红杉资本浦晓燕：自适应个性化教育前景广阔

红杉资本中国基金合伙人浦晓燕

　　新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社、木兰汇公益基金会联合主办的全球木兰论坛暨2019（第十一届）中国商界木兰年会于4月13日在北京召开，红杉资本中国基金合伙人浦晓燕出席并演讲。

　　其表示自适应个性化教育是非常有前景的方向，一个是人工辅助，计算机编程，到真正的是人工智能驱动的个性化教育，有可能在可以实现一定规模化的个性化教育的一个路径。

　　浦晓燕称，目前这个市场已经获得越来越多的关注，从头部的教育机构像新东方、好未来已经介入了这个市场，一些新兴的VIKKDI，流利说也采用了这种方式。目前看有四五十家都在这个方向和赛道上活跃。

　　以下为演讲实录：

　　浦晓燕：大家好，正如主持人说的，教育也是红杉非常关注的一个方向和赛道，为什么选择这个项目？也是因为这是女性创业者比较关注的方向。这个领域也是我们木兰汇的一名非常著名的木兰，VIPKID的创始人米雯娟，她也是非常成功的在教育领域的创业者。这个项目是在新的领域，在所谓的自适应、个性化、智能教育方向上的企业，这个方向从2015年开始就日益变得活跃起来。当然这个方向，这个模式在国外，在美国，在欧美已经取得了一定的成长，而且算是一个比较好的商业模式。但是这种商业模式在美国，可能更多的是TO B的方向，与中国市场的不同，所以基本上需要TO B和TO C两个方向同时开展业务，这家公司也是这样的情形。

　　自适应个性化教育是非常有前景的方向，是基于人工智能技术发展，经历了几个方向。一个是人工辅助，计算机编程，到真正的是人工智能驱动的个性化教育，有可能在可以实现一定规模化的个性化教育的一个路径。

　　目前看，这个市场已经获得越来越多的关注，从头部的教育机构像新东方、好未来已经介入了这个市场，一些新兴的VIKKDI，流利说也采用了这种方式，流利说已经登录了美国的资本市场，这个方向方兴未艾。目前看有四五十家都在这个方向和赛道上活跃。

　　我看到的这家公司，它其实应该还是非常初创的阶段，它解决了市场的一些痛点。首先在自适应个性化智能教育的领域，K12和语言培训占比最高。K12差不多占了百分之50几，语言培训占百分之三十几的份额。世家呈现是针对高端留学英语培训，比K12要更小一点，从用户的黏性和生命周期价值来说，也相对小一点。因为针对的可能更多的是一个成人的方向的一个教育培训。

　　它针对的主打市场是在三四线城市，这目前也是个性化智能化自适应教育所针对的一个市场，这个市场上，它的头部机构的下沉还不是这么明显。头部机构还是一二线城市，在三四线城市有几个特点。一个特点是优质的老师资源比较少。这个优质的师资资源在一二线城市比较丰富。还有是在头部机构还没有触达的市场是里面需求很旺盛，家长有着强烈的需求，希望迅速看到学生提高成绩，同时他们的付费的能力也是非常强的。大家都知道，中国所有的家长在教育方面都是很愿意投资的。

　　另外自适应个性化的教育，效果尤其是在提分方面的效果还是非常明显的。另外，采取TO B和TO C两种方式，TO B一般是加盟，成本比较低，对加盟商来说是班课的成本，降低了运营成本。对学生来说是获得个性化的辅导体验，对家长来说，费用成本得到了很好的控制。所以解决多方面的一个痛点，不仅是对现有产品的替代，提供了更优的解决方案。

　　另外加盟模式有意思是轻量化的运营模式，扩张比较迅速。尤其是对这个自适应智能化的个性化的教育体系来说，存在着跟过去传统的教育连锁运营不同的地方，它的控制，核心内容的控制非常强，而且它对加盟店的控制，产品的标准化程度也是控制比较强的。但是这个模式刚开始是一个比较重度投入的模式，因为需要积累大量数据，需要对产品的内容进行大量的研发投入。这需要非常强的团队，因为这个团队既要懂教育，又要有很强的技术背景，不仅要知道如何触达C端，还要知道如何运营B端，这对初创团队提出了非常高的要求。

　　另外，如果回到今天要谈的这个项目，我觉得有几点可能我因为没有机会能够跟创业者亲自交流。我觉得一是对他的用户我比较感兴趣。目前来看，我也大概提到，可能针对的对象可能是如果跟K12相比，市场规模会相对略小。

　　我通过BP看到产品形态比较初级。本质上还是背后是教研驱动，跟我们理想中的AI驱动的产品形态还是有差距的。

　　另外我们提到它还是有TO B的商业模式的一块，对加盟体系的数据化系统还没有搭建完毕，起码没有看到学校运营所需要ERCP没有这方面的阐述和相对应的技术团队的能力，所以做精细化运营的方向可能还需要再加一些力度。

　　整体看来，这家公司的技术们看还是比较低的，领先优势还是在于模式和背后的教研体系。最重要的是它是不是能在市场领先一步。这一块尤其是三四线城市下沉的市场，刚才提到头部机构没有进入，但是大量的早期初创企业已经看到了机会，我相信在不久的未来，这个市场会变得日益拥挤起来，向在这个市场已经有的大的玩家，开店的数量都达到了六七百家，预计今年达到一千多家，母线我看到项目无论是直营店还是加盟店的数量还是非常小的。

　　另外是产品。刚才提到这个领域已经出现了多个的进入者，产品的特点，跟其他的竞争对手的区别点在哪里，也是一个非常重要的一部分。我目前对自适应个性化智能教育的这家公司的情况基本如此，可能我点评到这儿。

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责任编辑：谢长杉