6元一根的玉米下架，销售环节不能挣钱最终会苦了农民

　　近期，有网友发现东方甄选电商平台下架了玉米，搜索“玉米”只有玉米汁。对此，客服回应称，为了保证品质，厂家不能超量生产，产品的产量不是固定的，只要厂家有产能，会尽快上架商品链接。此前，东方甄选因售卖6元一根的助农玉米受到质疑，引发了对电商助农话题的热议。

　　其实，价格高不高是正常的市场行为。在商言商，市场上的玉米那么多，消费者愿意“用钱投票”足以说明一切。

　　8月26日，新东方公布截至2022年5月31日的2022财年业绩。其中，直播电商业务板块实现营收2460万元，毛利930万元，毛利率为37.8%。这还是主播董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩，也是东方甄选直播业务自去年12月创立以来，首次正式对外披露具体营收情况。不难看出，新东方的直播业务利润确实较高，这也是辛巴指责其玉米卖太贵，标榜“谷贱伤农”却没让农民赚钱的依据所在。

　　直播带货模式之所以受到消费者的喜爱，除了因为能给消费者带来更直观、更生动的购物体验，更因为带货主播实际上扮演着代替消费者去选货的角色，他们站在消费者这边，代表消费者去跟各路商家谈判，其个人诚信和个人魅力至关重要。有人愿意相信精心策划的方案与高情商的脚本话术，也有人愿意为情怀买单、为知识付费，后者的出现是一种差异化的竞争，满足了不同消费者的需要——这也是行业发展到一定阶段必然会出现的分化。

　　消费者的消费习惯有差异，消费者的消费需求也有区别，有人更重价格，有人更重品质，1元一根的玉米可能卖不出去，6元一根的玉米却可能卖得很好，这才是更真实的市场竞争。同样，不同商家的经营理念有差异，格局不同品味也不同，有的做低端产品在价格上钻营，有的做高端产品在品质上发力。换句话说，直播行业不是只能以价格取胜。一个行业要持续发展下去，不可能一直同质化低质竞争，门槛总会越来越高。

　　就农产品销售而言，直播电商愿意在助农赛道上耕耘，应该是社会所乐见的。诚然，农产品直播不能只满足于把农产品卖出去，还要让农民更多地分享到产业链上的利润。这才是助农惠农的本义所在。但是，农产品能够卖上好价钱的前提，首先必须是能够卖出去。而且，当农产品真正不愁卖了，价格也一定能够上去。尽管电商和直播渠道只占农产品销售的小部分，但的确帮助农产品打开了销路，这就是实实在在的助农。

　　让农产品的价值更多留在生产端留给农民，这是很好的愿望，但就市场规律而言，如果加工、流通、销售等环节都不能挣钱，或者挣钱了就是可耻的甚至罪恶的，最终也一定会害了农业苦了农民。

　　市场离不开协作，农民也离不开商人。经济学告诉我们，从来不是农民和商人竞争，而是农民和农民竞争、商人和商人竞争。主播以及主播粉丝间的“混战”，不应该继续拿“助农”说事，不要伤了农民，以及真正助农的人。但愿东方甄选下架6元一根的玉米，真的只是因为产量问题，而不是被无谓的网络杂音所影响。

　　红星新闻特约评论员  舒圣祥

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责任编辑：梁斌 SF055