金句海报，通过第一财经媒体矩阵以及客户自有的资源进行快速分发，达到了专业类客户需要第一财经加入的目标。同时除了这些大家所理解的和第一财经强关联的科技公司、专业公司、B2B公司之外，我们也创造更丰富的客户类型，这是科技派少年审美潮流大调研，我们的客户是华为荣耀这个品牌，它的品牌有多条产品线，针对不同人群，这次给我们的命题是一个95后人群，我们共同命名、定义了这个人群，他们是95后，对科技非常感兴趣，因为他们的成长环境来自于极客、黑客，来自于各种新鲜玩意科技产品的使用，整个生活的生态是融入到科技当中的，我们把这些科技派少年定义为95后，希望用技术掌控世界的这一群对科技有好奇心的年轻人。首先第一财经内部有很多团队，我们定了大家所熟知的《第一财经周刊》这个团队担当和这些年轻人进行沟通，整个过程差不多三四个月时间，通过线上问卷调研、问题设置、话题营销和3000多位年轻受众进行了沟通，对科技产品的态度到对生活的态度到对世间万物审美的态度做了综合调研，通过调研的过程让这个话题进行发酵，最后形成了非常好的沟通技术。我们不单单是通过纸质媒介第一财经杂志月刊内容进行非常有意思的可视化图表的发布，还通过第一财经新媒体矩阵对这些图表内容进行了更好地扩散。我们可以帮助客户用一个较长的长期、有趣的话题进行话题发酵形成一个PR沟通过程，而且是非常精准的。

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责任编辑：赵慧芳