泸州老窖刘淼：牢牢把握白酒行业集中和利润增长的重大机遇_新浪财经

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　　据酒业家消息，3月12日，“2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”在泸州举办，泸州老窖宣布，公司圆满完成2023年既定目标，销售规模创历史新纪录，销售网络同比增加三倍，有效终端覆盖超过百万家。

　　2024年，是泸州老窖始创浓香型白酒酿制技艺700年，也是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。面对新的行业周期和市场消费趋势，泸州老窖在本次大会上公布了全力冲刺“十四五”目标规划的路径，并且透露了厂商共建、提振市场信心的具体措施。

　　泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示：“泸州老窖及全体合作伙伴应该牢牢把握政策加持和产业升级的重大机遇，牢牢把握行业集中和利润增长的重大机遇，牢牢把握品质追求和价值认同的重大机遇。”

　　从全球烈酒行业的发展史来看，中国白酒行业的集中度仍然较低，现阶段市场向知名产区、知名品牌、优秀文化、优良品质集中的趋势越发明显。刘淼判断，未来数年内，中国白酒依然处于行业加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。在这样的行业环境下，泸州老窖坚信自己必将脱颖而出。

　　在接下来的发展中，泸州老窖将持续打造厂商命运共同体，尊重、依靠、服务、成就客户，共创财富、共享成功。

　　刘淼指出，近年来，泸州老窖以坚定重回前三为目标，在良性的基础上能跑多快跑多快。泸州老窖·国窖人应该清晰地认识到，重回前三是良性的可持续发展目标，绝不能因短期利益而损害长期发展，绝不透支未来。因此，在接下来的营销工作中要发挥毫米宽、公里深的精神，精细管理、精准营销，持续精耕市场，既要拓展市场的广度，更要耕耘市场的深度。

　　刘淼强调：“基于此，2024年泸州老窖要全品系发力，国窖系列、泸州老窖系列和创新产品要齐头并进，实现泸州老窖产品在优势市场一马当先，在机会市场位列前三，在开发市场扎根壮大；要强基础筑粮仓，要坚定打造百亿西南、百亿华北市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力。”

　　除此之外，泸州老窖将重点推进“讲好浓香故事，增进价值认同；深化管服结合，提升利润水平；推动数智加码，建设数智泸州老窖，抢占市场先机；提升协同水平，凝聚发展合力；推动酒旅融合，提升消费体验；加强人才建设，全力赋能销售”等工作。