一个十二岁就出来摆地摊的美女老板

　　文/万通地产董事长 冯仑

　　MBA教材里有很多讲大道理的案例，拥有漂亮的学历和资历成为成功投资者的必要前提，而在L女士面前，这些都显得很多余。我认为，即使她不去湖畔也没关系，因为湖畔想要培养的就是她这样的人，从这个角度来说，她已经从湖畔毕业了。

　　去年年底，一位大哥对我说，他的好朋友L女士投资做得不错，最近想上湖畔大学，希望我能帮忙推荐。有人对湖畔大学感兴趣是好事儿，我就向他要了L女士的简历，准备看过以后再作考虑。

　　通常来说，被推荐到湖畔大学的学员都有非常漂亮的履历，比如常青藤名校毕业、曾就职于世界顶尖企业、参与过很牛的项目，或是取得过一些创新性成就等等。而L女士的简历只有半页纸，上面记录了目前的投资情况，没有学历，也没有经历。

　　我打电话详细询问了湖畔大学招生处，了解到正是因为L女士的履历太平淡，没有任何过人之处，所以筛选简历时就忽略了她，自然最终也没有录取她。

　　湖畔大学录取条件严格　目前学员中的艺人只有李晨

　　年后，L女士联系到我，再次表达了想去湖畔的愿望。我答应找个时间和她见面，听听她的故事。两周前，她到了北京，因为时间关系，我们约了一起吃早饭。

　　那天早上的阳光非常好，我迟到了几分钟，看到她坐在一面透亮的落地窗前等我。见面后我们寒暄了几句，她给我的第一感觉是慈祥和从容，总是带着淡淡的微笑，不像我们潜意识里界定的女强人形象。

　　我好奇地问她，‘你都做些什么投资？怎么做？跟其他投资人有什么不同吗？你投了哪些项目？有多少项目已经取得较好的估值？又退出了哪些项目？’

　　L女士长相柔和　跟大众普遍印象中的女强人不一样

　　她没有回答，笑着对我说，‘冯董，你说的这些我都不懂。我是从爱出发，去帮助那些在创业过程中需要钱的人，如果这也能叫做投资的话。’

　　把钱给别人，然后得到回报，这当然也是一种投资，但是和一般意义的投资不太一样。于是我更进一步问她，‘你过去学的是什么专业？为什么会进入投资界呢？我记得你过去做的是实业，对吗？’

　　她说，‘我过去是做女鞋贸易的，但是我没上过学，只有小学三年级的文化。’

　　我感觉到L女士的背后可能有些与其他投资者不同的故事，这让我非常感兴趣。在我的要求下，她缓缓地向我讲述了她的故事：

　　L女士的投资理念跟其他投资人不同

　　我的家乡在福建，过去乡下特别重男轻女，我有个哥哥，我一出生妈妈就非常嫌弃我，老想把我送出去。但是一连五次我都没能被成功地送走，不是生病，就是对方家里遇到了其他的麻烦，又把我送回来了。这样一来，妈妈觉得我是扫把星，是不吉祥的象征，总是打我，哥哥也打我，那时我的身上几乎每天都有伤，非常痛苦。

　　在我12岁那年，母亲把我扔到了千里之外的武汉，让我跟着一个亲戚学做生意。我那时候年纪小，会做的事情不多，亲戚就给了我一些鞋，让我摆地摊。我只上了三年学，但是特别喜欢看书，希望能认识很多的字，就一边摆地摊维生，一边跟别人学认字。

　　一晃十几年过去了，我的生意越来越好，赚了不少钱。我妈妈就命令我回家，把生意都给哥哥，她认为生意一定是男人做的，女孩子要嫁人，不能这么有钱。我没有抵抗，把所有的生意拱手给了哥哥，只带了一两万块钱回到老家。回家后，妈妈又开始天天嫌弃我，虽然我那时候年纪挺大了，她还是坚持把我送到了一个亲戚家。

　　武汉的街边摊位

　　到亲戚家后，我去一家女鞋工厂打工，老板是香港人，他觉得我非常能干，说要给我一些股份奖励。于是我努力工作，认真研究客户的需求，按照客户的想法设计、生产、销售鞋子，业绩一路上涨。

　　销售额提上去了，老板却突然翻脸，他不承认我们之间有合伙关系，只给了我工资，就把我从工厂里赶了出来。因为困惑，我沉寂了一段时间，去各种各样的地方学习，不仅修习了佛法，到国外参加灵修课程，也到台湾去接受类似内观的学习。

　　在这个过程中，我突然醒悟过来，我要懂得感恩。我要感谢香港老板，是他让我知道我足以胜任女鞋产品的设计和管理；我要感谢我的妈妈，是她让我早早开始自立，因为她，我总会感恩生活，感恩别人对我的好；虽然我哥哥曾经打我，我也很感谢他，为了让他们看得起我，我才那么认真工作、努力做到最好。

　　沉寂下来，学会感恩

　　回家之后，我开始创办自己的企业，做女鞋的加工和销售。虽然我没有上过正规的学，但是我一直没有停止写字、看书，和四处访问学习。我的生意到目前为止一直还算顺利，也赚了一些钱。由于我赚到了钱，我也开始思考应该怎么帮助更多的人做他们喜欢的事情。

　　我家的经济状况不好，爸爸在外面打工，身体也不好。家里人找了个神婆来算命，居然算出我是个福星，我到哪里，哪里就会旺。妈妈听了神婆的话以后，居然跑到亲戚家把我要了回来，我就又回到了妈妈身边。

　　现在，我跟妈妈的关系非常好，哥哥生意有困难的时候，她总是打电话帮哥哥向我要钱，要多少我就给他多少，从来不算账。哥哥开始很诧异，为什么以前他总打我，我还要这么帮他；渐渐地，他被我感动了，现在跟我成了最好的朋友。虽然他的生意一直没有起色，只够糊口，但他仍然在武汉坚持着，做着原来我给他的生意。

　　L女士一直没有停止学习和看书

　　我在做投资的时候，只问所有我要投资的人，你是不是真的爱这件事情？是不是真的为客户着想？是不是真的想帮助使用这项产品和技术的人？你是不是真的希望你的行为能改变些什么？用一句话来概括：只要对项目抱有真爱，诚心诚意地去做这件事，那我就投资。

　　投资后，我不跟他们算细账，也没有所谓的对赌。而且我的投资非常简单，我只投第一轮，如果第二轮有人加入，我就退出来。我不去想上市之类的复杂事情，因为我也不懂。这样不知不觉做了五六年，大部分项目我都退了，还都能赚到点钱，虽然不像人家那样赚几十倍、几百倍，赚个两三倍还是没问题的。

　　要说为什么我能赚到钱，我觉得是因为我发自内心的感恩和爱。用爱跟人打交道，要求创业的人也有大爱，如果他们有大爱，就会好好做事，也不会欺骗我。当然他们做得好了，让我有机会退出，我也能赚一点钱。

　　有钱后，我帮着村子整治马路和河道，修修老房子，让村子增添了不少活力，老人们也都很开心。当他们遇到困难跟我要钱，我也都给他们，我觉得我花不了这么多钱，而且我非常感谢他们，小时候不管妈妈把我赶到哪，总有人收留我。

　　创业需要对项目抱有真爱

　　现在我有一个美满的家庭：我有一儿一女，我的先生是马来西亚人，每个月我都要去马来西亚看我的孩子，跟他们在一起很开心。但是每当孩子们提出来要去哪里游玩、要吃什么的时候，我都会对他们说：‘没有人必须要带你去玩，没有人必须给你买这些好吃的，妈妈愿意，是因为我对你们有爱。所以你们要知道，你们得到的东西都是源于别人对你的爱，人家如果不给你，你们也不能抱怨。’因此在跟其他人打交道，或是别人给予了他们一点点帮助时，他们总是会很认真地跟别人说谢谢。

　　有时候我带他们出去玩，他们总是跑来跑去，吃饭时把饭菜撒得满桌都是，或者乱丢碗筷，我总是跟他们讲：‘一定要记住，你到任何一个地方，如果别人给了你服务，你离开这个地方的时候，应该要让这个地方比你来之前更好，只有这样别人才会欢迎你下次再去。’所以现在我的小孩每到一个地方，都会自觉地把玩过的玩具收拾好，把垃圾收拾好，让环境甚至比原来更整洁。

　　我到任何地方，无论做什么的生意，都只有一个目的，就是让一切变得比原来更好。让这个地方比原来更好、让跟我打交道的人比原来更好、让环境比原来更好，我把这个目标当做我的工作。

　　L女士的脸上一直带着满足的快乐

　　L女士讲到这里，停下来喝了口水，我又仔细地看她，她的脸上洋溢着满足的快乐，目光中充满了对爱的憧憬。我突然觉得这哪像一个生意人，这明明是一个布道者，她的身上完全闻不到铜臭味。

　　MBA教材里有很多讲大道理的案例，拥有漂亮的学历和资历成为成功投资者的必要前提，而在L女士面前，这些都显得很多余。我认为，即使她不去湖畔也没关系，因为湖畔想要培养的就是她这样的人，从这个角度来说，她已经从湖畔毕业了。

　　和L女士告别以后，我一直被她的故事感动着，于是决定写出来，传递给所有的创业者、投资人和企业家朋友们。

　　(本文作者介绍：万通地产董事长，自媒体“冯仑风马牛”出品人)