耀目文化杨睿：想要品牌出圈 差异化是核心

　　新浪财经讯 8月25日消息，2019第六届新浪未来品牌之路暨CMO特训营于8月23日到25日在云南西双版纳举行，耀目文化创意有限公司创始人兼CEO杨睿在分享中表示，花果酒市场空间巨大，但特别强调性别色彩，想要品牌出圈，个性化特征是产品最核心的卖点。

耀目文化创意有限公司创始人兼CEO杨睿

　　杨睿认为，当前花果酒有巨大的市场空间。一方面，酒类行业正在面临转型，白酒的主流客群下滑，洋酒消费场景有一定的局限性，低度的清饮型的酒品逐渐在瓜分主流市场的份额。其次，女性饮酒的场景营造，生活方式营造，还缺乏个性化的定位。此外，酒类消费在升级，新中产客群对健康饮酒、愉悦饮酒更加重视，而当80、90后消费主流客群成长起来，他们对于酒类的需求也跟传统客群很不一样。这些给花果酒带来较大机会。

　　同样做一个品类，如何做到与其他竞品不一样？杨睿认为，想出圈，就需要个性化。目前的花果酒市场，大多数产品特别强调性别色彩，无论从它的形象、气质、调性还是它营销的阐述、产品的表达，都非常有女性特征。但从长远的产品表达上，汨岄花果酒更强调的是口感的认知和认可，而不是女性特征，就像葡萄酒不会特别强调女性偏好一样。所以，汨岄花果酒在包装上、产品表达上也弱化这种性别色彩，杨睿希望“汨岄酒”是所有人的“汨岄”，而不仅仅是女性的汨岄。

　　除了强调口感认知，汨岄花果酒的另一个特征，是市场上首款中性花果手工混酿的清饮。杨睿说目前市场上大部分花果酒，其实是调配出来的，不是真正的水果或者是鲜花酿造、发酵，汨岄花果酒想要给人以一种更加自然的状态，和一种更加具象的品质生活方式，这也是耀目文化打造所有IP的时候都会输出的一种核心价值观。

　　她表示汨岄花果酒采集云南特色的花果，用花跟水果进行人工混酿，不是机器流程化、工业化的结果。它可以作为云南伴手礼的一个新选择，这是汨岄的特色，也是核心卖点。

　　在用户画像方面，杨睿认为，汨岄花果酒更适合这样一群人，他们强调对于生活方式的理解，希望在一种更轻松、温馨的氛围内完成酒类的消费和社交。

　　耀目文化诞生于杭州，是一个内容驱动的新零售机构，耀目文化孵化IP包括花果酒品类、美食类、茶类及茶文化衍生品。“耀目团队”由资深营销人、新媒体人组成，是一支充满战斗力和创新力的新锐团队。目前耀目文化已经从香格里拉到普洱、西双版纳进行了一系列“好物”的挖掘，未来还会进入到更多产区，提炼云南的“好物”。

责任编辑：马榕