“前首富”出狱凭啥再创百亿资产？

　　文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)机构专栏 无冕财经 作者 彭俊勇

　　东星的余威仍在，产品改名后随即火爆，三天之中获得2000万营业收入，其中至少1万报名者是兰世立的微博粉丝。没有广告费、没有门店，“互联网+”的经营理念，被兰世立玩得娴熟——细数兰世立的朋友圈，王石、雷军、任志强，每一个都是响当当的名字。

“前首富”出狱凭啥再创百亿资产？

　　风光正盛的时候，他曾经带着王石[微博]去探望在狱中服刑的牟其中；后来，却轮到王石去探望与牟其中关在同一个监狱的他。出狱两年后，“不服周”的湖北佬兰世立，玩起了“互联网+旅游”，争议中再次资产百亿。

　　生于1966年的兰世立，马上就要50岁了。

　　这是个“知天命”的年纪，但是，兰世立却再次成为了创业者，与他站在同一条起跑线的，是那些刚刚走出大学校门的“小鲜肉”们。而早在25年之前，兰世立就已经名满江湖。

　　酒量好，会聊天，一个手机号码用了20多年，还有无尽的争议和故事，当这些聚焦在“不服周”的湖北佬兰世立身上时，想不火都难。

　　再创业：两年资产百亿

　　“你能预料到自己这么快再度成为创业者和企业家界的明星人物吗？”每个见到兰世立的记者，都喜欢问这样一个问题。

　　是的，兰世立又起来了，20年前那个以旅游为创业切入点、迅速成为当时湖北首富的小个子男人，这次在旅游行业杀了个回马枪。

　　航空业和旅游业是兰世立一直看好的两个行业，无论是过去、现在还是将来。最直接的证据就是，据其自称，出狱两年后，就已经实现了从身无分文到到资产百亿的巨大跨越。这一数字，受到不少争议。

　　再创业是为了什么？传统习惯中，无论是江湖还是商场，尤其是有些影响力和名气的人中间，似乎在公众场合谈论赚钱是一种逼格特别低的行为，他们更喜欢说，创业是为了理想、是为了情怀、是为了筑梦，就是不谈钱。

　　但显然兰世立不是，上法院、战公堂、当首富、进牢房，这些传统商人所避之不及的“暗黑历史”，被他一遍遍翻出来晾晒，摊在阳光下，任人品评，毫不在意。

兰世立在《赢在中国》演讲

　　“现在不少创业者将创业的重点放在融资上，想尽一切办法拿到天使投资，再拿A、B、C轮！我认为：创业就应该从怎么赚钱开始！哪怕是赚几元，几十元，创业就是要做商人，商人是以赢利为目的的，这一点别忘了！”在微博上，兰世立大声疾呼，提醒后来者们。

　　再创业，兰世立所面对的早已不是20年前的局面，旅游业已经从那个只要敢吃螃蟹就会成功的年代，变成了连携程和去哪儿这样的大鳄都要抱团取暖的行当。

　　事实上，对于兰世立推出的重磅产品——港泰9天8晚、全程住五星级酒店吃住行玩、只要999元的旅游产品，业内也是大跌眼镜，觉得不可思议。

兰世立推出的东星励志游

　　当年的经验还能够顺利移植到当下的环境吗？兰世立的答案是建立旅游全产业链，从机票、酒店、餐饮、购物、都亲力亲为自己去谈判，为这他曾经“花了几个月时间去和香港和泰国、新加坡”，然后利用规模优势，吃尽行业的每一滴利润，从而使产品价格低于对手，而对于出境旅游最大的花费项目，航空和酒店，兰世立选择的是从“库存资源”入手。

　　简单说就是，将酒店和航空公司那些卖不出去的产品集中采购下来，以月甚至是年为单位，实行长期批量采购，实现了以市价1/10的价位拿到房源的不可思议之举。而这一切的前提是巨大的客流作为支撑。通过整合资源，兰世立把旅游产品做到“苹果手机小米价格”。

　　“严格而言，我出来后，是两手空空，没有分文。但今天我告诉你，我公司已拥有上百亿资产，1700多名员工。”兰世立并不讳言当时的窘境。

　　从事旅游业，将大有作为，这是兰世立2015年11月7日微博上的一句话，发布时间，凌晨1点16分，一个多数人早已酣然入梦的时刻。

　　上一段创业史：从首富到牢房

　　细数改革开放30多年的商业历史，成功创业登上历史潮头，然后一头栽倒、锒铛入狱的企业家不胜枚举，出狱后仍然能够东山再起的也不少见，然而，敢于重新站在聚光灯下任人品评的却不多，种橙子的褚时健算一个，兰世立则是另一个。

　　翻开兰世立的创业史，前半段可以看到一条持续上升的路线：

兰世立的个人履历

　　2008年金融危机的到来，步子太大造成的困境开始在兰世立身上显现。当时东星集团资金链断裂，即使是忍痛将资产抵押给他人，也无法挽回。直到2010年4月8日，因逃避追缴所欠税款，武汉市中院一审判处兰世立有期徒刑4年，过往的一切辉煌戛然而止，兰世立从天堂跌落地狱。

　　在以往的经营过程中，敢想敢干、头脑中点子多、对新事物异常敏感，既是兰世立成功的重要因素，也是其失败道路上不可避免的坎儿。在其作品《东星18年》中，对此都有着草蛇灰线的记录。

　　“一个人做人被判了刑，做事破了产。全中国也好，全世界也好，坐牢的富豪不少，企业家不少，破产的也不少，但是又坐牢又破产的恐怕就我一个。”回忆这段经历时，兰世立做出了这样的总结。

　　自2013年8月出狱之后，兰世立曾经一度把精力放在了官司上，知情人都明白，除了了结过往的恩怨情仇，当时的兰世立缺钱。最明显的表现是，一贯以豪爽自称的兰世立，将北京的第一次发布会选在了长安街路北的一家酒店里，虽然算不上简陋，但与紧邻的北京饭店和贵宾楼之间的差距，参会者显然都是心照不宣。

　　现实经常会开玩笑，开始的时候，风光正盛的兰世立曾经带领万科董事会主席王石去探望在狱中服刑的南德集团董事长牟其中；后来，则是王石去探望与牟其中关在同一个监狱的兰世立。

　　新思维：玩转“互联网+”

　　刚刚走出监狱大门的兰世立所做第一件事就是开通微博，用了不到一年时间，他的新浪微博就多了一个实打实的百万粉丝大V，其每条微博的平均点赞、转发、评论数远远超过很多千万级大V。而2012年微博最火热的时候，兰世立还在狱中。

　　王石的探访，不但使兰世立在困难之中感受到了温暖，也为其出狱后的再战江湖提供了提供了意想不到的思路。

兰世立与王石

　　两手空空，如何东山再起？对兰来说，继续创业，玩自己熟悉的旅游是最好的选择。

　　但是市场却给了他当头一棒。

　　出狱后推出的第一个旅游产品，兰世立取名为“旅游天地”、“品质港泰七日六晚游”，这样符合行业习惯的产品名称，单价1999元，并且买一送一，单纯从价钱上，已经是同类产品中的最低价。但市场对此显然并不感冒，问津者寡。

　　好在监狱生活限制了兰世立的身体自由，却没有限制其思考，几天之后，该产品迅速改名为——“东星励志游”。“无论是之前的朋友还是陌生人，大家只认可东星这个名字。”兰世立这样解释。

兰世立微博粉丝情况

　　东星的余威仍在，产品改名后随即火爆，三天之中获得2000万营业收入，其中至少1万报名者是兰世立的微博粉丝。没有广告费、没有推广费、没有门店，“互联网+”的经营理念，被兰世立玩得娴熟——细数兰世立的朋友圈，王石、陈东升(泰康人寿董事长)、李国庆[微博]夫妻和王潮涌夫妻、雷军[微博]、任志强[微博]，每一个都是响当当的名字。

　　借助这些人士的鼓励和支持，兰世立瞬间站稳了脚步，下一步则是发动更广大的人群，玩转普通人的朋友圈。兰世立介绍，其将启动新的创业模式——在朋友圈中卖旅游产品。对那些初来的创业者来说，资金、产品、市场和客户是几大难题。加入东星、利用朋友圈来卖旅游产品，则可以解决这些问题，1999元的产品，东星给代理人200-300元的利润。

东星航空客机

　　中国人对旅游的热情正在持续上涨，通过微信朋友圈就能看出人们对旅游的热情。到了假期不在朋友圈晒旅游照，总觉得辜负了大好的假期，类似的炫耀心理为朋友圈卖旅游产品提供了可能。“我去了一个地方，大家看了都说好，那我正好可以介绍他们去。”兰世立说，这种方式对公司来说，则可以实现轻资产的模式，最大的好处就是前期运营成本低、扩张速度要快。

　　从专业角度看，朋友圈卖旅游，其实就是所谓的微商，区别只是在于，这样的产品中间代理商的成本更小，动力更大，回报更直接。

　　狱中的兰世立有大把的时间来读书，很多是世界名著，这其中《基度山伯爵》对其影响最大。该书中，受难与复仇的永恒主题一度是兰世立坚持下来的重要思想基础，而现在，受难已经成了过去，恩怨已经慢慢淡化，走向明天才是最重要的。

　　毕竟，商业社会，评价的核心标准是——成功与否。

　　(本文作者介绍：无冕财经，新闻无价，我们关注“互联网+”思维下的传统企业转型、新型创业与投资。)

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