在印度，他们为中国品牌而奋斗 || 欧亚之旅六章之五

2016年04月02日10:36 作者: (0)+1

文/秦朔

2015，印度的GDP超过巴西和意大利，从全球第九升至第七。国际货币基金组织预计，2017年印度GDP将超过法国升至全球第六，2016年、2017年印度的经济增长率都可望达到7.5%。

印度的GDP是中国的1/5多一点，去年汽车销量343万辆，相当于中国的1/6，但上网人数是3.75亿，超过美国成为世界第二。根据IDC数据，印度2015年智能手机出货量超过1亿部，较上年增加30%，智能手机普及促进电商市场也在迅速增长。这里理所当然成为中国品牌逐鹿国际市场的重镇。

我们的第一站是班加罗尔。先去了一加（One Plus），它在中国不太出名，但在印度的市场表现却常常得到《华尔街日报》、《金融时报》的跟踪。一加印度总经理Vikas Agarwal介绍了这里的情况，我印象深刻的是三点。首先，一加虽然总部在深圳，但给自己的定位是全球品牌，“一加印度”是全球品牌一加在印度，而不是中国品牌来到印度。印度一加的总经理和全部员工都是印度人。一加总部在深圳，工厂在深圳，但从创立后就一直在全球开枝散叶，在新加坡、欧洲、印度、美国都建立了机构；第二，完全采用社交化营销。一加在印度的营销方式就是在Facebook、Twitter、Instgram、Youtube这四个平台上和用户沟通，然后在亚马逊网站独家销售；第三，走高价值之路，公司口号是Never Settle（不将就），盯着苹果、三星竞争。

Vikas本人在多家跨国公司工作过，他是在印度理工学院的活动中认识了一加创始人之一的裴宇，被挖到一加的。裴宇是瑞典裔，长在西方，在创办一加前曾在OPPO干过。

我们去的第二家总部在深圳的手机企业是酷派，其销售方式跟一加有相似的地方，但同时还注重线下渠道建设，并和印度运营商、本土厂商Videocon合作，Videocon在印度有17座工厂，印度人耳熟能详。

酷派集团副总裁、海外业务负责人罗忠生站在地图前，向我们介绍全球手机市场的趋势。他坚定地认为，全球智能手机未来只有两个品牌，苹果和中国品牌。中国品牌先是在新兴市场出击，像华为这样的已经在欧洲市场出击，而只要中国品牌到的地方，就能逐步占领市场，最重要的原因还是性价比高。“从拉美到印度，海外的硬件水平比国内大概要晚两三年，现在是占领海外市场的最好时机。而印度是中国市场之外中国手机销量最大的地方。”

2014年12月，印度政府成立了特别小组研究振兴印度手机制造业，计划2019年在印度达到5亿部手机的产量。中国厂商纷纷开始考虑在印度设厂。VIVO第一个设立了工厂，并且与BCCI（印度板球总会）达成合作，自2016年起正式成为IPL（印度板球超级联赛）主冠名合作伙伴，此前的主冠名商是三星。IPL是印度人最关注的体育赛事之一，印度62%的人一年至少打过4次板球，IPL最近两个联赛每年营收约100亿元人民币。

据说乐视也准备大军进军印度市场，在Times of India这张印度第一大报上，乐视连着打了上千万元人民币价值的广告，还从三星挖了一名高管作为乐视印度的负责人。

罗忠生带着我们参加了酷派的一个线下粉丝见面会，大概有十几个粉丝来到现场，每个人都分享了使用酷派的体验。见面会的第一个小高潮是下午两点，酷派在亚马逊网站发布了新手机的抢购价格，这是1月后首次发布产品的第6轮抢购，一共3万台。白色款20秒钟售罄，黑色款慢一些，等了几分钟，销售量没有过半。我们和粉丝聊了起来，他们很喜欢手机照相的美颜功能，因为希望让自己的肤色看起来更白一些。

罗忠生说，之所以走自主品牌和粉丝沟通的道路，是因为以前做代工比较多，深深感到没有自主品牌就没有未来，无法可持续发展。“我们主要在Facebook上做推广，比如摄像头竞赛、指纹识别竞赛，吸引用户参与，我们在论坛上也会把UI版本放上去，让用户提前参与设计。在亚马逊网站上，对用户反馈，我们都及时答复。还组织了粉丝去旅游，组织酷派粉丝会。”酷派去年10月中旬在线上首发的note3，是11月亚马逊印度的手机销量冠军。12月5日，酷派董事长郭德英通过视频连线接入酷派印度粉丝见面会现场，与粉丝互动，并打开一个神秘盒子，里面是酷派为印度消费者专门定制的Coolpad Note 3黑色经典版。郭德英长期走运营商渠道，现在则把对终端用户的重视放到了第一位。

罗忠生介绍，印度的线上手机销售市场，已经被一加、小米、联想、酷派等占领，印度本土品牌节节败退。从今年起，中国品牌会在线下渠道发力。过去的金立、现在的VIVO在线下做得最好，印度人工便宜，请得起促销导购员。酷派在和迪信通合作，迪信通已经在印度购买了200多个门店。线下不容易，因为印度市场也是区域分割，法务、税务、商务环境都不一样，但是如果能在线下也站住，印度市场就是中国品牌的天下。

但坦率说，挑战也很大。过去几年，中国手机品牌在印度的市场份额从4%攀升到20%，但Micromax和lava这样的印度本土品牌还是占有60%的市场。目前，他们还不具备芯片研发能力，绝大部分产品都来自深圳的代工厂，但在印度本土的生产也已经开始了。Micromax创始人阿加沃表示，五年内Micromax手机将成为100%的“印度制造”。印度的软件人才也很多，未来和中国品牌的竞争未必一定落下风。

离开班加罗尔去新德里，在这里接待我们的，是专门帮助企业建选址厂房、装修和净化的华科净化公司印度负责人叶志雄。他们帮助过多家国际企业在印度建厂，有的就是把在中国的工厂进行转移。2015年3月开始，印度将移动通讯设备的整机进口关税提升到13.5%，而如果是SKD散装进口，则只征收1%的进口关税。纯进口和在印度进行组装这两种情况的税差是12.5%，逼迫想大力开拓印度市场的企业都要考虑在印度建生产线。所以，VIVO、OPPO、华为、中兴、魅族、小米等都在考虑在印度生产，VIVO第一个开了厂。从散件组装开始，预计接下来对产业链上的各个环节，从耳机、充电器、麦克风到电池、面板、主板等重点零部件都会鼓励引进生产线，在印度生产。

不仅是印度，印尼政府也提出，从2017年开始，4G手机通信设备所使用的印尼生产的组件含量必须高于30%，也是要让海外企业在印尼增设手机生产线。还有哥伦比亚这样的南美洲，也在设置进行关税和非关税的壁垒，以加快进口替代的进程。

而海外设厂的成本很高。叶志雄说，在基础设施完善、厂房只是租用的情况下，设备之外的投资也要几千万人民币。这些投资投进去了，什么时候有回报，在回报到来之前你能否运营得好，能否坚持得住，都很关键。

叶志雄说，中国手机公司纷纷到印度发展，这是好事。但是也要做好充分思想准备，最重要的就是要听得见前方的炮声，不能在后方盲目决策。比如，一说建厂就要到新德里，也不考虑这里的成本有多高。还有，中国公司迫切需要协调合作，别窝里斗。以前做电力设备的几个大国企在这里斗来斗去，谁都赚不到钱，结果市场被日本企业都抢走了。

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