中国财富管理市场如何实现弯道超车

　　文/新浪财经专栏作家 唐宁

　　中产阶级对于财富管理的诉求，是未来下一阶段中国财富管理市场改革创新的主流诉求。中国财富管理市场虽然落后于发达国家，但要做到好产品、好服务、好机构、好客户和好监管。同时借助大数据，借助技术的力量就有可能实现弯道超车。

中国财富管理市场如何实现弯道超车

　　“一天之际在于晨，一年之计在于春”，在春天这样一个时刻，探讨财富管理也非常有必要。我们一直说财富管理十分重要，因为经济结构的调整、经济增长的引擎都需要做好财富管理。

　　在高速发展的今天，以至于相当长的未来，高净值人群至关重要，特别是正在崛起的中产阶层。因为中国社会正处在重塑的过程之中，中国的中产阶层正在崛起，我们认为中产阶级对于财富管理的诉求，是未来下一阶段中国财富管理市场改革创新的主流诉求。

　　如何做好财富管理呢？我们认为，做好财富管理要有五个“好”，好产品、好服务、好机构、好客户和好监管。同样，还贯穿了两条主线，一个主线是科技主线，另一个是风控主线。

　　首先，要有好的产品。好的产品不是说是回报高的产品，好的产品说的是收益和风险相匹配的产品，好的产品说的是和客户的需求相匹配的产品。当前在财富管理市场之上，产品还相对比较匮乏，我们各个重要的资产类别相对来讲还不像发达国家、发达市场那么的丰富，但是在过去几年，以及在未来的更多年，理财产品将呈现越来越多、越来越丰富多彩的趋势。资产管理机构做好产品、作出更多有特色的产品是第一步。

　　第二，要有好的服务。我们需要了解客户的需求，做好资产配置。要以客户近期、中期、远期的财务需求和其他各种需求为基础，了解客户的风险收益的偏好，把不同的产品，不同的资产类别有效的配置在一起。通过风险分散，创造最好的资产保值增值的机会。

　　第三，要有好的机构。好的机构必须帮助客户做到，真正了解自己的风险收益和偏好；同时要有高质量的服务水平、把自己的品牌名声放在第一位，把客户的利益放在第一位；要了解中国市场，了解国际上的最佳实践。

　　第四，要有好的客户。有了好的机构、做了好的资产配置、好的产品、好的服务端到了客户的面前，就需要要有好的客户。其实在一个好的财富管理市场，好客户至关重要。客户是否真正掌握了资产配置的理念，还是单纯追求回报等单一维度，不顾风险。

　　今天，以至于相当长的未来，高净值人群至关重要。正在崛起的中产阶层我们称他们为大众富裕阶层，这些可投资资产在100万人民币到1000万人民币这样的人群更为重要。因为中国社会正处在重塑的过程之中，中国的中产阶层正在崛起，那么这样的一群客户他们对于财富管理的诉求，我们认为是未来下一阶段中国财富管理市场改革创新的主流诉求。

　　高净值人群的财富管理理念、经验还比较的薄弱，对于风险的承担来讲还比较的不清晰，风险的理念方面。要不遗余力的做好投资者教育工作，这也是我们和合作伙伴在过去几年里，在全国范围内联合了各方面国内外的专家、学者做投资者教育的初衷。

　　第五好，要有好的监管。一个好的财富管理市场需要好的监管，需要好的智慧的监管，能够把握好发展与规范的监管，市场的营业者、客户群、产品的制造者、服务的提供者方方面面都渴望能够获得智慧的监管，避免“一放就乱，一收就死”这样一个局面，能够符合客户成长的需求，机构成长的需求。处理好中央、地方监管的关系，处理好上量与风控的关系，是好财富管理市场重要的标志。

　　这五个“好”还贯穿了两条主线，一个主线是科技的主线，另一个主线是风控的主线。

　　高科技、互联网、移动互联网、大数据给金融带来了巨大的机遇，给财富管理带来了巨大的机遇，可以说中国的财富管理市场比起发达国家还是要落后很长一段时间。但是中国市场巨大，中国大众富裕阶层的崛起迅猛，同时借助高科技，借助互联网，借助移动互联网，借助大数据，借助技术的力量我们是不是有可能实现弯道超车。

　　另外是风控的主旋律，财富管理也是风险管理，如何能够把风险放在财富创造的第一位，帮助客户，帮助市场规避风险，揭示风险，不同的资产类别有不同的风险特色。如果产品专家、服务专家、监管者，所有的从业者把风险放在第一位，有充分的避险意识和避险的能力，同时利用高科技，就能够大幅度的提升财富管理水平，实现创新。

　　当我们有了好的产品，有了好的服务，有了好的财富管理机构，有了好的财富管理客户，有了好的监管者，好的市场环境，我们一定能够做好财富管理，“财富管理好，幸福自然来”。我们追求的社会和谐，追求的社会、家庭和个人的幸福时代，一定能够早日来到！

　　(本文作者介绍：宜信公司创始人、CEO)

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