上证报：权健可能只是91家直销企业中的第一个

　　十六铺│91家直销公司，为什么是权健？

　　很多人，尤其是权健的“家人”，本周都被一个问题所困扰：全国有91家持牌的直销公司，为什么是权健突然被推上风口浪尖。

　　对于这个问题，有不同版本的阴谋论推论，精彩纷呈、曲折离奇，看官可去百度自取。但铺子君认为，一个很重要的原因就是权健在打造直销品这个最关键的环节上用力过猛，穿帮了。

　　直销公司卖什么，一直是个很讲究的事。

　　一款优秀的直销品，需要在一般消费品和传销品之间的边缘试探游走。太假了，便戳破了最后一层窗户纸，离崩盘就不远了。太真了，货太沉“体系”运转就不顺畅，又怎么去和全国另外90家虎视眈眈的竞争者PK呢？

　　传销体系的现金流完全依赖于金字塔中最底层的“进贡”，传销品只是一种符号象征和分配筹码。从最经济的角度出发，自然是做得越简洁越方便越好。因此，如今的传销已经很少拿出一些有形之物来流通了，取而代之是“金融计划”、“商业模式”。

　　正因为“体系”中没有人真正地需要“传销品”，所以当最下线找不到属于自己的冤大头，个人财务又陷入崩溃时，他们一肩挑起的整座高塔就瞬间崩塌了。

　　而直销想持续地运转下去，就必须找到一大批心甘情愿的消费者。

　　他们勤勤恳恳地赚钱、购买商品、消费掉、再来买新的商品，供养了整个“体系”层层提成、分享、回馈，和“体系”顶端的金碧辉煌、灯红酒绿。当他们的消费能力被压榨到极致时，他们还会走上“以贩养吸”的道路，成为“体系”的“家人”。

　　一代代直销业者前仆后继地探索，就是想找到一种无限接近于“传销品”的理想商品：它的成本要足够低，这样才有足够的利润空间喂饱庞大到畸形的销售团队；它的生产要足够简单，这样才不会出现产能不足，才能跟得上“体系”的扩张步伐。

　　最关键的是，这种商品所对应的需求应当是普世的、持久的、但又难以被真正满足的。如此，才能找到足够的人扮演食物链底层的角色，而这些人才会持续地消费其实没什么价值的直销品。

　　海外的“行业先驱”找到了这种需求：健康。

　　健康的需求人人都有，也没有天花板。没有人觉得自己够健康了，所有人都喜欢自己更健康一点。而自己究竟有没有比昨天健康，却又是一个几乎无法准确回答的问题，尤其是缺乏科学素养，容易被话术影响的人，而这些人恰是直销商们最喜爱的客户。

　　山寨保健品，它的成本可以很低，在塑料瓶里灌点糖水而已。它的生产也可以很简单，在塑料瓶里灌点糖水而已。

　　而它的效果如何呢，塑料瓶里灌点糖水而已，能有什么效果，最后还不是靠直销员忽悠：“哇，大姐，您的气色用了咱们家的产品，简直年轻了18岁了呢！”

　　这简直就是最理想的直销品。

　　曾经的权健完美地执行了上述标准：活血化瘀连前列腺炎都能治的卫生巾、调节人工磁场贴哪儿哪儿爽的高科技鞋垫，这些产品都可以称得上是理想的直销品。

　　这些产品的生产一挥而就，功能全靠忽悠，效果更加是你说啥就是啥，在全民平均智商再上一个台阶前可以一直卖下去。

　　可是束昱辉和权健膨胀了，过线了，非要去治癌，非要把毛巾裹在人身上烧。

　　火疗管不管用可以靠忽悠，可烧伤忽悠不好啊，癌细胞那就更忽悠不走了。本来就是一个美丽的肥皂泡，“家人”们互相吹一吹，欣赏欣赏就好，你非要拿出来接受自然规律的无情考验。考验出了问题，又能怪谁呢？

　　根据昨晚的央视新闻最新消息，天津市副市长、权健事件联合调查组组长康义表示：经初步核查，天津权健公司部分产品涉嫌存在夸大宣传等问题。针对其他问题，调查工作仍在紧张进行中，调查结果会及时向社会公布。

　　明眼人都知道，夸大宣传只是癣疥之疾，“其他问题”才是要命的：权健究竟是合规直销还是披着直销外衣的传销？

　　无论权健能不能过今天这关，有一点是不容置疑的。人民群众对于更高品质生活的需求是客观的，强大的，这种需求也许会因为“直销品”得到虚假的满足，但这注定是暂时。社会生产应当为这种需求提供真正有效的供给。这既是人民群众的要求，也是我国高质量发展的动力源泉。

　　有关部门应当为能够提供真正供给的社会生产提供条件，这就包括消灭那些靠话术和忽悠来提供虚假满足的“直销品”。

　　因此，权健可能并不是91家直销企业中特殊的一个，它只是第一个。

责任编辑：万露