互联网+房地产要颠覆式创新

　　文/新浪财经意见领袖专栏(微信公众号kopleader)专栏作家 丁祖昱

　　今天实际在购房环节当中的每一个点，都有大量的可提升空间。我们大可不必追求大概念，做所谓的“互联网+”，而只要在每一个环节上做一些微创新，做一些深入的研究和实践，就可以取得非常好的效果。

不必追求“互联网+”大概念

　　最近，房地产界兴起了“互联网”热。大家都认为“互联网+”无所不能。行业内也出现了各种各样的“互联网+”，但我看到的大多都是“+互联网”，也就是加一些信息技术手段，对原有效率进行提升。但最近看到乐居和滴滴的“码上专车”，我认为才是真正的“互联网+”。“码上专车”的流程并不复杂，客户在购房环节中如果想要去看房，那么只要扫一下“码上专车”的二维码，就可以预约一辆免费专车去案场。

　　就是这么一个简单的流程再造，就是这么一个在看房流程当中简单的微创新，就使得整个阅读到看房的转化率大幅提升，真正提升了广告推广的效果，成为了购房环节中的一次真正革命。

　　为什么我如此看重在这个环节上的微创新，主要原因就是能够“最大程度提升广告的效能”，让有效阅读转化为真正的看房。看完广告不看房，就是耍流氓。如果没有看房的环节，之后的所有转化都无从谈起。因此，看房环节成为购房流程当中最重要的一个环节。

　　“码上专车”让看房变得极为简单，只要扫一下广告当中的二维码，就能立马为你预约专车前往售楼处，对接销售代表。而且这一个过程都是免费的，所有的环节都公开透明，不会让你到现场吃闭门羹。这样的一个微创新，解决了广告到看房转化率的难点。这样的一个微创新，也就是今天真正意义上的“房地产互联网+”。

　　这个模式的亮点有三个方面。第一个亮点是合作，今天是乐居和滴滴的合作。整个购房环节能够跨界合作，就使得很多事情变得简单。原先的看房环节，如果没有滴滴的介入，那得开发商或服务商自己安排看房车。这对于开发商或服务商来讲，并不是他们的强项。今天通过开放平台，与滴滴进行合作，使用车环节变得极为简单。

　　第二个亮点在于免费和便捷。谁都想通过最方便、最快速、成本最低的方式完成看房。那今天二维码一扫就有人直接和你预约，而且全过程不需要你花一分钱，相信尝试的购房群体会非常多。“免费+便捷”是互联网颠簸不破的真理，也是购房环节当中的撒手锏，今天在“码上专车”中也是真正的亮点。

　　第三个亮点，是客户和服务者的全透明。由于通过二维码扫描之后预约了专车，就使得购房者相关信息必须透明。另外，预约看房的过程当中，服务人员也是事先预约的，因此这个售楼员相关信息也都透明公开。双方的透明实现了整个流程的无缝对接，也解决了过去看房流程的打闷包。

　　因此，今天实际在购房环节当中的每一个点，都有大量的可提升空间。我们大可不必追求大概念，做所谓的“互联网+”，而只要在每一个环节上做一些微创新，做一些深入的研究和实践，就可以取得非常好的效果。“码上专车”为我们打开了这扇门，我们还有很多的工作可以继续，“互联网+”离我们并不遥远。

　　(本文作者介绍：华东师范大学世界经济博士生，现任易居（中国）控股有限公司执行总裁。（微信公众号：dzypls）)

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