中国如何向邻国解释一带一路

　　文/新浪财经意见领袖专栏(微信公众号kopleader)专栏作家 子非

　　如何向邻邦解释，以及确保一带一路得以顺利推进，是很考验政府以及要进行海外投资企业的能力的事情。如果自己的老爸富有又强大，那自是件好事。但如果邻居大哥又有钱又有力，便很会担心大哥哪天大展拳脚时，自己会不会被殃及池鱼。

一带一路前要处理好邻里关系

　　如今要探讨中国经济和世界经济的联系，如果不讲“一带一路”可能都会不好意思。从既知的文章来看，无论是一省一市，还是行业的上下游，无不希望让自己和这第一号国家战略沾上些关系。

　　中国的对外直接投资已经进入一个快速增长的阶段，根据毕马威的预期，未来10年中国将会投放1.25万亿美元进行对外直接投资。普华永道发布的数据显示，2014年上半年，中国内地民营企业海外并购金额较2013年下半年暴增218.6%。

　　商务部的数据则称，2014年中国企业对外投资中有四成是民营企业的投资。然而亦有消息称，中国贸促会副会长王利文曾讲过，中国企业在海外投资总体来讲是不成功的，中国有2万多家企业在海外投资，90%以上是亏损的。

　　国际社会对于中国的一带一路亦给予了高度的关注。因为一带一路要我们不仅在内部调整结构，发掘潜力，更需要在这条经济带与蓝色海洋之路上，以前所未有的方式深入地与周边国家合作来谋求发展和共赢。以前我们是用市场换资金和技术，只要给足优惠条件，自然会引得到项目，很多事情都自行主导，但现在我们是要将资金和技术对外输出，这一进一出之间，有非常大的不同。

　　从当下国内的文章来看，多是探讨我们会拿到哪些项目，在哪些国家承揽到什么样巨大的工程，兴致满满，意气风发。但在项目的发包国看来，好端端的项目，又赚钱，又能吸收劳动力，还能提高税收，为什么一定要交给中国人来做呢？他们会不会抢走我们的工作机会，会不会污染我们的环境，会不会危害到我们的安全？比较遗憾的是，我在这方面并没有看到系统阐述的文章。

　　在我看来，如何向邻邦解释，以及确保一带一路得以顺利推进，是很考验政府以及要进行海外投资企业的能力的事情。

　　举个例子，我们说希望国家富强，这似乎天经地义，亦是中国梦内涵的一个重要部分。但如何向邻居阐述呢，如果简单地把它翻译成rich and strong(富有又强大)，对方在频频点头之际，很难说不心中忐忑。因为如果自己的老爸富有又强大，那自是件好事，即便没什么本事，也可以当个衣食无忧的富二代，但如果邻居大哥又有钱又有力，便很会担心大哥哪天大展拳脚时，自己会不会被殃及池鱼。

　　一带一路推进后，我们会从陆地和海洋两线西行，在自家理顺关卡，通畅物流，加强基础建设，并通过融资发债解决企业的生存。但当行出国门之后，肯定会遇到不少问题。比如希腊的比雷埃夫斯港的收购变数，墨西哥高铁中标项目取消，斯里兰卡填海造城被重新评估，缅甸密松大坝叫停等都是明证。

　　在将来与更多的新兴市场国家打交道时，开门迎客，关门打狗的事情肯定会时有发生。而这种情况在我们国内当年招商引资之时，也屡见于报端。问题是，对于这些困难，现如今可能会主客易位，我们是否已经有所准备了呢。

　　亚投行的成立我想亦有其中的考量。最基本的一个逻辑是，大家都是初创国，这些项目贷款中各自都有股份，如果项目建设中出尔反尔，你自己的银钱肯定是有损失的，而且，就算你自认蚀本，众家兄弟们也不能坐壁上观啊。

　　不过，亚投行并非万灵药，对于那些沾不上边儿的项目，我们出海行路的时候，确实是有要加些小心的。

　　一方面，我们得明白，在国内传承了很多年的找资金、上项目、赚快钱的方式在一带一路中很可能会行不通，因为这次和我们打交道的人，不是兄弟省市，而是对我们看法和认识各异的邻居。

　　另一方面，遇到了麻烦也不能内战内行，外战外行，忍气吞声只会让对方得寸进尺，得学会用当地认可的规则来解决问题。至于第三点，我们得警惕一些坏毛病，比如希望通过小恩小惠来解决问题，或是达成什么快速通道，在南非等很多国家，为什么一些人专门找中国人的麻烦，向中国人索要财物，很大程度上还是我们自己给了对方这样的印象和机会。

　　一带一路是个宏伟的目标，绝非两三年可见显功，是需要我们有些耐心，一边思考一边走路的。毕竟，很多时候，看起来最远的路，才是最近的一条。

　　(本文作者介绍：70后。非著名大学毕业，打混金融圈十余年，两年前扎进中东搞起资金交易。觉得经济学的道理应该可以写成容易看懂的好玩点儿的文章。)

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