迎驾贡酒2022年年度董事会经营评述_新浪财经

　　迎驾贡酒2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2022年，面对复杂多变的市场形势和竞争激烈的行业趋势，全体迎驾人勇担“传承迎驾文化，坚持绿色发展，服务美好生活”的使命，践行“脚踏实地，开拓创新，勤于学习，善于研究”的迎驾精神，踔厉奋发，勇毅前行，奋力推动企业高质量发展。报告期内，公司实现营业收入55.05亿元，同比增长19.59%；实现归属于上市公司股东的净利润17.05亿元，同比增长22.97%。主要开展了以下工作：

　　（一）生产管理

　　公司坚持“六大生态”体系，扎实开展生态白酒专项技术研究，相关研究成果应用后，有效推进了技艺突破和工艺革新；通过大数据应用、生产模式创新等方式，多措并举提升班产能力，基酒理化指标更加协调，酒体品质得到较好提升。加强计划管理，做好产品合理备货，强化质量管理，定期召开生产质量分析会；大力推进技术创新和技改升级，充分激发内生动力、创新活力；进一步加大自动化生产线、物流仓储的投入，持续推进两化融合，完善数字化应用，打造智慧迎驾。

　　（二）品牌建设

　　持续开展生态白酒新文化、融媒体平台合力、消费者互动体验“三大行动”。与凤凰网联合出品《大驾光临》节目，播出后广受好评；策划了“世界美酒特色产区—中国生态白酒之乡迎驾体验之旅”“2022年迎驾洞藏寻找掼蛋王”“‘好酒之源-生态为本’闭门交流会”“‘情满中秋日，迎驾贡此时’中秋诗会”“好酒中国行——走进迎驾贡酒”等活动，自主摄制编发短视频，提升了消费者对产品和品牌的认同感，“中国生态白酒领军品牌”的知名度和影响力不断提高，公司优秀企业文化案例成功入选“苏浙皖赣沪”优秀企业文化50例。

　　（三）销售管理

　　团队建设上，优化组织架构，调整安徽、江苏、直营管理中心布局，分板块深耕省内外市场，建样板、育标杆、抓重点，全面激发销售活力；以销售业绩为主要导向，进一步改革薪酬激励机制，充分调动一线业务人员的积极性与主动性。产品管理上，聚焦洞藏系列，完成全面升级，加大中高档产品布局力度，洞藏系列占比持续提升；加强价格管理，完善价格检查、巡查机制。客户管理上，坚持大商打造、优商扶持、多商协同，通过管理赋能、资源整合等精准服务，推进“千商千万”工程。渠道建设上，加快核心渠道建设，提高有效网点的覆盖率，基础网点的数量、质量和主推积极性在提升；持续拓宽电商销售，布局直播等新兴渠道，实现较好增长。信息化建设上，全面启用数字营销平台，推行二维码产品营销活动，成功实现对消费者、终端赋能。

　　（四）内部管理

　　充分发挥了党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，围绕中心工作、凝心聚力，增强党建融合力，实现党建工作与企业发展“双强双赢”。贯彻公司“十六字”管理方针，持续推进管理方案修订，落实分子公司、直属部门季度、半年度、年度经营分析会制度；报告期内，公司申报了第六届安徽省人民政府质量奖，顺利通过资格审查、材料评审、现场评审、陈述答辩，2023年2月评选揭晓，公司获得“安徽省人民政府质量奖”。

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：

　　（一）采购模式

　　公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。

　　（二）生产模式

　　公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。

　　（三）销售模式

　　销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）自然环境优势

　　公司生产基地位于大别山腹地的安徽省霍山县（我国中西部地区第一个国家级生态县、首批国家级生态保护与建设示范区、世界美酒特色产区、中国好水县、中国天然氧吧、中国竹子之乡、“绿水青山就是金山银山”实践创新基地）。产区年均气温15℃，森林覆盖率75%以上，气候温暖湿润，拥有适合酿酒的自然环境。公司核心厂区环境基本保持无污染原生态，四周群山环抱，水质、土壤和气温适合酿酒微生物的生长、繁殖与富集，在全国酿酒行业中享有得天独厚的自然环境优势。

　　（二）产品品质优势

　　水质是酿造好酒的重要因素，也是酒体设计的关键因素之一。公司酿酒用水和勾调用水为发源于霍山县（中国好水水源地）境内大别山主峰白马尖的山泉水，产品具有明显的水质优势；公司渊源企业佛子岭酒厂建厂后，继承当地悠久的传统酿酒技艺，并在上世纪九十年代中期，吸收引进四川多粮酿造工艺，利用现代微生物培养技术，将四川优质老窖窖泥与本地老窖窖泥进行微生物复合培育，极大地丰富了酿酒微生物的菌落体系。公司相关产品6次被中国食品工业协会授予“中国白酒酒体设计奖”。

　　（三）品牌品类优势

　　迎驾贡酒历史悠久，传承至今两千一百多年，“迎驾”彰显中国传统文化的迎宾待客之道，与中国礼仪文化一脉相承，“大驾光临，喝迎驾贡酒”“迎驾酒，国人的迎宾酒”深受广大消费者认同。公司坚持生态酿造，构建生态白酒壁垒，具有独一无二的生态品类优势，中国生态白酒领军品牌的影响力逐渐扩大。

　　（四）区域市场优势

　　公司是徽酒的主要代表企业之一，其销售规模连续多年位居安徽省白酒行业前列。公司周边的江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔。经过多年发展，公司产品已在华东市场取得了较高的市场地位，尤其是在安徽、江苏、上海等市场，公司凭借生态优质的白酒产品和较为成熟的销售渠道，在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，已成为区域优势品牌，有助于迎驾贡酒开拓全国市场。

　　（五）产业链优势

　　公司具有较为完整的集产、供、销为一体的经营体系，以基酒酿造及贮存、成品酒勾调灌装作为基础产业，向玻璃制品、印刷、包装容器、物流运输等白酒上、下游配套产业进行延伸，保障了公司白酒生产，有效地降低了生产成本。完整的产业链优势，有助于公司加强对产品质量的全过程管控，提升公司白酒产品的性价比和附加值，确保公司在国内白酒行业的优势地位。

　　（六）技术人才优势

　　公司渊源企业于1955年建厂，具有60余年的酿酒技术传承与创新，建立起了一支青年人才储备充足、老中青结构较为合理、具有较强创新后劲的人才队伍，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。截至目前，公司拥有中国酿酒大师2名，享受国务院特殊津贴专家1名，国家级白酒评委6名。与江南大学、北京工商大学、中国食品发酵工业研究院联合成立中国生态白酒研究院，充实和增强了科研力量。

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入55.05亿元，同比增长19.59%；归属于上市公司股东的净利润17.05亿，同比增长22.97%；归属于上市公司股东的净资产69.29亿，同比增长14.93%；整体毛利率68.02%，同比增加了0.51个百分点。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　（一）行业格局和趋势

　　（二）公司发展战略

　　愿景：建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌

　　战略：加强中国生态白酒领军品牌建设；实施产品升级，主推洞藏系列，加强中高档白酒销售；聚焦安徽、江苏、上海核心市场，拓展华中、华北等重点市场和机会市场；提升信息化、智能制造水平；提高员工素质，提升员工幸福感。

　　（三）经营计划

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是公司实施“十四五”规划的关键一年。今年工作总体要求是：牢固树立高质量发展理念，深入贯彻落实“十四五”规划，聚焦主业，加快建设酒业技改扩建工程，优化产业布局，激活文化引擎，驱动品牌提升，推动企业高质量发展。

　　一、聚焦主业，持续筑牢发展根基。围绕白酒主业，提质增效，持续增厚高质量发展基础。抓好技术创新和技术改造，加快推进自动化智能化升级，推动智慧迎驾再上新台阶；强化营销，推进大单品培育计划，打造品牌势能；壮大产业集群，促进产业协同共赢。

　　二、统筹规划，加快重点项目建设。高标准、高质量、高效率推进项目建设，抓住项目建设的关键环节，细化项目实施的时间节点，全力攻坚，力争早建设、早完工、早运营、早达效。

　　三、凝练文化，丰富文化迎驾内涵。以“三大提升”开启文化迎驾战略元年，进一步彰显“迎宾”品牌特质，厚植“生态”品牌基因，进一步完善“六大生态”体系，为品牌赋予生态底色，充分体现品牌的独特个性、差异化优势。

　　四、锚定标杆，苦练内功强化管理。坚持“跳起来摘桃子”，选定内外可学、可比的标杆单位，学习标杆在创新理念、管理模式、制度建设、落实执行等方面的好经验好做法；进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识，以“十六字管理方针”为指导，不断夯实基础管理。

　　公司将继续努力，为广大股东和投资者创造更大的财富，同时为社会创造更大的价值。

　　以上经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险，并应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

　　（四）可能面对的风险

　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒精及饮料酒行业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；消费升级，低端消费群体在缩小，中档、中高档酒逐渐成为市场主流，品牌集中度、产品集中度越来越高，上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。

　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。

　　3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。