如何让品牌更年轻？头部营销人给出这些“招”

　　新浪财经讯 8月25日消息，2019第六届新浪未来品牌之路暨CMO特训营于8月23日到25日在云南西双版纳举行，百位营销人齐聚，对当前热点营销难题进行了热烈探讨。在主题训练营“分会场一：撩年轻人 靠这几招”中，各位头部营销人就怎样看懂年轻人、品牌如何年轻化等问题发表观点。

微博社会化营销研究院院长Magma Wu

　　微博社会化营销研究院院长Magma Wu作为分会场一的主理人，在《你想要的年轻人，都在微博》主题分享中表示，现在年轻人不仅快乐地在网上冲浪，社交购物的意愿和频次也更高，仍然对价格敏感，但更信任依赖社交口碑，以及熟人介绍。而微博，正是一个适合“撩”年轻人的平台，其中81%的用户都是30岁以下的年轻用户。而且微博的影响力，随着消费者年龄降低而增加。

　　Magma Wu认为，品牌和年轻人“交朋友”，需要触发“交互”的兴趣。一要营销平台年轻化，找到对的“交友”平台。二是品牌形象要年轻化，获得我们是同类的认知与认可。三是营销内容要年轻化，不要自顾自说话，要说有趣的话。四是营销渠道要年轻化，找到对的媒介来牵线搭桥建立关系。

　　Magma Wu介绍，微博聚集了4.62亿月活跃用户，汇聚了大量明星和KOL，其中2.8万娱乐明星，78万头部作者，2800家内容机构，150万认证企业或机构，覆盖64个垂直兴趣领域，打造500+合作IP节目，已形成“内容、粉丝、用户、变现”的商业生态闭环。怎么用微博“撩”年轻人？以三星GALAXY A80#VLOGA趣拍#为例，产品特点结合年轻人新的VLOG表达方式，解构A趣拍，用趣味内容主题和垂直领域头部用户带头，形成微博社交“场”效应，让品牌迅速发酵破圈。

新浪未来品牌之路暨CMO特训营 主题训练营分会场一：撩年轻人 靠这几招

　　快手科技副总裁岳富涛在分享中表示，除了KOL影响年轻人的方式，现在年轻人的自主性和创造性也不容忽视。90后、00后特别喜欢展现自己，而且都很有想法和创意。

　　提到最近很火的KOC和KOL的区别，岳富涛认为，KOL是创造一种流行，然后带来模仿，他可以影响一批人，可以帮商家带一批货。但KOC不一样，KOC跟主播和粉丝之间的关系，是非常平等的社交关系，在这个里面，他的影响力可能比KOL更直接，也更强。

　　“房子是租来的，但生活不是，低频高客单也能‘撩’到年轻人。”蛋壳公寓品牌公关副总裁何广静表示，租房是很难与客人产生高频互动的，所以，蛋壳公寓通过和年轻人、用户进行情感交互，把年轻人跟蛋壳之间的沟通，变成了一个相对高频的事情。

　　何广静指出，刚进入社会的年轻人生活压力相对较大，所以会表现出焦虑和孤独的情绪。除此之外，他们需要自己的个性被展现，需要被认同、被尊重，需要表达。她认为，蛋壳要打造一个租房生态圈，给他们一个舞台，尝试与不同的品牌进行跨界合作，因为受众都是年轻人，用户之间可以互相导流，从而打造一个品牌的凝聚力和粘性。

　　新氧科技CMO胡冠中在分享中强调，“撩”年轻人这件事需要有耐心。他认为消费者变得越来越聪明，学习能力越来越强，他们更不愿意被当成韭菜收割。当消费者可以在平台里学到更多知识，能得到多方面信息的比较，他们自然而然就留下了。胡冠中表示，新氧不是纯粹的一个平台，它更应该定义为中国最大的医美、医患关系之间交流的社区，它解决了一个行业痛点，所以沉淀出的应该是新氧社区。

　　“市面上有非常多‘撩’年轻人的方式和方法，但最重要的是要想清楚、想明白我所在的行业什么样，我们的这个公司真正的商业模式是什么，它在里面解决了用户怎样的痛点，然后再去想我要‘撩’的年轻人在哪里，我怎么‘撩’。”胡冠中说。

　　“我不做‘性价比’的事情，我就是要做让你觉得特嘚瑟，在街上你就是最靓的仔的事。”毒APP对外沟通主管昭阳说，“毒”的产品更多是给用户带来高精神价值，使用户，尤其是年轻用户，可以获得一种“我最厉害”的感觉，这往往是年轻的用户所最想要表达的。

　　他还指出，高精神价值是一种沟通，往深了说它是一种“文化“。这是潮流消费风向标带来的精神价值，背后会衍生出文化。这可能就是年轻群体最想要的。

责任编辑：马榕