吴晓波：我挺看好微商的 只要防范别做成传销就行

　　新浪财经讯 4月24日消息，新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局，创业的6大错误，讲述近几年风口上命运起伏的企业，思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。

　　吴晓波在直播中谈到微商话题时说到微商不能做成传销，传销是一个法律问题，不能变成三级分销体系。

　　以下为现场内容摘编：

　　微商这个词在今天还是有很大的争议，我去年专门去研究了微商，我还找了几个微商大学的校长到杭州来开会，来做研究。换个名词，微商应该是社交电商，或者是我把一些商业行为在私密环境中进行销售，它是在平台电商之后，在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模型。所以，我是非常看好社交电商、私域流量的点上部分。它所要防范的仅仅是一件事情，不要让你的微商变成传销，传销是一个法律问题，不要变成三级分销体系，你在一级、二级分销体系下，把你的产品通过朋友圈的方式卖给消费者，这是一个在今天来讲，在中国移动互联网发展到今天，智能手机极度普及，中国每一个人在手机端，2018年每天花3个小时，在这个前提下它是一个特别好的销售工具，我其实挺看好微商的。

　　剩下的是一件事情，你在朋友圈里把它卖给朋友，这个世界上最不能欺负的人就是朋友，朋友是少一个就少一个。你把东西卖给朋友，希望朋友把产品再介绍给朋友，这叫口碑传播。口碑传播的前提是每一个人的信用。现在最可怕的是，或者说做微商的朋友需要警惕，当我卖这个产品给你的时候是在增加我的信用，还是消耗我的信用？增加我的信用，我卖这个产品给你，你还得感谢我。吴先生，这个产品我用得非常好，能不能下次到你这儿买？我特别喜欢吃临安的小核桃，怎么发现这个小核桃？朋友圈一个朋友推荐吃临安的小核桃非常好吃，我就说你发个链接给我，我把链接打过去，一接电话，那个电话老板就打过来，这个东西没有，那个东西有，那个东西你买三份我就可以送你一份，我就买了货。已经一年了，我经常买他的货。如果你跟他说我特别喜欢吃小核桃，我把链接发给你。说明我是在朋友圈里成为了一个微商的被消费者、被推销者，但是我认为这个事情对我来讲并没有造成干扰，而且我还要感谢发给我链接的那个朋友，而且我愿意把这个消费的信息能够分享给我的朋友，这就是好微商。

　　好微商只有一个前提，就是好产品。所以，今天一定是一个产品时代，这就是信用在增值。

　　当推荐给我小核桃的朋友推荐给我牛肉干的时候我会不会信？我会信，因为你曾经推荐给我一个好的东西给我，因为你的信誉在私域里加分。反之你给我推荐的东西我用着非常差，我还会买第二个东西吗？社交电商背后就是一个信用，不要为了卖一个产品过度消耗你的信用，这是生意的核心。

　　回过头来在朋友圈卖东西是这样，在天猫上是不是这样？如果我开一个线下店是不是也是这样？也是这样。所以，商业的底层就是信用，就是契约关系。人与人最难建立的就是信用关系。当信用关系建立以后，我们可以赤胆相照。当我们结拜为兄弟的时候我们可以生死相许。如果我跟你之间没有信用，你讲到死，中间有无数成本。信用成本是所有交易最大的成本。所以，所有做微商的同学，第一，应该是在移动互联网下最好的工具和模式。第二，因为它非常快，是建立在口碑传播的前提下，所以一定要维护好一个人的信用，没有什么比信用更值钱。

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责任编辑：鲍一凡