做代购也能做成上市公司？

　　文/新浪财经新西兰特约观察员 张政业

　　做代购也能做成上市公司？一家华人代购公司在澳大利亚证交所上市，成了澳洲主流媒体追逐的热点新闻。

代购成了澳新品牌救星

　　十月份，位于西澳的一家华人代购公司正式在澳大利亚证交所上市，不仅成了澳新代购圈最大的新闻，也成了澳洲当地媒体追逐的热点。

　　这家位于西澳的代购公司拥有线上销售平台和淘宝店铺，主营化妆品、保健品、婴儿奶粉等澳洲本土商品，被澳大利亚证交所一家能源企业通过资产收购方式借壳上市。

　　在新西兰，一家几个留学生的合伙代购公司，经过多年打拼，已经做成新西兰大规模的贸易公司，这家公司也正谋求在新西兰上市。

　　大代购通过上市做大做强，小代购也有自己的活法，虽然辛苦，却也精彩。

　　就在不久前，墨尔本展览中心举办了一场特别的展览——阿里巴巴跨境电商博览会。参展商云集了一大批名不见经传的澳大利亚和新西兰的小品牌，前来参观洽谈的熙熙攘攘，却大多是中国人面孔，有学生，主妇，甚至还有一些爷爷奶奶样的老人。

　　这群学生、主妇、爷爷奶奶样的中国人，他们有个英文名字叫daigou，中文名字叫代购。他们的购买力如何？那就看看这个数字：在近百个参展的在澳新和国内几乎无人知晓的小品牌中，仅仅是成交排名前7的品牌，在展会短短一天的时间，就收到总额达到7000万元的订单！

　　据阿里巴巴澳新分公司总经理周岚介绍，在澳大利亚和新西兰，有很多有底蕴的小品牌，由于缺乏宣传和推广，在国内曝光度不高，鲜为人知。同时，本土也活跃着一大批华人中小代购。这次跨境电商博览会就是阿里牵线，尝试让澳新的小品牌和小代购对接。

　　效果也出乎意料。参展商和中小代购皆大欢喜，成交量远远超出预期。阿里巴巴旗下澳新买手联盟还组织8位买手通过淘宝直播，成功帮助12个澳洲本土品牌完成了在中国市场的首次品牌发布会。这种新形式的品牌发布效率之高，成本之低，让品牌方啧啧称赞。

　　一个不知名的小品牌主展后非常兴奋，她说她的母婴护肤品牌已经培植多年，也想进入中国市场，一直不知如何下手，没想到一场代购展会就搞定了销售渠道。

　　几年前，代购还只是澳新华人圈里一个很小众的存在。如今，代购已经成为澳新社会中不可忽视的一个经济支柱。新西兰贸易部甚至给“DAIGOU”做出了专门的名词解释：“代购”就是帮客户买东西回中国的购物中介。新西兰贸易部还鼓励企业和代购建立联系，以获得更多生意机会。

　　代购们在澳新商家、企业心中的地位也在悄然提高。半年前，手持手机的直播买手，每到一个商家，都不受欢迎。如今越来越多的商家尝到了甜头，主动给直播买手方便，有的还会抽出专门的员工为买手直播提供现场帮助。一个买手，一部手机，几个小时直播的销量，远远超过不少商家一周的营业额。

　　小品牌视代购为救星，大品牌也越来越看重代购渠道。一直是门难进、脸难看的澳新保健品、护肤品、奶粉大品牌，现在无一例外地都配置了华人员工服务中国市场，并且定期邀请代购到工厂参观，并为代购提供专业培训。

　　澳洲一个线上品牌奶粉，从默默无闻的奶粉，摇身一变成了“网红奶粉”，只用了一年时间。自以为品牌足够知名后绕开代购，在中国自建直销平台，却自吞“苦果”：被代购弃售后，销售遭遇滑铁卢，奶粉大量积压，股价一跌再跌，只好重新修补代购渠道。

　　澳新业界有这样一种说法：代购是个没有编制的杂牌军，队伍庞大，战斗力强，如果想进军中国市场，没有代购的参与几乎是不可能的。                                                                          

　　(本文作者介绍：曾任济南日报编辑、济南时报新闻部主任、山东商报副总编辑。现居新西兰。)