那些你不知道的保费妖孽奇葩(三)

　　文/ 燕梳新青年

　　苏州，江苏保费头牌重镇，亦是苏地竞争最为激烈之地。一地级市的保费容量，不亚于一些中西部省份的保费容量。因外向型经济结构，苏州市场也是外资保险机构重兵囤积之地。正是出于如此重要的战略地位，诸多保险公司纷纷将苏州分支机构升级为省公司级别，非三级中支公司。

　　1深圳：地方系雄浑 平安生命夺目

　　深圳，中国保险市场的前沿之地，成熟之地，亦是保险公司总部密集之地。如同北京、上海市场，总部经济所在地，岂能将门脸拱手于人。以平安、太平、生命为首的深圳系险企自然把持着当地市场排名的前几名，力压传统老对手。

　　妖孽代言人：平安、民安、华泰

　　深圳市场，借助总部经济优势，众多地方系财险企业均实现排名大提升。平安财险深圳分公司的第一把交椅自不必说，民安也因总部经济可以挤入当地财险十强。对比全国排名第25位的中等成绩，足足提升了15个名次。

　　华泰财险一线城市的竞争力不容小觑，又一次进入财险十强，位居深圳财险第7位。或许这也和深圳财险结构有关，2014年深圳财险市场非车业务增速远高于全国平均增速。非车业务乃是华泰财险亮点业务。

　　妖孽代言人：平安、生命、太平

　　总部所在地，必有过人处。平安人寿[微博]、生命人寿、太平人寿分别位居深圳寿险十强的老大、老三、老五之位，力压国寿、太保、泰康等老对手，可以看出上述分支机构于当地市场所获总部人财物方面的支持之大。尤其是，2014年业务全面收缩的生命人寿还可以在深圳市场进入前三。

　　奇葩代言人：新华保险

　　或许是新华保险在深圳市设立分公司时间有些短，但市场第十的排名有些对不起新华曾经的“猛张飞”形象。估计新华全国系统内不会有哪一个分支机构的市场排名低于第十位，何况还是在深圳这样的保费重镇。有意思的是，生命人寿深圳市场的地位还是由前新华保险人锻造而成。

　　2苏州：平安再失守 外资猛抬头

　　苏州，江苏保费头牌重镇，亦是苏地竞争最为激烈之地。一地级市的保费容量，不亚于一些中西部省份的保费容量。因外向型经济结构，苏州市场也是外资保险机构重兵囤积之地。正是出于如此重要的战略地位，诸多保险公司纷纷将苏州分支机构升级为省公司级别，非三级中支公司。

　　妖孽代言人：都邦、紫金、三星[微博]

　　坎坷颇多的都邦产险，早已没落黯然。岂料，其在保费重镇苏州市场焕发光彩，进入当地财险市场十强，位居第七位。

　　紫金财险的进入算不得新鲜，毕竟江苏境内其拥有主场优势。不过，还是离南京远了些，第八的排名显然不如江苏省内第六的排名。

　　三星财险的出现也并不意外。虽然外资财险于中国的窘境共所周知，每况愈下，但苏州高科园内大量的韩资企业颇为给力。这应该是三星财险将注册地选在苏州的不二原因。

　　妖孽代言人：太平、中融、友邦

　　重金投入的坐落于苏州工业园区的苏州太平金融大厦果真给力。2014年，苏州太平人寿以21.6亿元的保费收入力压平安人寿成为当地第三大寿险机构。如此高的排名，对于全国排名第九位的太平而言，甚少见。

　　中融人寿以如此高的排名出现，甚为意外。2014年中融人寿苏州分公司保费收入高居当地市场第五名。2013年底方才设立苏州分支机构的中融人寿，于当地市场的能量不容小觑。

　　传统老牌外资险企，友邦保险的出现也属意料中。外资企业众多的苏州，本就是外资险企的竞逐之地，也是友邦所长之地。看看友邦一线市场的表现，即可推知其苏州市场的表现也不会令市场失望。

　　奇葩代言人：平安系

　　又是少见的平安伤心地，苏州的平安保险机构有些不给力。2014年，平安财险苏州机构不敌太保财险屈居第三，寿险居然不敌太平人寿仅排在老四的位置上。如果说河南等中西部省市，因县域、特别是农村市场太大非平安之所长，那苏州作为经济发达之城市市场乃平安如鱼得水之地，因何也难如人意。

　　3青岛：财险激战第二梯队 寿险强排名翻转

　　又是一个竞争激烈的地方保费重镇，一个地级市场强于省会市场之地。青岛保险市场的竞争程度，从之财险、寿险十强的变脸中即可窥得。除财险老三家外，余下排名均与全国排名差别颇大；寿险更是大变脸，完全不同于全国市场排名。

　　妖孽代言人：阳光财险、华泰财险

　　如同山东市场，阳光财险于青岛市场的表现也甚是抢眼。作为张董事长故里分支机构的一把手压力应颇大，或许也会因此获得更多的资源支持。阳光财险鲁分显然很为张董事长长脸，如果不计算中信保的排名，阳光财险青岛分公司保费收入仅次于“老三家”。

　　2014年，华泰财险青岛分公司位居当地财险十强第八位，高于全国排名7个名次。

　　奇葩代言人：国寿财险、中华联合

　　发达一线市场真的不是国寿、中华联合这类企业的所长之地。全国财险排名可以位列四、五位的高手，到了青岛市场只能屈居九、十位，期间差距可见。更尴尬的是，和前几名的保费差距也颇大。

　　妖孽代言人：太平人寿 北大[微博]方正人寿

　　又是一个市场第三的好成绩，太平人寿青岛分公司力压新华、泰康、太保、人保寿的尚佳业绩，再一次彰显了王大掌教推行“总对总”战略的高光。2013年，中国太平与青岛市政府签署的战略合作协议还是很好的助推了太平保险当地业务的发展。

　　这或许是全国排名50多位的北大方正人寿为数不多的底蕴之一吧。青岛，海尔的总部所在地，北大方正人寿这家小型险企终于可以扬眉吐气一把，跻身青岛寿险十强。

　　4大连：财险安分 寿险混战

　　五个计划单列市之一，大连也算一方保费重镇，一度吸引数家险企总部落户。作为入世后保险、银行业首批向外资开放的城市，大连还是开拓中国北方沿海地区，特别是东北三省的市场突破口。因此，大连也是国内保险市场发育比较成熟的城市之一，仅次于北京、上海、深圳、广州。

　　妖孽代言人：百年人寿、中荷人寿

　　全国排名30位左右的百年人寿终于在家门口找到了尊严，寿险第三。这家大连法人机构寿险公司多年发展颇为不顺，一直未能走出传统中小企业困局：即没有平台型企业的投资能力，以投资弥补业务发展的亏损；也不能在瓶颈中的寿险营销渠道中找到新的路径，依旧挣扎着。

　　同样总部坐落于大连的中荷人寿也进入当地寿险十强，可以力压人保寿险居行业第九位。

　　5宁波：财险大而稳 寿险小且乱

　　不同于其他计划单列市，宁波的财险市场大于寿险。2014年宁波财险收入116亿元，同期寿险保费收入91亿元。这一特点也可从该市场30家财险公司、25家寿险公司的机构比例探知。宁波航运险作为国内航运保险市场的排头兵，自成为各家财险企业重兵争夺之地，舍得资源投入。也因此传统财险企业占据着当地市场绝对市场份额，反而是小小的寿险市场偶有妖孽出现。。

　　妖孽代言人：生命人寿、中宏人寿

　　生命人寿宁波市场的经营颇有成绩，以三级分支机构的配置进入当地寿险十强，为第四大寿险企业，领先于泰康、新华、人保寿等大型寿险企业。据悉，宁波寿险十强中除了生命人寿分支机构为中心支公司外，其余均为分公司。

　　中宏人寿的入选则是因为其在宁波部署的时间足够久远，作为中宏人寿的第一批分支机构——宁波分公司早在2005年便已设立，距今已有十余年历史。

　　6厦门：百亿规模 随波逐流

　　厦门，五个计划单列市中保费市场最小者。2014年，产寿保费收入合计不过130亿元。或许正是因为市场规模不大，各家保险公司投入资源亦有限的情况下，市场排名和全国排名出入不大。当然，君龙人寿[微博]、富邦财险因总部经济原因排名有猛进，但所收保费也不过是1、2亿元级别，无甚特点。

　　(本文作者介绍：燕梳新青年，保险锐力量。)

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